春江水暖鴨先知!2021年終端照明市場(chǎng)的焦點(diǎn)在哪里?來(lái)自成都、廣西、河南、廣東、山東地區(qū)的經(jīng)銷商結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況，對(duì)2021年照明市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行了研判。到底哪些照明領(lǐng)域更值得投入?哪些消費(fèi)需求更值得深挖?哪些潮流趨勢(shì)更值得關(guān)注?

王瑋琪

成都市興大華照明總經(jīng)理

健康照明、智能照明等領(lǐng)域越發(fā)受重視

2020年新冠疫情讓本就萎靡的國(guó)內(nèi)照明市場(chǎng)“雪上加霜”，帶來(lái)的影響是巨大的，包括廠家排產(chǎn)紊亂、網(wǎng)點(diǎn)拓展推遲、營(yíng)銷被迫減緩、品牌塑造被迫調(diào)整、市場(chǎng)銷量下滑等?？梢哉f(shuō)，疫情在短期內(nèi)對(duì)照明行業(yè)產(chǎn)生極大的沖擊。

在疫情的影響下，照明行業(yè)加速“優(yōu)勝劣汰”，這也間接推動(dòng)著2020 年—2025年照明產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，同時(shí)，健康照明、智能照明等新興照明領(lǐng)域也越來(lái)越被行業(yè)人士所重視。 因此，如何在危機(jī)中抓住轉(zhuǎn)機(jī)，是所有照明人需要思考的問(wèn)題。

通過(guò)思考這次疫情帶給照明行業(yè)的變革和機(jī)遇，興大華將緊跟行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，抓住社會(huì)大眾對(duì)照明有著進(jìn)一步認(rèn)知的心理，把健康照明理念乃至我們對(duì)整個(gè)智能照明的深耕內(nèi)容呈現(xiàn)在消費(fèi)者眼前。

陳小武

廣西東之明科技總經(jīng)理

四大LED照明細(xì)分市場(chǎng)將會(huì)爆發(fā)

2020年，新冠疫情給各行各業(yè)都帶來(lái)了很大的沖擊，同時(shí)，經(jīng)濟(jì)不景氣讓消費(fèi)者的消費(fèi)更加理性，照明行業(yè)不可避免地受到巨大影響。新冠疫情改變了人們的消費(fèi)習(xí)慣，把更多的消費(fèi)從線下搬到了線上，這對(duì)于實(shí)體店來(lái)說(shuō)也是一個(gè)很大的打擊。

為了適應(yīng)形勢(shì)的變化，很多廠家積極的拓展產(chǎn)品線開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品，很多商家和廠家都紛紛通過(guò)線上開(kāi)店、直播帶貨或者利用各種自媒體平臺(tái)拓展銷售渠道。照明市場(chǎng)面臨著一場(chǎng)“洗牌”，停滯不前的企業(yè)很有可能就會(huì)被“洗掉”。

當(dāng)然，新冠疫情同時(shí)也催生了很多新的照明產(chǎn)品，消毒類燈具、智慧照明類燈具、健康照明類燈具、動(dòng)植物生長(zhǎng)類燈具等產(chǎn)品必將借著在防疫、控疫、疫后重建社會(huì)秩序中所起的關(guān)鍵作用以及社會(huì)大眾生活觀念的改變，快速搶占市場(chǎng)份額。

一場(chǎng)疫情，對(duì)于照明行業(yè)來(lái)說(shuō)是機(jī)遇和挑戰(zhàn)同在，就看我們自身如何把握、如何轉(zhuǎn)變。而在新的一年里，我覺(jué)得植物照明、智能家居照明、智能路燈、室內(nèi)健康照明等LED照明細(xì)分市場(chǎng)將會(huì)爆發(fā)。以室內(nèi)健康照明為例，無(wú)論是全光譜燈的出現(xiàn)及推廣還是國(guó)家對(duì)于中小學(xué)校強(qiáng)制的照明改革，以及消費(fèi)者對(duì)于藍(lán)光傷害、無(wú)頻閃、無(wú)眩光等方面日益重視，均預(yù)示了室內(nèi)健康照明正向欣欣向榮的階段發(fā)展。

邢岑

河南科麒照明科技總經(jīng)理

室內(nèi)及戶外燈光互動(dòng)裝置將會(huì)成為趨勢(shì)

2020年里，個(gè)人最大的感觸是疫情之后，整個(gè)照明行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的步伐加快，特別是在專業(yè)化程度、細(xì)致化程度上都有了明顯提升。在行業(yè)變革已然發(fā)生之際，2021年或?qū)?huì)出現(xiàn)“洗牌”。如果不能跟上市場(chǎng)步伐，大商家依靠存量?jī)?yōu)勢(shì)可以繼續(xù)堅(jiān)持一段時(shí)間，小商家可能就會(huì)陸續(xù)被淘汰。

我認(rèn)為，整體行業(yè)趨勢(shì)將朝著在各自領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)自身優(yōu)勢(shì)最大化、專業(yè)最大化的方向走。比如做流通的品牌或經(jīng)銷商，需要在渠道的建設(shè)、終端經(jīng)銷商的服務(wù)、產(chǎn)品的性價(jià)比上做到最優(yōu);比如做商照的品牌和經(jīng)銷商，則需要在專業(yè)程度、方案能力、落地能力方面下足工夫。

