經(jīng)過2018年的全年調整，中國壁掛爐行業(yè)在2019年上半年的表現(xiàn)有所起色，據(jù)青戈爾資訊的調研統(tǒng)計，2019年上半 年截止于7月31日“煤改氣”招標總臺數(shù)共計198.28萬臺(請點擊查閱青戈爾資訊2019年上半年“煤改氣”市場調研《解讀2019年(1-7月份)"煤改氣" 壁掛爐產(chǎn)品招投標市場數(shù)據(jù)》),已遠超2018年“煤改氣”全年約145萬臺的招標臺數(shù)，并且超過2018年中國壁掛爐市場全年整體銷量約320萬臺的60%。再加上零售和出口市場的表現(xiàn)，壁掛爐行業(yè)2019年下半年的走向值得期待。為此，青戈爾資訊旗下《供暖信息》報推出特別專題報道《頭腦風暴 | 共同探討2019年壁掛爐市場現(xiàn)狀及趨勢》，邀請壁掛爐行業(yè)大咖就這個話題進行深入探討：

參與話題嘉賓(排名不分先后)：

萬家樂熱能科技有限公司

總經(jīng)理 李濤

廣東諾科冷暖設備有限公司

營銷總監(jiān) 王廣杰

深圳市海頓熱能技術有限公司

總經(jīng)理 邱國利

浙江雙菱戴納斯帝電氣有限公司

營銷總監(jiān) 賀再鵬

佛山市史麥斯衛(wèi)廚電器有限公司

副總經(jīng)理 李桂初

東莞市艾瑞科熱能設備有限公司

總經(jīng)理 梁輝

中山市羽順熱能技術設備有限公司

總經(jīng)理 薛江

廣東昊森熱能設備有限公司

總經(jīng)理 吳效峰

廣東瑞馬新能源科技有限公司

總經(jīng)理 史玉軍

廣東菲斯頓熱能科技有限公司

總經(jīng)理 黃愛明

萬家樂李濤：

消費者體驗是核心

壁掛爐市場2019年上半年回歸到了理性化、合理化的發(fā)展軌道。從數(shù)據(jù)上看，對比去年同期，2019年上半年的招投標進度，節(jié)奏較為合理，給后期出貨安裝預留了充足的時間。今年的市場承接了去年高達150萬臺的行業(yè)庫存量，多數(shù)企業(yè)都是通過工程市場、零售市場等各個渠道在清理庫存，我預計這將會持續(xù)一到兩年。行業(yè)上下游方面，配件廠商在密切關注市場動向，根據(jù)市場需求開發(fā)配件。政府已對參與“煤改氣”的各方進行征詢并制定配套措施，落實清潔取暖專項資金，這些都是可喜的信號。下半年，行業(yè)基本就是按部就班地落實項目，做好產(chǎn)品的出貨、安裝和調試等工作，確保煤改工作順利推進。

大氣燃燒式、二次換熱式和全預混冷凝式這三類壁掛爐，在一定時期內(nèi)都會在市場上共存發(fā)展。就目前來說，市場還是以大氣燃燒式產(chǎn)品為主，而二次換熱式、全預混冷凝式產(chǎn)品在國內(nèi)應用時間短，在產(chǎn)品適用性上還需持續(xù)試驗。但是后兩類產(chǎn)品是行業(yè)發(fā)展的大趨勢，未來將會替代大氣燃燒式產(chǎn)品成為主流。

在產(chǎn)品開發(fā)方面，萬家樂一直堅持以消費者體驗為核心。針對煤改氣地區(qū)進行了持續(xù)、深入的實地調研，根據(jù)用戶的真實需求，針對用戶特點簡化產(chǎn)品功能，有針對性地開發(fā)出適合特定地區(qū)使用、能夠滿足煤改氣用戶需求的產(chǎn)品。

面對國內(nèi)壁掛爐渠道市場的差異性，作為生產(chǎn)廠家，我公司會根據(jù)市場情況進行針對性的開發(fā)。同時堅持兩條腿走路，一方面加大對于零售市場的投入，一方面在工程市場全力搶標，以不同的產(chǎn)品去滿足各渠道市場的需求。

諾科王廣杰：

企業(yè)轉型是大勢所趨

2019年上半年壁掛爐市場整體表現(xiàn)可以分為兩個方面來看，一是企業(yè)的生產(chǎn)情況，二是出貨的安裝情況。首先，2019上半年的生產(chǎn)情況不容樂觀，相當一部分企業(yè)面臨停產(chǎn)裁員的困境，一些沒有經(jīng)受住考驗的下游供應商被市場淘汰。但是，上半年的市場出貨情況比2018年整年表現(xiàn)都要好，原因之一是唐山和山東聊城地區(qū)的招標安裝都放在上半年。2019年下半年，石家莊和雄安新區(qū)采用了低氮壁掛爐，給了企業(yè)消耗低氮爐庫存的機會。

