集成灶市場(chǎng)如今已經(jīng)成為懷有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的投資人的一塊必爭(zhēng)之地——?jiǎng)?chuàng)業(yè)是許多人的夢(mèng)想，希望脫離打工一族，自己做老板。從員工變老板，不單止是角色的轉(zhuǎn)變，你的責(zé)任、能力、所面對(duì)的工作及問(wèn)題都會(huì)有所不同。當(dāng)上一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者的角色，你面對(duì)的難題會(huì)愈來(lái)愈多，尤其是創(chuàng)業(yè)階段。所謂“萬(wàn)事起頭難”，每次問(wèn)及集成灶代理門店老板們覺(jué)得創(chuàng)業(yè)最難熬的是哪個(gè)階段，大部分的答案都是創(chuàng)業(yè)初期那段什么都不會(huì)、沒(méi)有資金、沒(méi)有同伴的時(shí)光。

1. 產(chǎn)品

在眾多產(chǎn)品和行業(yè)當(dāng)中，我該選擇哪個(gè)行業(yè)開(kāi)始我的創(chuàng)業(yè)之路呢?相信這是大部分集成灶代理創(chuàng)業(yè)者都曾經(jīng)問(wèn)過(guò)自己的問(wèn)題。的確，選擇商品很困難，選擇大路商品又怕不夠其他品牌爭(zhēng)，選擇一些較為特別的商品又怕市場(chǎng)太少。

許多集成灶代理商在代理之前，曾經(jīng)在網(wǎng)上考察過(guò)多個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目，也有許多是希望從事專業(yè)電商的。當(dāng)你涉足電商，你就會(huì)知道，無(wú)論你的網(wǎng)店名稱取得多美侖美煥，或者品牌logo設(shè)計(jì)得多精致，只要你的商品不夠吸引人，都很難令顧客瀏覽你的網(wǎng)店，以及下單購(gòu)買。許多創(chuàng)業(yè)者在決定要賣什么的時(shí)候，除了要考量成本以及物流運(yùn)輸外，商品在市場(chǎng)上的定位亦相當(dāng)重要。尋找那些具有潛力的市場(chǎng)和有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，是成功創(chuàng)業(yè)相當(dāng)重要的因素。

2. 建立支持者

根據(jù)businessinsider在2015年的調(diào)查顯示，一個(gè)二次造訪的顧客在網(wǎng)店下單的比率比第一次造訪的顧客高兩倍。就是說(shuō)，如果你的網(wǎng)店的新訪客的轉(zhuǎn)換率是2%的話，回頭客的轉(zhuǎn)換率就是4%?；仡^客的轉(zhuǎn)換率較高，跳出率較低。

利用互聯(lián)網(wǎng)社交媒體的特性，建立門店的粉絲群體，為自己的集成灶代理專賣店積累回頭客是十分重要的，只有為你的代理門店增加回頭客，甚至忠實(shí)粉絲，你的集成灶生意才能持續(xù)發(fā)展下去。

3. 資金/ 收入來(lái)源

有一些集成灶代理商在營(yíng)運(yùn)的初期，并沒(méi)有太多的資金，只能以薄利多銷的形式推動(dòng)事業(yè)的起步。雖然他們?nèi)硗度虢?jīng)營(yíng)集成灶代理生意，但創(chuàng)業(yè)初期的業(yè)績(jī)可能不太好，并不能滿足原先的銷售預(yù)期。對(duì)于想做集成灶代理生意的投資人，建議先在資金和渠道兩方面做好一定程度的積累，這樣一旦接手，可以立即上軌道完成營(yíng)銷目標(biāo)。

4. 跟大牌子競(jìng)爭(zhēng)

消費(fèi)者在兩個(gè)品牌中作選擇，若價(jià)錢差不多，相信大部分消費(fèi)者會(huì)偏向選擇他們有接觸過(guò)、聽(tīng)過(guò)或信賴的品牌，這是無(wú)可厚非的。這亦是為什么品牌的經(jīng)營(yíng)是十分重要的，因?yàn)橐粋€(gè)品牌可以令消費(fèi)者對(duì)你的商品增信任度，從而下單購(gòu)買。一些大牌子的品牌經(jīng)營(yíng)已根深蒂固，若價(jià)錢差別不是十分大，很大部分的消費(fèi)者都會(huì)選擇大牌子。

