渠道扁平化是未來(lái)的趨勢(shì)，隨著電子商務(wù)的發(fā)展，陶瓷價(jià)格將會(huì)逐步透明化，層層代理、經(jīng)銷(xiāo)的模式勢(shì)必將會(huì)受到很大的沖擊。那么，陶瓷企業(yè)該如何應(yīng)對(duì)渠道扁平化，讓代理商、經(jīng)銷(xiāo)商的利益減少到最低的傷害呢?

轉(zhuǎn)變思路 從賣(mài)產(chǎn)品變?yōu)橘u(mài)服務(wù)

陶瓷企業(yè)應(yīng)該轉(zhuǎn)變思路，從賣(mài)產(chǎn)品變?yōu)橘u(mài)服務(wù)，賣(mài)思路，與其自己去開(kāi)淘寶店，破壞游戲規(guī)則，擾亂產(chǎn)品市場(chǎng)定價(jià)，不如主動(dòng)幫助代理商、經(jīng)銷(xiāo)商做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的培訓(xùn)，讓自己的代理商、經(jīng)銷(xiāo)商能夠在傳統(tǒng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中逆勢(shì)而上，在行業(yè)不景氣的時(shí)候鞏固老客戶(hù)比發(fā)展新的客戶(hù)更為重要，只有自己的代理商、經(jīng)銷(xiāo)商壯大起來(lái)了，企業(yè)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品才有銷(xiāo)路。陶瓷企業(yè)做電子商務(wù)，主要有兩個(gè)意義：一是招商、批發(fā)，二是提高品牌知名度。

主動(dòng)鼓勵(lì)代理商適應(yīng)渠道扁平化

既然知道渠道扁平化是未來(lái)的趨勢(shì)，那么，代理商能做得就是去適應(yīng)它，而不是逃避。陶瓷企業(yè)多鼓勵(lì)代理商嘗試用網(wǎng)絡(luò)去擴(kuò)展業(yè)務(wù)，線(xiàn)下體驗(yàn)店跟線(xiàn)上網(wǎng)店結(jié)合進(jìn)行O2O同城直銷(xiāo)，對(duì)于城市的零售市場(chǎng)進(jìn)行深耕細(xì)作，對(duì)于農(nóng)村、縣城則采取發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商的策略。