2022年6月15日下午，福慶家居江蘇億元市場(chǎng)研討會(huì)在沭陽(yáng)榮譽(yù)大酒店如期召開，本次活動(dòng)以“心在一起贏”為主題，誠(chéng)邀宿遷、鹽城區(qū)城的優(yōu)秀經(jīng)銷商伙伴相聚一堂，共謀新發(fā)展!

整場(chǎng)圍繞如何助力經(jīng)銷商在后疫情時(shí)代、在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的當(dāng)下實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)突圍，推動(dòng)福慶2022年標(biāo)桿市場(chǎng)打造、品牌價(jià)值提升、經(jīng)營(yíng)策略落地等，力求聚勢(shì)求新，創(chuàng)變共贏!

打造區(qū)域市場(chǎng)新標(biāo)桿

渠道裂變 價(jià)值創(chuàng)新

會(huì)議開場(chǎng)，福慶家居總經(jīng)理陳偉亮先生為我們剖析了2022 年福慶經(jīng)營(yíng)規(guī)劃。如今家具市場(chǎng)容量超萬(wàn)億、板材行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)加速、消費(fèi)者對(duì)環(huán)保家具認(rèn)知提高，但我們?nèi)悦媾R著同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、大品牌定制及小家具廠的沖擊、精裝房推廣的挑戰(zhàn)。

基于此，福慶在產(chǎn)品研發(fā)及品牌推廣、前店后廠模式、定制家店面運(yùn)營(yíng)幫扶等全面發(fā)力，讓“好板到好柜，只收加工費(fèi)”成為省錢、省時(shí)、省心的代名詞，尤其依托領(lǐng)先市場(chǎng)的“前店后廠”模式，省去中間環(huán)節(jié)，以由板到柜的成本領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，體現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)新。同時(shí)，通過(guò)以渠道裂變?yōu)楹诵?、以及產(chǎn)品配比、集采與工具等增長(zhǎng)路徑，打造標(biāo)桿市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)雙贏。

開啟品牌建設(shè)新局面

搶占心智 霸占特性

對(duì)于標(biāo)桿市場(chǎng)如何進(jìn)行品牌建設(shè)，福慶集團(tuán)品牌中心總監(jiān)戴云戴總也為我們進(jìn)行了傾情講解。面對(duì)大定制時(shí)代及多元消費(fèi)場(chǎng)景趨勢(shì)，無(wú)論我們處于板材還是定制行業(yè)，都面臨著消費(fèi)流量的分散、消費(fèi)場(chǎng)景的轉(zhuǎn)換、消費(fèi)心智的變化和習(xí)慣帶來(lái)的市場(chǎng)沖擊。

福慶將通過(guò)品牌牽引力、渠道助推力逐步實(shí)現(xiàn)品牌知名度與價(jià)值感。從線上、線下區(qū)域聯(lián)動(dòng)推廣投入，到門店規(guī)模擴(kuò)增、展呈標(biāo)準(zhǔn)體驗(yàn)統(tǒng)一，再到品牌主題活動(dòng)促銷日常聯(lián)動(dòng)化等的落地執(zhí)行，以一商一策、終端形象銷售場(chǎng)景標(biāo)準(zhǔn)化、投放指導(dǎo)監(jiān)管、培訓(xùn)指導(dǎo)等精準(zhǔn)賦能方案，巧用人貨場(chǎng)，打造消費(fèi)者觸達(dá)點(diǎn)，做讓消費(fèi)者對(duì)“多快好省、顏值環(huán)?！庇懈械钠放苾?nèi)容。

變革板材經(jīng)營(yíng)新策略

區(qū)隔對(duì)手 成為第一

上半場(chǎng)最后，福慶家居銷售總監(jiān)湯飛湯總為我們做了關(guān)于億元市場(chǎng)打造的分享。億元市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略，是決心，也是信心。在宿遷、鹽城等核心根據(jù)地，福慶板材總銷量已超越對(duì)標(biāo)品牌，市場(chǎng)占有率高，而以縣城為單位，靈活性也高，加之領(lǐng)先競(jìng)品的前店后廠模式，在市場(chǎng)拓展方面潛力巨大。