5. 孤獨(dú)無(wú)援 / 沒(méi)有好的團(tuán)隊(duì)幫忙

集成灶代理門店于創(chuàng)業(yè)的初期，人手一定不多，很多事情都需要店主“一腳踢”，令不少店主都感到孤獨(dú)無(wú)援的感覺(jué)。所以創(chuàng)業(yè)者需要尋找個(gè)性互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)，因?yàn)楹玫膱F(tuán)隊(duì)很重要，不論一開(kāi)始是一個(gè)人或有合作伙伴，最重要的是個(gè)性要互補(bǔ)、可以分工幫忙，互相制約。人的化學(xué)作用很特別，彼此要能相互協(xié)作、保持平衡。

6. 沒(méi)有計(jì)劃 / 根本不會(huì)做計(jì)劃

做電商需要寫(xiě)規(guī)劃，做實(shí)體就不用嗎?其實(shí)做實(shí)體店不僅需要寫(xiě)規(guī)劃，還更要做足功課，擬定出更詳細(xì)的計(jì)劃書(shū)。只有做出充足的準(zhǔn)備和計(jì)劃，你的商店才能有目標(biāo)、有方向地前進(jìn)。很多集成灶代理加盟商都會(huì)在還未把基礎(chǔ)做好之前就想把生意做大，這是風(fēng)險(xiǎn)很高的。為什么會(huì)這樣?其實(shí)，做好比做大難得多，所以很多人會(huì)往比較容易的路走。做大只是把各式各樣的表面工夫都做到了，而做好卻需要高度自律、專心一致地把精力放在最重要的事上。把自己的經(jīng)營(yíng)定立一個(gè)目標(biāo)，才更有機(jī)會(huì)把事情做好，制定一個(gè)良好的計(jì)劃和目標(biāo)，去幫助自己的門店成長(zhǎng)，這亦會(huì)是創(chuàng)業(yè)的一個(gè)考驗(yàn)。

7. 不會(huì)控制開(kāi)支

許多集成灶代理投資人在創(chuàng)業(yè)期間資金都顯得緊張，因此分配資金和資源就顯得相當(dāng)重要。如何拓展本地市場(chǎng)、建立網(wǎng)站發(fā)展全國(guó)市場(chǎng)、投廣告、進(jìn)貨，利用一筆有限的資金，分先后次序地去好好運(yùn)用，亦是創(chuàng)業(yè)初期的店主必須學(xué)習(xí)的一個(gè)難題。

8. 不會(huì)做營(yíng)銷

無(wú)論是營(yíng)銷或廣告，對(duì)于許多曾經(jīng)經(jīng)營(yíng)過(guò)多年傳統(tǒng)實(shí)體店的老板來(lái)說(shuō)，都不是十分容易掌握的課題。投廣告、進(jìn)行SEO營(yíng)銷看似簡(jiǎn)單，只需進(jìn)行一些簡(jiǎn)單的設(shè)定便可，但其背后的學(xué)問(wèn)或技巧卻并非一朝一夕就可以掌握到或領(lǐng)悟到的?；ヂ?lián)網(wǎng)上供創(chuàng)業(yè)者選擇的營(yíng)銷方法或渠道雖然多，卻令不少新手感到一頭霧水，不知該從何入手，要選擇一個(gè)最適合自己的營(yíng)銷方法，利用營(yíng)銷為你的集成灶專賣店帶來(lái)更高收益，對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，絕對(duì)是一大難題。

9. 時(shí)間管理

不少集成灶代理老板并非在創(chuàng)業(yè)初期就全職投入到生意當(dāng)中，不少店主身兼數(shù)職，多類目經(jīng)營(yíng)。如何在平日繁忙的工作中，抽出一部分空余的時(shí)間，去投入到門店的工作中，并有效地前進(jìn)，這是一個(gè)很大的學(xué)問(wèn)。相信有做過(guò)廣告、經(jīng)營(yíng)社群的店主都會(huì)明白，這些項(xiàng)目都是需要花上一定的時(shí)間的，這時(shí)候時(shí)間管理就相當(dāng)重要了，如何把工作、社交、生意都顧得妥妥當(dāng)當(dāng)，這會(huì)是新手需要好好學(xué)習(xí)的一環(huán)。

馬云說(shuō)，100個(gè)創(chuàng)業(yè)的人里，95個(gè)是默默地失敗的，你還沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)他們，有4個(gè)你是看著他們失敗的，有1個(gè)會(huì)站在今天的舞臺(tái)上努力著。你必須要有能力和信心要成為那1%的經(jīng)營(yíng)者!很多創(chuàng)業(yè)者雖然有心創(chuàng)業(yè)，但卻被初期所面對(duì)的問(wèn)嚇怕，甚至從此就放棄了創(chuàng)業(yè)這條路。