做市場(chǎng)最怕的就是沒(méi)有市場(chǎng)需求，作為全屋吊頂行業(yè)內(nèi)新分發(fā)出來(lái)的全屋吊頂尤其如此，多年的傳統(tǒng)全屋吊頂已經(jīng)讓顧客慢慢習(xí)慣，即使沿襲傳統(tǒng)全屋吊頂裝修，顧客也覺(jué)得可以接受。這樣的狀況可苦惱的我們廣大的全屋吊頂企業(yè)，小編在這里還是要告訴大家一個(gè)好消息，全屋吊頂市場(chǎng)是寬闊的，并且存在很多剛需消費(fèi)群體，只要你在營(yíng)銷(xiāo)上做的到位，不同群體推出不同策略，就能打入這個(gè)市場(chǎng)。

剛需消費(fèi)群體日漸龐大

作為大型耐用品，全屋吊頂?shù)南M(fèi)群體有一定特殊性。對(duì)全屋吊頂有剛需要求的顧客大致可分為以下幾類(lèi)：一是購(gòu)房新業(yè)主，二是新婚夫婦，三是重裝修業(yè)主，這是其中購(gòu)買(mǎi)全屋吊頂?shù)娜笾髁?。還有一種剛需人群則是已安裝全屋吊頂業(yè)主，有興趣更換全屋吊頂某一模塊。對(duì)于這樣的情況，全屋吊頂商家要想牢牢掌握住這些剛需者，就需要因人而異。

因人而異一網(wǎng)打盡

新業(yè)主跨界營(yíng)銷(xiāo)：對(duì)于新業(yè)主，這類(lèi)消費(fèi)群體基數(shù)龐大，且需求量大，一定的促銷(xiāo)活動(dòng)能引起他們的興趣。對(duì)此，全屋吊頂商家可采取跨界營(yíng)銷(xiāo)方式，與相應(yīng)的家居商、地產(chǎn)商合作，推出相關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)，這樣不僅能帶來(lái)人氣，還能提升產(chǎn)品銷(xiāo)量，同時(shí)多一個(gè)合作伙伴也可分擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)。

新婚夫婦旅游營(yíng)銷(xiāo)：對(duì)于新婚夫婦，相對(duì)而言，他們的經(jīng)濟(jì)能力會(huì)稍弱一些，傾向于“低價(jià)”的同時(shí)，又向往浪漫愉快的旅游，所以，全屋吊頂商家完全可以用一些“送旅游券”之類(lèi)的促銷(xiāo)方式，吸引新婚夫婦的注意力，以達(dá)到促銷(xiāo)的目的。

重裝修業(yè)主以舊換新：對(duì)于已安裝全屋吊頂?shù)臉I(yè)主，可以嘗試“以舊換新”活動(dòng)，不僅解決了舊電器等模塊“棄之可惜”的顧慮，又只需要支付相對(duì)較低的價(jià)錢(qián)就能購(gòu)回自身喜愛(ài)的全屋吊頂，豈不是一舉兩得。

每一個(gè)產(chǎn)品都有自身的特色，對(duì)應(yīng)的就有它的消費(fèi)群體，pvc板全屋吊頂可能更受大眾顧客和工薪階層的喜愛(ài)，而玻璃全屋吊頂則更受藝術(shù)家、年輕群體青睞，這些每一個(gè)消費(fèi)群體都有自身的消費(fèi)特色，他們的消費(fèi)心理、習(xí)慣都是我們策劃營(yíng)銷(xiāo)方案的依據(jù)。