煤改氣后期置換市場的準入標準也是“因地制宜”的，不同地區(qū)不一樣。以北京為例，北京目前正在征集生產(chǎn)企業(yè)的意見，引導北京用戶置換符合北京工程采購標準的全冷凝或吸收式半冷凝壁掛爐。農(nóng)村地區(qū)，如果燃氣公司采用階梯式收費，全預混冷凝壁掛爐將飽受歡迎，同時也會影響城市里的用戶對全預混冷凝壁掛爐的需求。

看目前壁掛爐市場銷售量的分布，東北限氣銷售量少，華北煤改氣量大價格低，華東精裝利潤高。而國產(chǎn)品牌和進口品牌的市場分布，則是北方市場國產(chǎn)占主場，南方市場是進口品牌主場。綜合市場表現(xiàn)，未來5年內(nèi)，壁掛爐行業(yè)還將面臨嚴峻考驗，壁掛爐企業(yè)想要走得更遠，多元化和轉型是必須執(zhí)行的。

海頓邱國利：

抓住當下與未來之間的市場

2019年上半年壁掛爐行業(yè)市場從兩個方面來看，傳統(tǒng)市場整體保持一個平穩(wěn)的狀態(tài)，“煤改氣”市場是有所恢復，雖然比不上2017年的量，但是這個市場的增長態(tài)勢還是不錯的?！懊焊臍狻笔袌鲞M入下半年，我預估9月10月還會迎來一個小高峰期，會遠超去年但還是不會達到2017年的狀態(tài)。

不過，在河北、山東、山西這些北方地區(qū)，壁掛爐行業(yè)通過“煤改氣”出貨量穩(wěn)步增長的同時，但“煤改氣”對行業(yè)零售市場也產(chǎn)生了一定程度的沖擊，尤以河北省為甚。而“煤改氣”地區(qū)包括河北、山東、山西等這些省份以外的地區(qū)，零售市場整體還是平穩(wěn)增長的，我認為這些地區(qū)零售市場的增長空間是不小的。

大氣燃燒式、二次換熱式、全預混冷凝式這三種機型，我知道很多人會看好全預混冷凝式這種機型在未來中國壁掛爐市場的前景，但我不認為全預混冷凝式機型在“后煤改氣”的置換和零售市場會很快地就占領一個絕對主力的位置。

代理商渠道作為國內(nèi)壁掛爐市場未來最主要的一個銷售渠道，它是追求穩(wěn)妥的，它的特點是跟著市場一步一步在走的，針對全預混冷凝機型的服務體系其實是還沒有建立起來的。我認為，在“后煤改氣”市場挺長一段時間內(nèi)，大氣燃燒式和二次換熱低氮式這兩種符合效能標準的機型反而會是國內(nèi)壁掛爐市場的主流，因為更低的維護成本和更便宜的價格。

壁掛爐市場未來的布局，我認為現(xiàn)在可以先將主要精力放在“煤改氣”以外的地區(qū)，集中力量做好這些地區(qū)零售市場的布局，比如南方市場，像受“煤改氣”影響很小的西南地區(qū)，還有華東地區(qū)，都可以著力布局。抓住當下“煤改氣”與“后煤改氣”之間的市場。

戴納斯帝賀再鵬：

著重開拓南方市場，穩(wěn)固現(xiàn)有渠道

2019年上半年的煤改氣市場與年初預想中一樣總體偏好，總體數(shù)量上要優(yōu)于2018年，但考慮到具體地區(qū)卻極不樂觀。接下來，隨著煤改氣的招投標推進，行業(yè)內(nèi)的低氮機庫存被消化，由于行業(yè)上下游開工率不足，隨后兩個月的低氮壁掛爐的供應將會比較緊張，屆時將只有規(guī)模企業(yè)有交貨能力，建議提前做好準備。而目前壁掛爐行業(yè)內(nèi)目前主要庫存基本為常規(guī)套管機，為了去庫存，銷售前端競爭將愈發(fā)激烈。

