雖然煙機市場目前看起來有點冷清，但總體趨勢是上升的，許多大大小小的企業(yè)也很活躍，顯然煙機行業(yè)也有前景。然而，企業(yè)如何才能在激烈的競爭中脫穎而出，在洗牌期間不被淘汰呢?當然是做好充分準備了。

充分掌握市場信息

為了進入一個陌生的新市場，煙機企業(yè)至少要做市場調研。我們必須深入市場競爭的腹地，充分研究同類競爭煙機企業(yè)的市場運作策略、渠道控制能力、渠道業(yè)務實力、產品結構、消費群體、細分市場、各品牌在市場中的市場份額。研究和分析潛在消費者的消費習慣、品牌意識和忠誠度、消費模式、生活品味和心理預期。煙機企業(yè)必須及時掌握第一手市場信息，深入挖掘數據信息，進行全面的初步市場調研，這是開始這場戰(zhàn)斗的有力武器。

差異化產品戰(zhàn)略

為了避免在新的市場或地區(qū)與知名產品發(fā)生沖突，最好采用差異化的產品策略，特別是對于品牌認知度和影響力較低的煙機企業(yè)。差異化產品策略可以幫助煙機企業(yè)快速開拓市場，培養(yǎng)潛在消費者的品牌意識，不斷深入市場，慢慢侵蝕強勢品牌的市場份額。煙機企業(yè)要想在新的市場或地區(qū)與強勢產品競爭，無論產品的價格、質量、功能、包裝、使用和維護，煙機企業(yè)的產品都必須具有足夠的競爭優(yōu)勢...至少有兩個核心優(yōu)勢在其他產品中是沒有的，這樣煙機企業(yè)就可以在短期戰(zhàn)爭中立于不敗之地。

創(chuàng)新的營銷策略

當煙機企業(yè)進入一個新的市場或區(qū)域市場時，他們發(fā)現原來成功的營銷策略在這個市場上非常困難。這可以追溯到以前的市場研究，每個市場都有自己獨特的市場屬性，煙機企業(yè)對不同的市場應該有不同的營銷策略。無論采用差異化戰(zhàn)略，還是成本領先戰(zhàn)略，能夠快速開拓新市場的戰(zhàn)略都是成功的營銷戰(zhàn)略，屬于煙機企業(yè)獨特的營銷戰(zhàn)略。

選對渠道

要進入新市場，煙機企業(yè)選擇有利的銷售渠道非常重要。企業(yè)既要有獨特的營銷策略，也要有高素質的經銷商。一個高質量的渠道必須有軟件和硬件，軟件方面是渠道的經營理念和品牌識別應該與公司的經營戰(zhàn)略和品牌營銷高度一致，硬件方面是渠道的財務實力和倉儲物流能力應滿足公司的要求。