城鎮(zhèn)化的腳步為中國家居照明企業(yè)帶來了廣闊的市場，大部分企業(yè)都趨之若鶩的奔向城鎮(zhèn)市場，其中包括一些高端定位的大品牌。那么，家居照明十大品牌此時向城鎮(zhèn)市場進(jìn)軍是明確的選擇嗎?家居照明市場發(fā)展本就不算太久，有些十大品牌雖然定位高端，但是城鎮(zhèn)的消費(fèi)者對它們的認(rèn)知度還不夠，若是貿(mào)然進(jìn)入城鎮(zhèn)市場，或會給消費(fèi)者帶來品牌定位混亂，甚至?xí)p害自身的品牌形象，被消費(fèi)者視為中低端品牌。

高端家居照明品牌定位太高 渠道下沉反而更難

縱觀目前的市場形勢，中低端家居照明和高端家居照明的市場占有量比例大約是1∶3。中低端家居照明以價格優(yōu)勢和產(chǎn)品優(yōu)勢獲得了市場的認(rèn)可。在一線城市形成品牌效應(yīng)后，中低端家居照明企業(yè)果斷發(fā)力二三線市場，并獲得不小的成功。

再回過頭看，家居照明十大品牌的發(fā)展就沒有那么順利了。他們下沉二三線市場的時機(jī)并不成熟，四線城市更是不敢去想。關(guān)鍵原因是，高端家居照明產(chǎn)品的價格較為昂貴，而二三線城市的消費(fèi)者收入有限，絕大部分是工人農(nóng)民，只有小部分的高端消費(fèi)者會選擇購買價格較高的家居照明產(chǎn)品。

高端家居照明應(yīng)往更高處走 走出國際范

高端家居照明作為高端消費(fèi)品，其附加值十分高，一些中高端消費(fèi)者已把高端產(chǎn)品作為家裝的首選。隨著消費(fèi)者收入的增加，在未來家居市場上，家居照明十大品牌必將占據(jù)更多的市場份額，而且市場份額會越來越大，但是整體發(fā)展速度不會太快，目前還是以省會城市消費(fèi)群體為主。

據(jù)了解，目前大部分高端家居照明經(jīng)銷商還是將銷售的重點(diǎn)放在了大城市。他們認(rèn)為，大城市消費(fèi)水平較高，家庭裝修的消費(fèi)能力較強(qiáng)。此外，大城市經(jīng)濟(jì)實(shí)力較為雄厚，城市建設(shè)速度快、工程多。對于經(jīng)銷商來說，大大小小的新建樓盤和新型建筑的確是一塊具有極大誘惑力的“蛋糕”。但是一線城市競爭激烈，家居照明經(jīng)銷商發(fā)展的難度也比較大。

事實(shí)上，經(jīng)過多年的網(wǎng)絡(luò)布局，國內(nèi)大部分的中低端家居照明品牌，已經(jīng)牢牢占據(jù)了二三線城市并慢慢渠道下沉，滲透四線甚至更低的市場。走高端路線的家居照明十大品牌要想在二三線城市或者更低的市場取得成功相對較難。所以，高端的家居照明十大品牌還不如繼續(xù)自己的高定位，不但不“下鄉(xiāng)”，反而要 “上山”，將產(chǎn)品設(shè)計，品牌文化和企業(yè)實(shí)力打造更有魅力，走向更高端的市場，甚至走出國門，沖向世界，走出國際范!