壁掛爐的西北市場總量正在減少，受行業(yè)各廠家去庫存影響出廠價格將一定幅度的下滑，廠家均為了占有市場變相降價。南方市場則是國產(chǎn)品牌保有上升趨勢，已有較多企業(yè)開始開拓南方市場，目前來看進展緩慢。戴納斯帝公司在南方市場深耕多年，目前在南方市場渠道零售量上升較快，尤其在西南市場，預計要比去年總量翻一番，充分表明南方市場潛力巨大。

“后煤改氣”的置換與零售市場，我預計仍是以大氣燃燒式壁掛爐為主，二級能效變頻的機型未來可能會受市場歡迎。目前較多的煤改氣區(qū)域的使用條件，難以較好地滿足全預混壁掛爐的使用環(huán)境，并且在上游供應尚未成規(guī)模之前，產(chǎn)品成本與維護成本之高讓用戶難以承受，是較為不適用于大部分煤改氣的農(nóng)村實際應用的。

根據(jù)當前局面，我公司在國內(nèi)市場的渠道布局方針是“穩(wěn)定西北、提升西南、完善華中、重塑魯翼、堅守東北”。將著重把資源注入于西北的零售與置換市場，進一步發(fā)展南方市場客戶的數(shù)量與質量。針對華東精裝房，則努力開展與地產(chǎn)公司的戰(zhàn)略合作。

史麥斯李桂初：

質量是企業(yè)也是行業(yè)的生命線

相較于往年，無論煤改氣還是零售渠道，行業(yè)整體有起色有好轉。參照上半年煤改氣市場的表現(xiàn)，下半年煤改氣市場的量我預估肯定會比往年同期有一個比較大的增長。

無論采用大氣燃燒式、二次換熱式還是全預混冷凝式，我認為最基本的一個原則就是中國壁掛爐行業(yè)的發(fā)展不能完全照搬歐洲模式，因為歐洲有歐洲的使用環(huán)境，中國有中國的使用環(huán)境，適合中國自身環(huán)境的機型就是最好的。全預混冷凝式機型雖好，但一定要適合中國的使用環(huán)境，針對性研發(fā)是非常重要的一環(huán)，史麥斯對全預混冷凝技術的研發(fā)已經(jīng)很久了，投入也很大，對此深有體會。

煤改氣對于壁掛爐行業(yè)規(guī)模的發(fā)展壯大無疑起到一個巨大的推動作用，但是其造成的某種程度上的“價格戰(zhàn)”等負面現(xiàn)象也不可忽略，因為這對于行業(yè)的技術發(fā)展進步，基本上難言正面甚至是反效果。所以，我認為行業(yè)在參與享受“煤改氣”紅利的同時，一定要注重產(chǎn)品品質。像史麥斯就一直堅持走自己的路，在“煤改氣”最紅火的時候，我們都沒有放松渠道建設。產(chǎn)品質量和服務質量是企業(yè)也是行業(yè)的生命線，不管“煤改氣”走向如何，行業(yè)戒驕戒躁，一如既往地把產(chǎn)品做好，把服務做好才是正道。

艾瑞科梁輝：

質量與服務是“下半場”的關鍵

2019年上半年壁掛爐行業(yè)整體情況就是都在清理2018年的“煤改氣”產(chǎn)品庫存，少量企業(yè)會選擇低于成本價拋售，而有實力的企業(yè)清理庫存的同時在逐步建設渠道市場。下半年來看，我預計8月下旬到10月會比較忙碌，但不會再存在2017年那種火爆場面。

根據(jù)國家節(jié)能減排的政策，我認為 “煤改氣”之后的置換市場和零售市場將會以全預混冷凝式機型為主，二次換熱式為輔，普通大氣式會逐漸被淘汰?？紤]到全預混冷凝式的前景，企業(yè)應當嚴格保障產(chǎn)品品質，做到每一個零部件都嚴格進行檢測，每一個新產(chǎn)品進入市場前都要充分測試，并且根據(jù)不同地區(qū)的“水、電、氣”進行調研和調試，同時把售后服務系統(tǒng)建立完善，做到哪個地方有銷售產(chǎn)品，該地區(qū)就配套上線售后服務網(wǎng)點。

面對“東北限氣”、“西北半飽和”、“華北煤改氣”、“華東精裝房”的市場格局，我公司將注重多元化發(fā)展，多線產(chǎn)品同步生產(chǎn)與銷售;加強售后服務系統(tǒng)建設，建立完備的售后流程監(jiān)督體系;加強公司辦事處的建立，讓用戶享受更方便的優(yōu)質服務。

羽順薛江：

從產(chǎn)品走向系統(tǒng)，從實用走向高端

任何事情都逃不開一個大原則：大破才能大立。歷經(jīng)2017年的爆發(fā)和2018年的震蕩調整，壁掛爐“煤改氣”市場在2019年上半年明顯趨于一種“穩(wěn)中有升”的態(tài)勢。注重產(chǎn)品品質、技術實力過硬的企業(yè)，在市場中越來越受到認可;一味“打價格戰(zhàn)”、技術能力不夠的企業(yè)，在市場中逐步陷入運營的惡性循環(huán)，壁掛爐市場包括“煤改氣”項目市場的自我調節(jié)的作用在2019年上半年已經(jīng)有所顯現(xiàn)。在這種市場大環(huán)境下，行業(yè)會趨于健康發(fā)展.