因?yàn)楫a(chǎn)品的趨同性，價(jià)格將越來(lái)越透明，如果不能在附加值方面獲得收益，那么企業(yè)無(wú)疑是無(wú)法長(zhǎng)久生存的。所以企業(yè)如何提升自身的專業(yè)能力，我認(rèn)為將是其能否走向新階段的重點(diǎn)。

如今在市場(chǎng)上，基礎(chǔ)照明已經(jīng)非常成熟，而我更關(guān)注的是商業(yè)領(lǐng)域的照明應(yīng)用。在我看來(lái)，商業(yè)方面室內(nèi)、戶外各類大型、小型燈光互動(dòng)裝置將會(huì)成為趨勢(shì)，如利用燈光秀作為商業(yè)引流的一種方式，已在一線城市出現(xiàn)。讓照明產(chǎn)生價(jià)值，則其自身的價(jià)值也會(huì)進(jìn)一步提升，新的一年里我也會(huì)在這方面做出努力。

曹五新

佛山市永裕照明總經(jīng)理

家用和戶外照明將成市場(chǎng)上行兩大主力

2020年真的是舉步維艱，我能堅(jiān)持下來(lái)，要感謝這一路支持我的朋友們。在2020年，我為客戶帶來(lái)了更多樣化的產(chǎn)品選擇，并且把我的利潤(rùn)空間盡可能地讓出來(lái)，哪怕是不賺錢甚至是虧本。

同時(shí)，2020年不是一個(gè)“難”字就可以概述，不僅是工人難招、原材料漲價(jià)，而且產(chǎn)品交期也是一個(gè)月甚至兩個(gè)月，很多時(shí)候是有錢都買不到貨。一環(huán)扣一環(huán)的阻力，再加上終端用戶需求“不等人”，我們真的是硬著頭皮“闖難關(guān)”。在我看來(lái)，誠(chéng)信是對(duì)客戶最起碼的尊重。

對(duì)于2021年照明市場(chǎng)，我肯定是持有樂(lè)觀態(tài)度。疫情過(guò)后，各工廠已如期復(fù)工復(fù)產(chǎn)，產(chǎn)品缺貨欠貨現(xiàn)象不斷好轉(zhuǎn)，產(chǎn)品交期也將大大縮短，這對(duì)我們做門市工作的人來(lái)說(shuō)是最大的喜訊。

個(gè)人覺(jué)得，家用照明和戶外照明，這兩個(gè)區(qū)域?qū)⒊蔀槔瓌?dòng)2021年LED照明市場(chǎng)上行的兩大主力。而我們的2021年主要目標(biāo)是，以產(chǎn)品品質(zhì)為核心關(guān)注點(diǎn)，持續(xù)出售“可靠、實(shí)用、成本低”的照明產(chǎn)品，更加用心地服務(wù)每一位客戶。

張豐銘

濰坊市佛山照明運(yùn)營(yíng)中心

華爾登照明董事長(zhǎng)

這是品牌的時(shí)代也是名牌的時(shí)代

回憶剛剛過(guò)去的2020年，作為佛山照明濰坊地區(qū)總運(yùn)營(yíng)商，我是感慨萬(wàn)千的，盡管這一年困難重重，但佛山照明在濰坊地區(qū)卻得到了長(zhǎng)足發(fā)展。2020年我們充分發(fā)揮佛照經(jīng)銷商庫(kù)存大、品種全、性價(jià)比高等優(yōu)勢(shì)，與當(dāng)?shù)鼐游瘯?huì)合作， 把客戶的訂單按時(shí)按量送到客戶手中，同時(shí)我們也為防疫物資短缺的客戶送去了口罩以及殺菌燈等物資，得到了經(jīng)銷商的一致好評(píng)。

2020年是極其不平凡的一年。在這一年，佛山照明繼續(xù)發(fā)揮“中國(guó)燈王”精神，全年在公司領(lǐng)導(dǎo)的籌劃下布局新產(chǎn)品，調(diào)整產(chǎn)品定位，讓全國(guó)經(jīng)銷商有了新的“產(chǎn)品武器”去開(kāi)拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)占有率，收獲了利好、收獲了信心。

作為一家發(fā)展60多年的老牌照明企業(yè)，佛山照明依然具有創(chuàng)新精神。在2020年年中，佛山照明推出“億元賞金 直播開(kāi)獎(jiǎng)”活動(dòng)，在行業(yè)內(nèi)掀起了“訂單風(fēng)暴”，開(kāi)辟了新的銷售渠道，令行業(yè)內(nèi)各大廠家刮目相看。

2021年已然到來(lái)，華爾登照明在佛山照明的領(lǐng)導(dǎo)下，增強(qiáng)開(kāi)拓前進(jìn)的勇氣和力量。今年，我們將加人加車，做好渠道流通產(chǎn)品，優(yōu)化專賣店，推動(dòng)產(chǎn)品專業(yè)化，并加大工程渠道的開(kāi)發(fā)力度。對(duì)于2021年照明行業(yè)，我本人還是信心十足，因?yàn)樘厥鈺r(shí)期既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇，這是一個(gè)品牌的時(shí)代，也是一個(gè)名牌的時(shí)代。