轉(zhuǎn)型升級(jí)，是剛剛過(guò)去的2018年中國(guó)吊頂行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)頻率最多的詞之一。

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的整體下行，消費(fèi)觀念的升級(jí)，加上越來(lái)越多相關(guān)企業(yè)進(jìn)入這一市場(chǎng)，造成行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，在這樣的背景之下，吊頂企業(yè)不得不轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)思維，加快轉(zhuǎn)型升級(jí)的步伐。

注重設(shè)計(jì)，打造更符合年輕人審美的產(chǎn)品

應(yīng)該說(shuō)，在諸多因素中，消費(fèi)者需求的變化是吊頂企業(yè)轉(zhuǎn)型最大的驅(qū)動(dòng)力。伴隨著消費(fèi)群體向80、90后轉(zhuǎn)變，他們?cè)谶x購(gòu)吊頂產(chǎn)品時(shí)，除了會(huì)關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量，對(duì)產(chǎn)品的整體設(shè)計(jì)風(fēng)格也十分在意，個(gè)性化、時(shí)尚化的追求越來(lái)越明顯。

作為行業(yè)唯一一家從線上走到線下的吊頂品牌，格勒比其他企業(yè)更加貼近用戶，能更快地感受到終端市場(chǎng)消費(fèi)需求的變化。為此，從2018年開(kāi)始，格勒在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上進(jìn)行了大刀闊斧的改革，設(shè)計(jì)出更多偏藝術(shù)造型的吊頂產(chǎn)品。在此前召開(kāi)的2018品牌戰(zhàn)略升級(jí)暨經(jīng)銷商峰會(huì)上，格勒就發(fā)布了融合現(xiàn)代、新中式、歐式以及北歐等多種風(fēng)格元素的扣板。

據(jù)了解，在產(chǎn)品研發(fā)之前，格勒吊頂品牌就針對(duì)80、90后群體做了深度調(diào)研，從產(chǎn)品形態(tài)到色彩風(fēng)格都做了詳細(xì)的分析報(bào)告。“目前行業(yè)里很多企業(yè)的吊頂無(wú)論是產(chǎn)品外形設(shè)計(jì)、壓花還是配色，都是偏傳統(tǒng)、中規(guī)中矩的，格勒是唯一一家采用北歐基調(diào)來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)的，我們做的新中式還有歐式也都是偏冷淡的設(shè)計(jì)風(fēng)格，這種風(fēng)格更符合年輕用戶的審美需求。”格勒市場(chǎng)部經(jīng)理張林在接受采訪時(shí)說(shuō)道。

一直以來(lái)，產(chǎn)品都是格勒在吊頂行業(yè)的最大優(yōu)勢(shì)所在，2019年格勒會(huì)繼續(xù)在產(chǎn)品上發(fā)力，不僅在產(chǎn)品設(shè)計(jì)做更多的改變，還會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)設(shè)計(jì)軟件的開(kāi)發(fā)，并且定期舉辦設(shè)計(jì)大賽，提高整體的設(shè)計(jì)技能。

另?yè)?jù)透露，格勒吊頂品牌跟酷家樂(lè)展開(kāi)了深度合作。在酷家樂(lè)的后臺(tái)系統(tǒng)中有著全國(guó)各地的樓盤(pán)戶型圖，格勒針對(duì)不同的戶型圖來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品效果圖。“這樣做既節(jié)省了客戶選購(gòu)的時(shí)間成本，也讓格勒的加盟商在實(shí)際銷售過(guò)程中降低了他的設(shè)計(jì)難度。加盟商只需要根據(jù)客戶的要求在原有的設(shè)計(jì)上做出相應(yīng)的調(diào)整，這是從1到10的過(guò)程，0到1的過(guò)程由公司來(lái)做?！?/p>

轉(zhuǎn)變商業(yè)模式，往全屋定制的方向發(fā)展

2018年，格勒提出了要從單一的集成吊頂向頂墻一體轉(zhuǎn)變，步入以頂、墻、智能電器于一體的泛家居領(lǐng)域?！霸瓉?lái)主要做廚衛(wèi)吊頂，客單值不高，今年我們會(huì)在整個(gè)產(chǎn)品規(guī)劃里增加大尺寸的扣板，就是為了做全屋吊頂?！睆埩诌M(jìn)一步解釋道，“未來(lái)我們整體會(huì)往全屋的方向發(fā)展，然后再搭配電器，但是電器不會(huì)被當(dāng)成核心來(lái)做，我們更多還是走扣板的設(shè)計(jì)路線?！?/p>

據(jù)張林介紹，現(xiàn)在很多經(jīng)銷商接訂單基本上都以全屋訂單為主，原先的客單值平均在3000塊錢(qián)，現(xiàn)在的客單值平均能做到8000。

在談及2019年的目標(biāo)時(shí)，張林表示，格勒計(jì)劃增長(zhǎng)40%，這個(gè)增長(zhǎng)一方面來(lái)自老商的自然增長(zhǎng)，另一方面來(lái)自新商。目前，格勒在全國(guó)范圍內(nèi)已經(jīng)擁有近300家加盟商，2019年計(jì)劃再招150家?！?018年，我們?yōu)榱俗鲋腔坶T(mén)店，做了很大的抉擇，優(yōu)化了很多不符合我們預(yù)期的老客戶，在這樣的情況下，19年流出來(lái)的空白需要新商去填補(bǔ)?！?/p>

面對(duì)當(dāng)前日益變化的消費(fèi)環(huán)境以及更加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，格勒吊頂品牌想要尋求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，還需在渠道布局上做出改變，發(fā)力線上渠道，打通線上線上。眾所周知，格勒最早就是電商起家，只是最近幾年來(lái)逐漸轉(zhuǎn)成了線下發(fā)展的模式。2019，格勒將重拾電商渠道，通過(guò)線上線下的融合來(lái)實(shí)現(xiàn)多元化渠道的布局，積極擁抱新零售。

差異化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變以及渠道變革，相信這一系列的動(dòng)作會(huì)助力格勒走出一條更快更強(qiáng)的轉(zhuǎn)型升級(jí)之路，在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。