綜合這兩年的市場表現(xiàn)和用戶反饋，“后煤改氣”的置換與零售市場不會是某類產(chǎn)品獨大的局面，全預混受使用環(huán)境限制暫時無法占有市場，一定時間內(nèi)，我們更看好二次換熱式、低氮類技術方向的壁掛爐產(chǎn)品。羽順冷凝產(chǎn)品在煤改氣地區(qū)引用的過程中，我們也在不斷升級完善產(chǎn)品和系統(tǒng)方案，以優(yōu)質的產(chǎn)品和服務體驗提前布局后煤改氣置換市場。

面對全國壁掛爐渠道市場的現(xiàn)有格局，羽順會針對地域差異和南北市場的不同需求布局，在北方市場進一步鋪設高端產(chǎn)品線，在南方市場建立整套的定制型舒適家居系統(tǒng)，并且我認為市場整體終究會走向對整套舒適家居系統(tǒng)的需求，羽順的策略則是通過產(chǎn)品升級和服務升級打造高端產(chǎn)品和高端品牌形象，以由內(nèi)而外的“高端”來開拓未來的市場。

為此，羽順也秉承生產(chǎn)一代、研發(fā)一代、儲備一代的技術研發(fā)指導思想，持續(xù)維護羽順專業(yè)、高端壁掛爐制造及采暖系統(tǒng)方案供應商形象，全面構建從產(chǎn)品向服務和整體方案等多維度的品牌競爭力。

昊森吳效峰：

企業(yè)競爭力要通過產(chǎn)品研發(fā)來提升

2019年上半年的壁掛爐市場相較于往年整體表現(xiàn)不錯，其中“煤改氣”市場表現(xiàn)活躍，其出貨量較往年同比大幅上漲，這對季節(jié)性較強的壁掛爐行業(yè)是極其有利的。然而，上半年各地的零售市場表現(xiàn)疲軟。就我公司而言，零售市場在同期渠道零售中較往年占比明顯下降，但總量還是有所增長。結合各地市場反饋，我認為2019年下半年的壁掛爐行業(yè)表現(xiàn)會趨于平穩(wěn)，零售市場較之上半年還會有所增長。

至于壁掛爐的“后煤改氣”市場，是我們能夠預見到的：隨著“煤改氣”回歸理性化，“煤改氣”市場，將會由政策驅動，改變?yōu)槭袌鲵寗?、技術驅動、能源驅動，繼而壁掛爐進入完全市場化，高效節(jié)能的“全預混冷凝”壁掛爐當然是市場的首選。

面對現(xiàn)有局面，幾乎所有企業(yè)都在針對區(qū)域零售渠道開發(fā)市場，但如何讓消費者接受產(chǎn)品，如何與進口品牌進行市場競爭，這是企業(yè)最應該慎重考慮的問題。我公司一直在技術研發(fā)上做到高投入，相應的這幾年我們也得到了零售市場的高增長，良好的市場反饋告訴我們，我們的國產(chǎn)品牌完全有實力與進口品牌展開競爭，企業(yè)對“后煤改氣”的市場布局也在逐步完善。

瑞馬史玉軍：

行業(yè)健康發(fā)展需要共同努力

隨著煤改氣工作的繼續(xù)開展和企業(yè)的重視，2019年上半年壁掛爐行業(yè)總體表現(xiàn)不錯，整體市場形勢喜憂參半，喜的是市場數(shù)量在恢復性增長，憂的是由于競爭價格在下滑。值得注意的是，煤改氣逐漸成為一個雞肋市場，行業(yè)內(nèi)部分企業(yè)正在退出批發(fā)市場。下半年行業(yè)應該會延續(xù)上半年的狀態(tài)，保持較大幅度的增長。值得一提的是，部分地區(qū)招投標存在把以前傳統(tǒng)產(chǎn)品的中標項目，交貨前直接要求替換為低氮產(chǎn)品，并且不做價格上的補償，這極大影響了相關企業(yè)的研發(fā)和生產(chǎn)保障。