而針對(duì)代理商渠道相對(duì)單一、分銷渠道無(wú)管理、消費(fèi)者對(duì)福慶品牌心智認(rèn)知不足等劣勢(shì)上，福慶亟須在產(chǎn)品、渠道、運(yùn)營(yíng)、廣告策略上加以改進(jìn)，以區(qū)隔對(duì)手，成為第一。無(wú)論從強(qiáng)化產(chǎn)品配比、導(dǎo)入尖刀產(chǎn)品，還是從定制家渠道裂變1+N、家具板倉(cāng)推動(dòng)，抑或輸出定制家盈利模式、定向針對(duì)億元市場(chǎng)的周期性大型聯(lián)動(dòng)活動(dòng)等，都需要經(jīng)銷商打破固有認(rèn)知，以歸零心態(tài)再出發(fā)再奮進(jìn)。

共探未來(lái)發(fā)展新思路

研討賦能 聚勢(shì)謀遠(yuǎn)

在精美茶歇休閑之后，標(biāo)桿市場(chǎng)的優(yōu)秀經(jīng)銷商們?cè)俅螀R聚，大家暢所欲言，取長(zhǎng)補(bǔ)短，以核心思辨力量，共探未來(lái)之路，期間也碰撞出諸多火花。例如，大家特別關(guān)注“抖音7天陪跑計(jì)劃”具體情況，這項(xiàng)將根據(jù)門店實(shí)際情況開展的實(shí)地幫扶，旨在7天抖音賬號(hào)0-1陪跑(單店)，以此幫扶商家運(yùn)營(yíng)抖音號(hào)。

此外，研討會(huì)上大家反饋的問(wèn)題都很有價(jià)值，福慶也對(duì)經(jīng)銷商伙伴的真實(shí)訴求更加了解，后續(xù)也會(huì)對(duì)此進(jìn)行分類，加快落實(shí)，努力貫徹“以客戶為中心”的服務(wù)理念，實(shí)實(shí)在在求發(fā)展，著力提升福慶的核心競(jìng)爭(zhēng)力，助力億元標(biāo)桿市場(chǎng)的達(dá)成。

江蘇億元市場(chǎng)正式盛啟

軍令如山 澎湃向前

隨后進(jìn)入億元市場(chǎng)啟動(dòng)儀式，與會(huì)人員紛紛移步臺(tái)前，共同見證福慶家居江蘇億元市場(chǎng)研討會(huì)正式盛啟。目標(biāo)決定導(dǎo)向，接著簽約人上臺(tái)，一一進(jìn)行億元市場(chǎng)軍令狀簽署，正式向新的征程發(fā)起挑戰(zhàn)，使命必達(dá)!

活動(dòng)尾聲，福慶集團(tuán)總經(jīng)理陳長(zhǎng)華先生為會(huì)議做最終陳述，總結(jié)過(guò)往，夯實(shí)基礎(chǔ)，抓住機(jī)遇，挑戰(zhàn)未來(lái)，從開源、破局，到共贏，我們不忘初心，同經(jīng)銷商共生同成，互相成就，全力謀久調(diào)優(yōu)、做強(qiáng)做長(zhǎng)，不僅是做區(qū)域億元市場(chǎng)，更是實(shí)現(xiàn)福慶品牌的高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展。

心在一起贏!2022福慶江蘇億元市場(chǎng)經(jīng)銷商研討會(huì)圓滿收官!讓我們一起聚勢(shì)共贏，創(chuàng)變未來(lái)!也期待福慶在新的32年發(fā)展之路邁向更輝煌的進(jìn)程!

來(lái)源：板材網(wǎng)