緊扣消費者需求 提升產(chǎn)品質量

打造產(chǎn)品力是集成灶企業(yè)的基本底線。不論產(chǎn)品怎樣定位，把產(chǎn)品盡可能做完美，符合國家、行業(yè)相關標準，沒有安全隱患，這是企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的底線。

打造產(chǎn)品力要有工匠精神。產(chǎn)品要形成"產(chǎn)品力"，要花不少心思。怎樣可以讓消費者看一眼產(chǎn)品就"一見鐘情"，甚至讓消費者"尖叫"，更需要下些功夫。在產(chǎn)品短缺的年代，"丑女不愁嫁"，有產(chǎn)品就能銷售出去，消費者不挑剔。隨著生活水平提高，物質變得異常豐富，集成灶產(chǎn)品不再新鮮，消費者也都見過"世面"，再想隨便拿產(chǎn)品糊弄消費者就難了。所以，集成灶企業(yè)做產(chǎn)品必須強調(diào)"工匠精神"。

打造產(chǎn)品力要站在消費者的角度。消費者思維作為互聯(lián)網(wǎng)時代的思維之一，目的就是緊扣消費者需求而提升產(chǎn)品力。每款產(chǎn)品，都要從消費者角度來體驗其使用中會遇到的問題。產(chǎn)品間的差別，就在細微處，不經(jīng)意的一點消費者感受不佳，就會影響對整個品牌的印象。

踩準消費者"痛點"提煉賣點 加強產(chǎn)品宣傳

產(chǎn)品做的好，還要能吆喝好。做好產(chǎn)品是第一步，把產(chǎn)品向消費者宣傳好是第二步。集成灶產(chǎn)品不等同于快消品，其客單值大，消費者不會輕易購買，購買前需要大量的"科普知識"去了解一個產(chǎn)品。所以，怎樣把產(chǎn)品向消費者介紹好就十分的關鍵，需要進行有殺傷力的賣點提煉。

產(chǎn)品賣點不需要太多技術術語。要把產(chǎn)品的技術術語翻譯成大白話，用好理解的例子描述。產(chǎn)品賣點不可過多。有些賣點是湊數(shù)的、無關痛癢的，就去除掉，核心賣點不可過多，一般2-3項為宜。產(chǎn)品賣點要踩準消費者的痛點。產(chǎn)品賣點的提煉，要找準消費者的痛點在哪里。通過夸張、放大的痛點描述，讓消費者進入某種情境。產(chǎn)品賣點最好是產(chǎn)品獨有的特點。物以稀為貴，獨有就可以溢價。產(chǎn)品的這種特點，不一定非是其優(yōu)點。只要是其特點就是可以，但這種特點若同類產(chǎn)品沒有的。產(chǎn)品的賣點最好有依據(jù)支撐?？谡f無憑，關鍵是要有圖有真相，這樣才可以讓消費者更相信。像一些新聞報道的圖片、截屏，獲得的證書，消費者的反饋，大型工程的使用，都能夠映襯產(chǎn)品的走俏。

注重細節(jié)陳列 提升產(chǎn)品展示

現(xiàn)在到處都喜歡"秀肌肉"，產(chǎn)品也需要，消費者從產(chǎn)品前經(jīng)過，要能感受到產(chǎn)品無聲的"吶喊"。無需導購介紹，就可對產(chǎn)品略知一二，這就是產(chǎn)品的靜銷力。這些怎樣做到呢?

暢銷款與非暢銷款的展示。比如暢銷款產(chǎn)品上可以帶上大紅花，或者"店長推薦"，或者掛個金牌，就是告訴消費者這款產(chǎn)品銷售的好。產(chǎn)品高端與否的展示。這也可以通過陳列而體現(xiàn)出來。產(chǎn)品旁要有一個圖形或簡要文字描述。用海報、易拉寶，或精美文字說明卡片在產(chǎn)品周邊，讓消費者一看就被植入了關鍵信息。最好有產(chǎn)品的功能演示。就是把產(chǎn)品賣點通過道具、工具、性能指標展示出來。

對集成灶企業(yè)而言，只有從消費者的訴求出發(fā)，在保障產(chǎn)品品質的同時，還要把產(chǎn)品宣傳和展示做好。只有這樣，才可以吸引更多消費者的目光，促進銷售業(yè)績的提升。