我認為后煤改氣的置換與零售市場的主流仍然是大氣燃燒式壁掛爐，其經(jīng)濟性、穩(wěn)定性、使用壽命，或是使用環(huán)境要求都是適合我國市場現(xiàn)狀的，而長遠來看煙氣冷凝、全預混冷凝式這類低碳節(jié)能產(chǎn)品會是發(fā)展趨勢，但是短期內(nèi)并不能取代大氣燃燒式。我公司針對“煤改氣”區(qū)域的特定條件，會針對用戶使用習慣和使用環(huán)境開研發(fā)和完善產(chǎn)品，企業(yè)也理應把消費者放在首位。

企業(yè)面對當下的渠道市場格局，應當根據(jù)自身人員結構、渠道結構、資源頂部等的差異性，制定有針對性的戰(zhàn)略布局從而打開市場。除此以外，我再一次呼吁我們業(yè)界所有從業(yè)者，一定要關注產(chǎn)品品質和售后服務，把產(chǎn)品質量和消費者放在第一位，助力行業(yè)健康有序發(fā)展。

菲斯頓黃愛明：

未來的趨勢是渠道和終端

從2019上半年數(shù)據(jù)以及我了解到的行業(yè)情況來看，行業(yè)目前相較于2018年整年有比較可觀的增長，當然數(shù)據(jù)只是表象，企業(yè)的發(fā)展情況還是得看企業(yè)本身，比如它的資金流動、產(chǎn)能能不能消化市場需求，今年上半年整體狀態(tài)和企業(yè)發(fā)展趨勢兩極分化，正如馬太效應，好的愈好，壞的愈壞。下半年壁掛爐行業(yè)基本會延續(xù)上半年的發(fā)展趨勢，不過行業(yè)整體會是良性發(fā)展。

煤改氣的置換與零售市場有所不同，我認為零售市場還是會以常規(guī)占有率高的智能化高配置機型為主，而全預混還是一個未來的增長趨勢，也是對經(jīng)銷商而言的利潤趨勢，利潤空間是可觀的，因為它大多數(shù)機型都是一級能耗，符合節(jié)能環(huán)保的市場要求。置換市場主打的還是高性價比高品質產(chǎn)品，受眾范圍主要集中在農(nóng)村、城郊集合地帶，產(chǎn)品類型以檔換機和套管機為主。相較之下，我認為全預混產(chǎn)品是具有發(fā)展?jié)摿Φ?，但暫時還不會是主流。而針對“煤改氣”區(qū)域的“水，電，氣”特點，企業(yè)應當加大研發(fā)力度，并配合政策變化調整渠道規(guī)劃。

煤改氣市場眼下還做得如火如荼，但未來的趨勢還是回歸渠道和終端，然而不同區(qū)域不同渠道的需求不同，企業(yè)要因地制宜結合用戶實際需求加強渠道建設開發(fā)，明確自身企業(yè)定位與品牌定位，針對定位去研發(fā)產(chǎn)品和開拓市場，這樣才能做出適合消費者適合市場的產(chǎn)品，讓企業(yè)做大做強。

結語：

雖然有雜音，但從2019年上半年壁掛爐“煤改氣”市場的表現(xiàn)來看，可以預見，今年下半年乃至于明年，“煤改氣”市場的增長態(tài)勢依然相對明朗。不過綜觀以上觀點，大咖們的目光普遍已經(jīng)開始投放在“后煤改氣”的置換和零售市場。大家都在思索和尋找，一個正在由“煤改氣”推動的行業(yè)，未來的行業(yè)驅動力在哪些地方?而產(chǎn)品質量、技術研發(fā)、售后服務是大咖們關注的重點。

今年5月，青戈爾資訊在北京主辦“雙承諾”活動，聯(lián)合壁掛爐行業(yè)優(yōu)質企業(yè)面向消費者發(fā)出“做好產(chǎn)品質量和服務質量”雙承諾，正是基于和大咖們同樣的考量。事實的確如此，無論是當下的“煤改氣”市場還是以后的置換和零售市場，產(chǎn)品質量和服務質量始終是關鍵，這才是關乎企業(yè)和行業(yè)生存發(fā)展的大事，是行業(yè)可持續(xù)發(fā)展壯大的根基。希望青戈爾資訊策劃的這次專題，大咖們的聲音，能給予業(yè)內(nèi)同仁及行業(yè)有益的參考和啟發(fā)。