防水材料行業(yè)雖然頗具潛力，但是發(fā)展難免有起伏，淡季與旺季在業(yè)內(nèi)時(shí)有交替。當(dāng)?shù)緛?lái)臨時(shí)，很多代理商的第一反應(yīng)就是促銷、降價(jià)、打折，拉動(dòng)銷售，哪怕明知這樣是“搬起石頭砸自己的腳”。然而，代理商需要明了的是，防水材料市場(chǎng)是不會(huì)枯竭的可再生資源，消費(fèi)市場(chǎng)可能會(huì)飽和，但是只要善于挖掘，對(duì)市場(chǎng)一層層細(xì)分，便可以產(chǎn)生新的利潤(rùn)空間。

防水材料市場(chǎng)是不會(huì)飽和的。房屋裝修不僅僅是一代人的大事，而是一代接著一代的傳承。在房屋裝修的過(guò)程中，必然需要用到防水材料產(chǎn)品。

房屋的重新裝修也會(huì)有防水材料的消費(fèi)。如今二手房市場(chǎng)的火熱，也給市場(chǎng)帶來(lái)了一個(gè)新的商機(jī)。房屋的主人，因?yàn)閷徝姥酃庾匀淮嬖诓町悾课葜匮b在所難免。同時(shí)新生代顧客追求新鮮感，自家的防水材料裝修也不例外，多次裝修房屋已是稀松平常。

加強(qiáng)自身從容應(yīng)對(duì)

一些防水材料代理商在面對(duì)“淡季”時(shí)就會(huì)顯得特別迷茫，開始頻繁進(jìn)行“價(jià)格戰(zhàn)”、“團(tuán)購(gòu)”等大量的促銷活動(dòng)，這樣的做法不僅讓顧客產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的促銷麻痹感，也會(huì)讓品牌建設(shè)緩滯不前，防水材料代理商要做的是積極面對(duì)新生的市場(chǎng)。

面對(duì)新生的消費(fèi)市場(chǎng)，代理商需要有新的目標(biāo)戰(zhàn)略。例如，針對(duì)二手房裝修的顧客群體，代理商要加強(qiáng)品牌建設(shè)，用品牌吸引顧客。而針對(duì)新生代的顧客群體，代理商則要注意研發(fā)具有創(chuàng)新性和美觀性的時(shí)尚產(chǎn)品。只有制定出準(zhǔn)確的戰(zhàn)略目標(biāo)，代理商才可以真正打開新的市場(chǎng)。