當(dāng)下煙機(jī)市場(chǎng)內(nèi)參與者越來(lái)越多，不斷有新成員 進(jìn)入行業(yè)搶奪利潤(rùn)蛋糕。在一、二線城市，煙機(jī)行業(yè)已經(jīng)呈現(xiàn)出輕微的"紅海"現(xiàn)象，市場(chǎng)中企業(yè)互相排擠、爭(zhēng)斗的局勢(shì)不斷白熱化，新晉品牌喘息困難，發(fā)展壯大更是舉步維艱。有企業(yè)已經(jīng)選擇開(kāi)拓新的藍(lán)海市場(chǎng)，但是開(kāi)拓新市場(chǎng)的成本未必就比在紅海市場(chǎng)中的發(fā)展低。

"紅海"與"藍(lán)海"生存各有策略

當(dāng)前煙機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度趨向白熱化，企業(yè)只有通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新才可在競(jìng)爭(zhēng)中突圍。而企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新時(shí)都會(huì)面臨"紅海"及"藍(lán)海"的抉擇。"紅海"就是現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)白熱化的血腥、殘酷的市場(chǎng)，在"紅海"中推出新產(chǎn)品，利潤(rùn)空間可能十分小，不過(guò)市場(chǎng)容量容易預(yù)知。"藍(lán)海"是暫時(shí)尚未被企業(yè)發(fā)現(xiàn)或探知的全新領(lǐng)域，它有廣闊的空間，競(jìng)爭(zhēng)者較少。

對(duì)于煙機(jī)企業(yè)來(lái)說(shuō)，生產(chǎn)同質(zhì)化的產(chǎn)品，能保證成本領(lǐng)先，可能是在"紅海"中的生存之道。但若是能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的顯著差異化，即使成本較高，也可通過(guò)溢價(jià)來(lái)獲取足夠的利潤(rùn)空間，開(kāi)拓一片"藍(lán)海"。對(duì)弱小的品牌來(lái)說(shuō)，這也是一個(gè)創(chuàng)新途徑，因?yàn)榭克鼈兾⒈〉牧α勘容^難將這塊新的蛋糕做大，若是壟斷品牌能跟隨進(jìn)入，一同開(kāi)拓這個(gè)新市場(chǎng)，即使有一天"藍(lán)海"終究會(huì)變成"紅海"，不過(guò)在這過(guò)程中所有的企業(yè)都已受益。

增加產(chǎn)品附加值打造獨(dú)有特色

許多煙機(jī)品牌聲稱(chēng)，已經(jīng)進(jìn)入微利時(shí)代，既要低廉的價(jià)格，還要生產(chǎn)質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品，企業(yè)已經(jīng)有心無(wú)力。其實(shí)，煙機(jī)企業(yè)一味以低價(jià)吸引用戶(hù)，用微薄利潤(rùn)的舉措不適合打持久戰(zhàn)，那該如何在十分時(shí)期提高煙機(jī)銷(xiāo)售額?從增加產(chǎn)品的附加價(jià)值出發(fā)，就可以比較好的解決這一問(wèn)題了。用戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品之前都有一個(gè)關(guān)于消費(fèi)這個(gè)產(chǎn)品的美麗夢(mèng)想，誰(shuí)能圓顧客的夢(mèng)，顧客自然就會(huì)選擇誰(shuí)，甚至不惜高價(jià)，產(chǎn)品附加值關(guān)鍵性就體現(xiàn)了。

首先，煙機(jī)企業(yè)可以從產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程入手，在產(chǎn)品研發(fā)上加大投入力度，通過(guò)加入科技成份提高自身產(chǎn)品的附加價(jià)值。其次，挖掘煙機(jī)產(chǎn)品特色，多樣化生產(chǎn)，著力個(gè)性訴求，尋求更具吸引力的煙機(jī)產(chǎn)品特色。將用戶(hù)更加細(xì)分化，讓產(chǎn)品成為每個(gè)人單獨(dú)的特質(zhì)產(chǎn)品，獲得一片獨(dú)有的市場(chǎng)空地。

無(wú)論是通過(guò)何種手段增加煙機(jī)產(chǎn)品的附加值，要想取得一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果，產(chǎn)品的品質(zhì)是關(guān)鍵。提升煙機(jī)產(chǎn)品的品質(zhì)，也是增加產(chǎn)品附加值的最好、最直接的方式。所以這是企業(yè)的黃金法寶，增加附加值后所形成的新產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道及市場(chǎng)定位都是嶄新的，在特定的低迷時(shí)期企業(yè)要展現(xiàn)的是嶄新的面貌及生機(jī)。