對于一個(gè)品牌而言，跨界合作的最大收益就是讓原本毫無關(guān)聯(lián)的、甚至矛盾對立的元素走向互相滲透以及融會，從而誕生新亮點(diǎn)。簡單來說就是，企業(yè)會有更多的機(jī)會讓消費(fèi)者自愿的掏出錢包。共享部分核心用戶群，卻能換來更多的收益、用戶、市場以及新的商機(jī)，這就是跨界合作了。

而近幾年，隨著地板市場競爭日趨白熱化以及一站式家裝的盛行，跨界作為一種資源整合、降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的有效手段，也受到了大多數(shù)地板企業(yè)的青睞，地板企業(yè)大玩跨界以謀求利益也已成為常態(tài)。那么，筆者就為大家細(xì)數(shù)地板企業(yè)跨界的若干種玩法，看看誰能成為跨界之王呢?

走進(jìn)來——榮事達(dá)電器、東鵬瓷磚跨界木地板

地板行業(yè)發(fā)展至今已有三十余年，盡管市場幾近飽和，但仍有其他行業(yè)大佬覬覦。說起榮事達(dá)電器和東鵬瓷磚，相信大多數(shù)消費(fèi)者都會覺得很熟悉，一個(gè)在電器領(lǐng)域知名品牌，一個(gè)是陶瓷行業(yè)龍頭老大。而一談到榮事達(dá)地板和東鵬木地板，絕大部分消費(fèi)者都是一臉懵逼，感覺既熟悉又陌生。其實(shí)，他們就是榮事達(dá)電器和東鵬瓷磚近年來的跨界衍生品，可謂“一母同胞”。

榮事達(dá)地板隸屬于合肥榮事達(dá)集團(tuán)責(zé)任有限公司，是合肥榮事達(dá)電子電器有限公司重金打造的國內(nèi)強(qiáng)勢品牌，集專業(yè)設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售服務(wù)為一體。2015年，榮事達(dá)智能發(fā)熱地板成功面世，將智能發(fā)熱技術(shù)與木地板進(jìn)行了完美融合。

東鵬木地板是“東鵬控股”旗下品類之一，是集團(tuán)從賣瓷磚衛(wèi)浴到整體家居解決方案的重大升級。據(jù)東鵬控股總裁蔡初陽介紹，東鵬控股重金收購浙江一家專業(yè)木地板企業(yè)，并購置了德國、芬蘭等國外先進(jìn)設(shè)備，導(dǎo)入超越歐盟標(biāo)準(zhǔn)的東鵬標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)工藝和品質(zhì)檢驗(yàn)，以確保地板質(zhì)量優(yōu)異。2015年，東鵬木地板推出了超能王子系列、40℃安全系列、凈醛系列及節(jié)能地?zé)釅|等產(chǎn)品。

走出去——圣象、大自然、德爾跨界大家居

隨著生活水平的提高，消費(fèi)需求日益?zhèn)€性化、多樣化，“術(shù)業(yè)有專攻”失靈，“大家居”話題也在地板行業(yè)內(nèi)越炒越熱。近年來，不少地板企業(yè)主動跨界木門、櫥柜、衣柜、壁紙等領(lǐng)域，以打造“泛家居”品牌為目標(biāo)。而在地板龍頭企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃中，大家居也已上升到了一種戰(zhàn)略高度。

從2014年起，德爾、圣象、大自然等國內(nèi)著名木地板品牌企業(yè)相繼走向了全面布局大家居財(cái)富版圖的道路。在2014年業(yè)績說明會上，德爾家居董事長、總經(jīng)理汝繼勇表示，公司目前重點(diǎn)投資方向包括智能家居、互聯(lián)網(wǎng)家居、大數(shù)據(jù)、智能制造等家居相關(guān)產(chǎn)業(yè)。2015年9月22日，“德爾家居”變更為“德爾未來”。2016年，德爾未來全資收購百得勝智能家居有限公司股權(quán)，加速整合家居產(chǎn)業(yè)資源。

