置換市場其實不是未來，是當下，是現(xiàn)在。一些消費能力不錯的“煤改氣”用戶，其實已經(jīng)開始陸續(xù)進入零售市場，將家里那臺通過“煤改氣”安裝的機子換掉。這是一個正在進行式的市場，大家要引起重視。

不過，“煤改氣”用戶換掉“煤改氣”安裝到家的機子，不一定是“煤改氣”安裝的壁掛爐機型不夠好，而是，“煤改氣”作為一項統(tǒng)一工程，其安裝到千家萬戶里去的機子都是按統(tǒng)一標準采購的。這里面沒有也沒辦法顧及到每個用戶的個性化需求。

顯然，“煤改氣”置換市場并非鐵板一塊，不是簡單的“來了就換”，它會分化成不同的需求。而且“煤改氣”跨省跨地域，每個區(qū)域都有不同的特點。比如，北京“煤改氣”對于壁掛爐機型的要求就跟河北的不一樣，而河北省內(nèi)雄安新區(qū)的跟轄區(qū)內(nèi)縣市以下地區(qū)的要求又不一樣。

可以預(yù)見，“煤改氣”置換市場將會是一個比“煤改氣”本身更大的市場，規(guī)模龐大，也很美好，非常誘人，但你準備準好了嗎?在它大規(guī)模來臨之前，了解清楚它的特點，做好規(guī)劃做好準備，將會極大有助于企業(yè)在這個“戰(zhàn)場”打出漂亮的一仗：知己知彼百戰(zhàn)不殆。

壁掛爐“煤改氣”置換市場主要有

四大特點：

第一、市場規(guī)模大

看《北方地區(qū)冬季清潔取暖規(guī)劃(2017-2021)》，2017年作為《規(guī)劃》的開局之年，“煤改氣”壁掛爐市場大爆發(fā)，“煤改氣”銷量達到377.5萬臺，是2016年“煤改氣”壁掛爐銷量40萬臺的近10倍。2018年“煤改氣”有所緩和，但也有145萬臺的量。據(jù)青戈爾資訊調(diào)研統(tǒng)計，2019年1-7月“煤改氣”壁掛爐招標量是198.28萬臺，預(yù)計全年“煤改氣”壁掛爐招標量約260萬臺(參考《解讀2019年(1-7月份)“煤改氣”壁掛爐產(chǎn)品招投標市場數(shù)據(jù)》)。

《北方地區(qū)冬季清潔取暖規(guī)劃》前三年(2017、2018、2019)“煤改氣”壁掛爐的招標臺數(shù)約為782.5萬臺。

問：782.5萬臺這個數(shù)字是什么概念呢?

答案會讓你大吃一驚。壁掛爐市場還沒有“煤改氣”之前的2009年至2014年，6年間壁掛爐市場總銷量是654萬臺。換言之，《北方地區(qū)冬季清潔取暖規(guī)劃》出臺之后“煤改氣”三年的銷量就超過了“2009-2014年”6年間壁掛爐市場總銷量之和。782.5萬臺減去654萬臺等于128.5萬臺：782.5-654=128.5。這是一條很簡單的算術(shù)題。而128.5萬臺，比2012年壁掛爐市場全年銷量120萬臺還多出了8.5萬臺。

而2017年之前，2009年至2016年的8年間，壁掛爐市場除了“煤改氣”以外的總銷量是978萬臺，也就是說，2017年至2019年3年“煤改氣”市場的銷量，就達到了過去8年“非煤改氣”市場總銷量的80%，幾乎持平。

從以上數(shù)據(jù)很容易就可以看出，“煤改氣”置換市場的規(guī)模是非常大的?？梢哉f，這是一個非常具有潛力的市場。

第二、迭代需求旺盛

“煤改氣”作為一項民生工程，需要平衡所有用戶的整體承受能力，所以在做壁掛爐采購選擇時，價格會是一個重要考慮因素。通過“煤改氣”入戶的壁掛爐檔次，大概會是市場上的平均水準或偏下。

一旦進入置換市場，一些想要使用更好機型的用戶需求就會被釋放出來，對于中高端壁掛爐品牌而言，這是一個很大的機會。

第三、市場分化嚴重

自然，有人想要使用更好的機型，就會有人想要對等置換，或者提出別的個性化的需求。置換市場不但不是鐵板一塊，還會是一個釋放出各種各樣需求的市場，分化成各個不同的精細化市場。

有人說，中國壁掛爐市場會追隨歐洲大陸的步伐，以后也是全預(yù)混冷凝機的天下。從大的趨勢而言，這句論斷沒什么毛病。只是，這“以后”是多久的以后呢?是5年?10年?抑或30年?無論如何，都會有一個較漫長的過渡期。中國很大，每個地方的“水電氣”都不一樣，全預(yù)混冷凝對“水電氣”的要求又特別高，設(shè)備研發(fā)調(diào)試不可能一蹴而就。

何況，從大氣燃燒式到全預(yù)混冷凝，中間還有個二次換熱式。現(xiàn)在中國壁掛爐市場上主要是這三種機型，大家對此也多有爭論，至今仍未見一個統(tǒng)一的說法。

所以，可以預(yù)見，“煤改氣”置換市場，會是一個分化嚴重的市場，企業(yè)根據(jù)自身的優(yōu)勢和特點找準自己的定位非常重要。

第四、對產(chǎn)品和服務(wù)要求更高

“煤改氣”快速且極大促進了中國壁掛爐市場的發(fā)展壯大，這是毋容置疑的。不過在行業(yè)快速擴張過程中，亦出現(xiàn)了一些產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)難題。針對這一現(xiàn)象，今年5月7日，青戈爾資訊策劃牽頭壁掛爐行業(yè)相關(guān)協(xié)會和一批優(yōu)秀整機及相關(guān)配套企業(yè)聯(lián)合發(fā)起“中國壁掛爐行業(yè)‘產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)’雙承諾會議”。會議獲得廣泛關(guān)注和較大回響。該次會議之后，陸續(xù)有一些“煤改氣”區(qū)域用戶致電青戈爾資訊，反饋壁掛爐在實際使用中遇到的一些售后難題。

可以預(yù)見，“煤改氣”區(qū)域用戶進入置換市場之后，對于產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務(wù)必然會提出更高的要求。

綜上所述，“煤改氣”置換市場，規(guī)模很大，機會很多，但門檻也會更高。對于想要進入這個市場的企業(yè)會提出更高的要求。

這意味著，一些原先在“煤改氣”市場占有一席之地，但產(chǎn)品品質(zhì)不高且售后服務(wù)跟不上的企業(yè)會無法進入置換市場。置換市場會是一個趨向于產(chǎn)品技術(shù)和售后服務(wù)質(zhì)量比拼的市場。從而壁掛爐市場也會通過置換市場完成從“煤改氣”政策驅(qū)動到市場驅(qū)動和技術(shù)驅(qū)動的蛻變。

“只求賣出”，售后看天或者直接沒有售后，這種在“煤改氣”市場偶爾蒙混過關(guān)的做法。在置換市場就肯定不行，屆時，行業(yè)會面臨一次洗牌的過程。只有那些注重產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務(wù)質(zhì)量的企業(yè)才能留下來，才能贏得進入置換市場的機會。