價格戰(zhàn)、猖獗的盜版、叫好不叫座的產品等等，這些都是中國家紡企業(yè)在發(fā)展道路上必須面對的問題。這些問題嚴重威脅著企業(yè)的生存。這些最基本的問題只有解決了才能討論，更不用說企業(yè)文化建設，更不用說品牌建設了。解決這些問題的關鍵在于企業(yè)終端的建設。"誰能抓住終端，誰就有第一次機會。"隨著我國家紡行業(yè)的快速發(fā)展，終端市場作為產業(yè)鏈中最重要的環(huán)節(jié)，越來越受到窗簾企業(yè)的重視。

這條企業(yè)生存之路讓太多家紡企業(yè)舉步維艱。一些企業(yè)成功了，而許多其他企業(yè)失敗了。然而，中國商界永遠不會缺少那些有勇氣和策略的企業(yè)家。正是他們不屈不撓的精神，知山有虎偏向虎山行，支撐著中國家紡行業(yè)。作為中國十大窗簾品牌之一，杭州奧坦斯布藝有限公司是超越自我、勇敢地打造終端的先鋒。

“千店工程”是奧坦斯從上游到終端的法寶之一

根據流行趨勢，集床上用品、窗簾和沙發(fā)于一體的整體家紡生活館迎合了廣大消費者的消費理念，成為現代家紡的一種新的銷售模式。奧坦斯布藝推出的“千店工程”將從上游到終端成為奧坦斯的法寶，為消費者打造設計獨特、產品定位清晰、產品質量卓越的整體家紡生活館。一個接一個，裝修精美，空間美觀，將充分發(fā)揮家居時尚，吸引人們的注意力。突出整體風格，注重細節(jié)，體現藝術與時尚相結合的優(yōu)雅品味。

家紡生活館不僅展示家紡產品，還根據家具的不同風格搭配大量不同的家紡產品，展示整體家居氛圍，符合當今提倡的“大家居”理念。通過各種產品的組合，它為消費者提供了一個全面、個性化的家居軟裝飾配置方案，范圍從窗簾、軟床、布藝沙發(fā)到手帕、化妝包和拖鞋。每一款產品都通過整合設計和搭配體現了主人的性格、理念和生活態(tài)度。這些變化反映了市場需求的熱點，跳出單一產品生產，從家居生活的角度看待家用紡織品。目前，中國家紡行業(yè)正逐步進入“整體家紡時代”。隨著櫥柜、家具行業(yè)進入“一體化”時代，家紡行業(yè)必將獲得更多利潤，推動企業(yè)發(fā)展到更高水平。

“差異化戰(zhàn)略”是奧坦斯從上游到終端的第二大法寶

在產品盜版問題上，奧坦斯的葛總表達了他的無奈，也談到了他獨特的觀點。面對盜版，奧坦斯不僅為每一款新產品申請專利，還提出了一個新概念。所謂的新產品只是可以被消費者認可的好產品，不一定需要最新的研發(fā)。奧坦斯被譽為中國十大窗簾品牌之一，定位就是中高檔的，小批量、多品種，專注于功能面料的研發(fā)。這樣，就做到人無我有，人有我精，并且可以實現差異化管理而不是簡單的價格戰(zhàn)。

如果一個窗簾企業(yè)想要保持競爭力，價格戰(zhàn)是不可靠的，唯一可靠的是持續(xù)創(chuàng)新。只有提高產品質量、創(chuàng)新技術、改革管理機制、差異化管理，企業(yè)才能承受成本上升的壓力，這是一個明智的選擇。為了謀求長遠發(fā)展，首先是把培育核心競爭力作為窗簾企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的核心，經常生產新產品、優(yōu)秀產品和消費者喜歡的產品。從根本上尋求獲得長期競爭優(yōu)勢的正確途徑;二是以“差異化”為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的精髓，通過“差異化”形成相對于其他競爭對手的獨特優(yōu)勢。第三，發(fā)展戰(zhàn)略對市場環(huán)境的適應性是企業(yè)獲得可持續(xù)發(fā)展活力的前提。只有適應變化、不斷將目標與環(huán)境和實力相匹配的自適應戰(zhàn)略，才能確保窗簾企業(yè)贏得未來。

現在經濟形勢越來越嚴峻，奧坦斯如何冷靜度過冬天?就是要依靠精心制作自身的法寶。葛總說為什么家紡市場過去好做，那是因為市場很好，但現在市場不好，要取決于企業(yè)的能力，問題肯定會出現，但只是遲早的事。奧坦斯品牌做好了充分的準備，這個冬天也就不太冷了。