《新徽商——十年》系列節(jié)目第六期的嘉賓，投身空氣凈化領(lǐng)域數(shù)十載，創(chuàng)業(yè)之初，他曾身陷困境，墜入低谷，也經(jīng)歷了行業(yè)的興盛繁榮，他是舒爾環(huán)保科技(合肥)有限公司董事長(zhǎng)金運(yùn)掌。

2012年4月，他初次做客《新徽商》，如今八年過(guò)后，金運(yùn)掌和他所帶領(lǐng)的舒爾環(huán)保究竟發(fā)生了怎樣的轉(zhuǎn)變，讓我們一起去聽(tīng)聽(tīng)他的故事。

九十年代初期，獨(dú)自在美國(guó)打拼的金運(yùn)掌發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)厝藢?duì)于空氣質(zhì)量尤為重視，空氣凈化產(chǎn)品的需求量非常大，而這種設(shè)備中使用到的零部件大多需要從國(guó)內(nèi)進(jìn)口，于是他整合了國(guó)內(nèi)的資源，又聯(lián)合了幾位國(guó)際貿(mào)易專家，自己開(kāi)公司做空氣凈化設(shè)備。

在國(guó)際市場(chǎng)打拼那些年，金運(yùn)掌的事業(yè)可以說(shuō)是順風(fēng)順?biāo)N售額也在逐年攀升。直到2005年他回到合肥，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的空缺讓他決心要為家鄉(xiāng)的環(huán)保事業(yè)出一份力，于是2008年，金運(yùn)掌帶著成熟的技術(shù)和資金回到合肥，投資了當(dāng)時(shí)全國(guó)最大規(guī)模的空氣凈化研發(fā)企業(yè)。

滕原：2008年那個(gè)時(shí)候老百姓的環(huán)保意識(shí)還沒(méi)有現(xiàn)在這么強(qiáng)，回國(guó)創(chuàng)業(yè)，會(huì)不會(huì)擔(dān)心水土不服?

金運(yùn)掌：創(chuàng)業(yè)總是有風(fēng)險(xiǎn)的。2012年上節(jié)目的時(shí)候銷售情況就一塌糊涂。因?yàn)閯e人不知道空氣凈化器是什么，客戶會(huì)問(wèn)怎么凈化?什么原理?凈化出來(lái)的污染物到什么地方去?因?yàn)樗幌衿渌a(chǎn)品有很明顯的感官體驗(yàn)。

夏云起：習(xí)近平總書(shū)記提出要打三大攻堅(jiān)戰(zhàn)，其中之一就是污染防治攻堅(jiān)戰(zhàn)，所以2013年之后環(huán)保的重視力度是空前的。比如說(shuō)空氣質(zhì)量，2013年第一次有了全年的pm2.5數(shù)據(jù)，當(dāng)時(shí)北京的年均值是90多微克，高出國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的好多倍，我們合肥是88微克。通過(guò)這些年的努力，我們連續(xù)六年雙下降，截止2019年，我們的pm2.5就降了50%，下降幅度非常大，合肥的藍(lán)天變多了，相信很多市民也能夠感受到我們身邊的變化。

隨著國(guó)家對(duì)大氣治理愈發(fā)重視，百姓的環(huán)保意識(shí)也在不斷提高，空氣凈化器逐漸被大眾接受，這對(duì)于金運(yùn)掌來(lái)說(shuō)，是一個(gè)很好的機(jī)遇。2016年，他迎來(lái)了空氣凈化行業(yè)爆發(fā)式增長(zhǎng)的一年，消費(fèi)者爭(zhēng)相購(gòu)買，合作單位慕名而來(lái)，銷售額迅速上升，但同時(shí)也是充滿挑戰(zhàn)了一年，創(chuàng)業(yè)者的紛紛涌入，大型企業(yè)的跨界進(jìn)軍，在空前繁榮的空凈市場(chǎng)中，如何做出差異化，如何保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，是金運(yùn)掌一直在思考的。

