解析廚房電器活動(dòng)營(yíng)銷問(wèn)題

廚房電器廠商總是喜歡將“全員營(yíng)銷”口號(hào)掛在嘴邊，甚至拋出“沒(méi)有淡季的市場(chǎng)，只有淡季的思想”等觀點(diǎn)，激勵(lì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在一線市場(chǎng)上不斷深耕細(xì)作;現(xiàn)在，廚房電器商家則要全面升級(jí)并快速實(shí)施“全員活動(dòng)”的新思維，將“活動(dòng)”作為貫穿整個(gè)廚房電器終端推廣、促銷的全過(guò)程，上演“活動(dòng)無(wú)處不在無(wú)時(shí)不在”的營(yíng)銷新格局。

雖然在過(guò)去兩年，不少?gòu)N房電器商家都在加大并加快促銷和推廣活動(dòng)周期及頻次，與過(guò)去十多年相比，有了顯著提升，但依然存在三大問(wèn)題：一是在數(shù)量上，廚房電器活動(dòng)還不夠多;二是在內(nèi)容上，廚房電器活動(dòng)還不夠豐富;三是在體系上，廚房電器活動(dòng)還不夠有計(jì)劃、有目標(biāo)、持續(xù)性。

在最近一兩年來(lái)的廚房電器商家市場(chǎng)營(yíng)銷群體中，不乏一些質(zhì)疑活動(dòng)效果，擔(dān)心活動(dòng)投入打水漂的人。出現(xiàn)這種情況純屬正常，但絕對(duì)不能因此而放棄“搞活動(dòng)”。出現(xiàn)活動(dòng)效果不好的情況，需要反思活動(dòng)在策劃、實(shí)施過(guò)程中的不足。

完成全員營(yíng)銷到全員活動(dòng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

梳理中國(guó)廚房電器品牌的終端營(yíng)銷，過(guò)去幾年以來(lái)主要停留在一個(gè)階段。那就是等客上門，并在最近兩年開始向“拉客上門”。這顯然已不符合當(dāng)前廚電市場(chǎng)終端和營(yíng)銷需求，而是應(yīng)該“用戶在哪里，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)就辦到哪里”，而不是簡(jiǎn)單的拉客上門，而是門外的現(xiàn)場(chǎng)攔截。

對(duì)于廚房電器品牌來(lái)說(shuō)要想在2017年終端市場(chǎng)上有所引爆，必須要完成“從全員營(yíng)銷到全員活動(dòng)”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，將全員營(yíng)銷徹底落地，通過(guò)各種促銷活動(dòng)，真正完成全員營(yíng)銷的轉(zhuǎn)型，從而讓每個(gè)員工都成為推廣員、銷售員和業(yè)務(wù)員。

同時(shí)在策略上，要從銷售門店內(nèi)部“臨門一腳”的終端攔截，快速進(jìn)入無(wú)處不在的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)用戶攔截。要真正通過(guò)各種分布在不同區(qū)域、不同商業(yè)地帶的促銷活動(dòng)、推廣活動(dòng)，甚至是產(chǎn)品的體驗(yàn)品鑒活動(dòng)，通過(guò)這種形式多樣、內(nèi)容各異的活動(dòng)，成功在茫茫人海中精準(zhǔn)抓住用戶和需求。

盡管活動(dòng)營(yíng)銷是大部分廚房電器企業(yè)都采取的市場(chǎng)策略，但仍需對(duì)活動(dòng)進(jìn)行差異化細(xì)分，針對(duì)不同市場(chǎng)環(huán)境采取相應(yīng)的活動(dòng)內(nèi)容和形式，這樣才可以激發(fā)消費(fèi)熱情，打開營(yíng)銷新格局。