2014年，圣象地板正式啟動大家居戰(zhàn)略，以木業(yè)作為戰(zhàn)略核心，圍繞地板核心品類，加快其它木質(zhì)品類的發(fā)展，并通過跨品類的資源大整合，打造木業(yè)家居領(lǐng)導(dǎo)品牌。2016年9月7日，圣象母公司大亞科技發(fā)布晚間公告，擬將公司名稱由“大亞科技股份有限公司”變更為“大亞圣象家居股份有限公司”，以更好地配合公司戰(zhàn)略目標(biāo)的推進(jìn)。

大自然是以地板起家，2014年，大自然把名字從“大自然地板”變更為“大自然家居”，正式步入大家居發(fā)展的軌道，從木門、櫥柜、衣柜方面突破。目前大自然家居旗下已擁有地板、木門、櫥柜、衣柜、墻紙等十多個(gè)大家居產(chǎn)品系列，此外，還從全球各國引進(jìn)、經(jīng)銷原裝進(jìn)口的地板、櫥柜等品類。大自然堅(jiān)信，“跨界是必走之路，也合乎消費(fèi)者和市場需求”。

跨界聯(lián)姻——江湖建材聯(lián)盟、SPEC堪稱典范

隨著生活節(jié)奏的加快，消費(fèi)者對于家居建材產(chǎn)品采購的豐富性和便利性的要求也越來越高，不少木地板品牌紛紛試水跨界營銷，一時(shí)間，“異業(yè)聯(lián)盟”成了地板市場上的新常態(tài)。不得不承認(rèn)，在僧多粥少的年代，與單打獨(dú)斗相比，地板品牌聯(lián)合其他家居建材品類組建聯(lián)盟，不僅能分散自身經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，還能集聚更多客流，從而創(chuàng)造出新的利潤增長點(diǎn)。

近幾年，大大小小的地板企業(yè)都開始借助“跨界”聯(lián)盟，尋求強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的品牌協(xié)同效應(yīng)，而江湖建材聯(lián)盟無疑是個(gè)獨(dú)特的存在。2013年10月，貝爾地板聯(lián)合奧普浴霸、立邦漆、箭牌衛(wèi)浴、德力西電氣、奧朵燈飾組成互聯(lián)網(wǎng)首個(gè)家裝建材聯(lián)盟——“江湖建材聯(lián)盟”。2014年4月，江湖建材聯(lián)盟接納TATA木門和歐琳廚具兩大新成員，成為攬括油漆、地板、燈飾、電氣、衛(wèi)浴、木門、廚衛(wèi)七大品類一體式家裝建材聯(lián)盟。而今，聯(lián)盟會成員已增加到15個(gè)，成為家裝建材領(lǐng)域一道靚麗的風(fēng)景。貝爾地板亦借助成員之間的資源優(yōu)勢，在電商領(lǐng)域突飛猛進(jìn)。據(jù)悉，在近三年的雙11大戰(zhàn)中，貝爾地板均取得了不錯(cuò)的成績。

如今，地板企業(yè)與其他建材品牌聯(lián)姻已成為一種常態(tài)，行業(yè)龍頭企業(yè)大自然家居亦玩起了跨界搭伙。2016年9月8日，大自然家居聯(lián)合森源家具、東鵬控股等6家建材業(yè)龍頭企業(yè)發(fā)起成立SPEC高端工裝供應(yīng)鏈平臺，為業(yè)主提供去中間化、品牌高性價(jià)比、一站式工裝定制的全產(chǎn)業(yè)鏈綜合方案。作為國內(nèi)領(lǐng)先的地板與家居產(chǎn)品解決方案供應(yīng)商，從設(shè)計(jì)、材料供應(yīng)、安裝、驗(yàn)收等各環(huán)節(jié)進(jìn)行資源整合，大自然家居此次“聯(lián)姻”堪稱行業(yè)典范。

在大家居概念備受推崇的當(dāng)下，“跨界”在家居建材業(yè)早已不是什么新鮮詞匯?？缃绲谋举|(zhì)在于不斷融合、滲透，無論是走進(jìn)來，還是走出去，亦或是異業(yè)“聯(lián)姻”，都是圍繞這一本質(zhì)而進(jìn)行的經(jīng)營模式上的創(chuàng)新。對于地板企業(yè)來說，無論哪種跨界，都是機(jī)遇風(fēng)險(xiǎn)并存，誰會在中途夭折，誰能笑到最后，但看自身造化了。