滕原：現(xiàn)在也有一個(gè)問(wèn)題，越來(lái)越多的企業(yè)進(jìn)軍到咱們這個(gè)領(lǐng)域，尤其是一些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也開(kāi)始做空氣凈化，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。比如小米就做空氣凈化器，價(jià)格也很低，而且現(xiàn)在智能家電，比如我買了小米的空氣凈化器、掃地機(jī)、拖地機(jī)，它都能連到一起，我覺(jué)得這也是它的一種策略。

金運(yùn)掌：確實(shí)有的大企業(yè)做的外觀、價(jià)格都很漂亮，我們也做了研究，買了不少的東西，目的是拆，好了我就學(xué)，理念上可以借鑒，但我對(duì)我們的技術(shù)是很有信心的。因?yàn)閺纳a(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，研發(fā)、科研人員要跟上，大的設(shè)備該花錢就得花錢，我們的產(chǎn)品必須不斷的更新迭代。在濾芯上我們就花了不少功夫，濾芯需要用到紙張，生產(chǎn)紙就要砍樹(shù)，但為了環(huán)保就不能老砍樹(shù)。一般情況下濾芯只能使用半年，那我們能不能延長(zhǎng)它的使用壽命，延長(zhǎng)到一年或七個(gè)月，多30%的延長(zhǎng)，這基數(shù)就特別大。

面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，金運(yùn)掌始終堅(jiān)信質(zhì)量為王，在專業(yè)領(lǐng)域精耕細(xì)作，親自參與產(chǎn)品研發(fā)，先后拿下多項(xiàng)發(fā)明專利，并針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)出專門凈化香煙，油煙的設(shè)備，以及新風(fēng)系統(tǒng)等。

金運(yùn)掌：新風(fēng)系統(tǒng)也是我們后面補(bǔ)充的一項(xiàng)業(yè)務(wù)，可以凈化空氣，實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)室內(nèi)的有機(jī)揮發(fā)物等等。一般140平米的房子安裝這套系統(tǒng)大概在一萬(wàn)三千元左右。我們剛開(kāi)始做這個(gè)的時(shí)候可能只有十多家企業(yè)在做，后來(lái)大家可能覺(jué)得環(huán)保行業(yè)特別有的做，就有很多人涌進(jìn)來(lái)。那大家都做了，大家都很難過(guò)，你沒(méi)有利潤(rùn)你怎么發(fā)展?

滕原：140平的房子一萬(wàn)三千元我覺(jué)得可以接受。其實(shí)我覺(jué)得金總完全可以考慮和地產(chǎn)公司合作，房子在銷售之前我就給你弄好，我相信只要加這一萬(wàn)多的投入，我相信絕大多數(shù)消費(fèi)者可以接受。

從空氣凈化設(shè)備，到專門凈化香煙、油煙的精細(xì)化產(chǎn)品，再到推出新風(fēng)系統(tǒng)，金運(yùn)掌帶領(lǐng)著舒爾環(huán)保一直跟隨時(shí)代腳步不斷前行，除此之外，他還對(duì)以往的銷售體系做出調(diào)整，轉(zhuǎn)變?yōu)榫€上線下同步銷售，并在各大平臺(tái)開(kāi)起了旗艦店，讓顧客獲得更好的消費(fèi)體驗(yàn)。創(chuàng)業(yè)數(shù)十年來(lái)，金運(yùn)掌一直腳踏實(shí)地，為空凈行業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量，是他從未忘記的初心。

金運(yùn)掌：我也沒(méi)有太多高大上的詞，我覺(jué)得實(shí)實(shí)在在做一點(diǎn)事情，對(duì)你的小區(qū)、對(duì)你家鄉(xiāng)都是意義的，只要有意義就去做，我并不把回報(bào)多少看的很重要，只要能活下去，能支撐下去，再想辦法發(fā)展，就會(huì)更上一個(gè)臺(tái)階。