中小灶具企業(yè)營銷不“給力”

不少中小灶具企業(yè)面臨的困難不是在生產(chǎn)層面，而是怎樣賣出去的問題，也就是市場營銷方面。的確，規(guī)模相對較大的灶具企業(yè)，它們可以用參與大公益項目、制作微電影、贊助電視節(jié)目、展開大路演、投放電視廣告等方式結合來全面化地呈現(xiàn)品牌形象，達到廣而告之的結果，促進市場銷售額。然而，對于中小灶具企業(yè)來說，在原材料成本持續(xù)上升、國家政策步步緊逼的重壓之下，陷入產(chǎn)品賣不出去的惡性循環(huán)，只能降低在廣告宣傳方面的資金，最后呈現(xiàn)出中小灶具企業(yè)營銷不“給力”的局面。

中小灶具企業(yè)怎樣實現(xiàn)“逆襲”?

營銷抵抗不力，難道中小灶具企業(yè)就只能在大型企業(yè)夾擊下的夾縫里茍延殘喘嗎?有句老話叫做“置之死地而后生”，處于營銷困境中的中小灶具企業(yè)，只要有想法，也能絕處逢生。的確，在營銷史上中小企業(yè)上演“屌絲逆襲”的神話時有可見?；氐浆F(xiàn)實，雖然可實現(xiàn)逆轉的的中小灶具企業(yè)不多，但通常都有過人之處，值得借鑒學習。

首先，中小灶具企業(yè)要認清自身的優(yōu)劣。不少中小灶具企業(yè)在市場的沖擊下不免有迷茫，不知怎樣應對的時候，如果可通過測試或者咨詢來熟知整個市場情況、行業(yè)情況、營銷狀況，便能有的放矢、揚長避短，在市場營銷中規(guī)避自身的劣勢、短板，發(fā)揮自身的市場優(yōu)勢，爭取更多更好的營銷突圍機會。

其次，在被大型企業(yè)產(chǎn)品和營銷緊密包圍的環(huán)境中，中小灶具企業(yè)要想取得突圍，就必須在大型企業(yè)的軟弱之處開始攻克。消費者的需求永遠在提升，中小企業(yè)的機會便在于此。企業(yè)需要抓住消費者對大型企業(yè)不滿意的地方，進行產(chǎn)品改善、升級，或者研發(fā)換代產(chǎn)品，這是營銷取得突圍逆轉的基礎。

最后，大型企業(yè)再有龐大的營銷系統(tǒng)，也很難做到覆蓋和占領全部區(qū)域的市場份額，而其薄弱的區(qū)域正是中小型灶具企業(yè)突圍的營銷區(qū)域，就像現(xiàn)在越來越多的灶具開始重視農(nóng)村市場，但這一切都剛開始布局盤點，中小企業(yè)有的是機會來絕地反擊，在這方面，中小企業(yè)要先做好這些區(qū)域，建立穩(wěn)固的營銷根據(jù)地，再向外圍延伸營銷區(qū)域。當然揚長避短也是必要的，中小企業(yè)在營銷區(qū)域選擇上，盡量不要跟大型企業(yè)短兵相接，避免面對面的實力對抗，否則很有可能被“秒成渣”。

總之，在大的市場環(huán)境下，中小灶具企業(yè)綜合實力不如大型企業(yè)，硬碰硬，不過是以卵擊石，因此，中小灶具企業(yè)需另辟蹊徑，對癥下藥，完善自我。