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中小煙機企業(yè)為什么不可以實現(xiàn)“中高端”定位?

發(fā)布日期:2020年03月16日 來源:本站原創(chuàng) 【字體: 】 瀏覽次數(shù):

有的中小煙機企業(yè)覺得自身的產品和市場上的中高端產品品質與外型沒啥不同,別人可以賣這個價位,我為什么就不可以賣這個價位?這便是企業(yè)的所謂“市場定位”了。在煙機行業(yè)競爭逐步激烈的今日,中小煙機企業(yè)在定位上是沒便宜可占的,想把產品定價賣得貴一點而又不多花錢?這是不太可能實現(xiàn)的一種狂想。

要達到把定位告知消費者,除開產品自身的獨特之外,中小煙機企業(yè)就不得不充分考慮要進行宣傳廣告,在適合的地區(qū)開像樣的店鋪,如此也就代表著企業(yè)要給自己的“中高端”定位付出對應的代價。

說到要使用廣告支持中小煙機企業(yè)的“中高端”定位,很多企業(yè)有變得手足無措,其根本原因在于很多中小煙機企業(yè)對廣告的認識不夠,對渠道布局欠缺科學規(guī)劃,對消費者的消費觀念欠缺認識,使企業(yè)在行業(yè)競爭中處在尷尬處境。

首先,中小煙機企業(yè)怕廣告砸錢過多,又對廣告效應沒信心,怕落個廣告費虧掉而害怕去做;

其次,不科學的渠道布局,網點疏松廣告無法覆蓋,導致廣告成本上升,客觀上導致廣告推廣的艱難,還有渠道發(fā)展來的經銷商、加盟商本身質量不高,無法與廠家聯(lián)合作戰(zhàn);

最終,是中小煙機企業(yè)一直以來只重視抓生產而不管終端銷售,對消費者的心理欠缺研究,也就無法想象在與消費者對接的流程,不清楚消費意識在市場銷售中的重要程度,這些都是導致定位失敗的關鍵根本原因所在。

實際上,只有獲得消費者肯定,讓中小煙機企業(yè)劃定的消費群體都樂意接受你的產品,如此的定位才算是成功的,“中高端”的定位是要靠企業(yè)形象、產品品質、產品外型、產品定價、店鋪形象、品牌廣告及企業(yè)團隊等多方面的協(xié)調推動,才可以支持起煙機行業(yè)“中高端”這一塊金字招牌。


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