1、真正能做大的陶瓷加盟商，必定是企業(yè)家型的加盟商。企業(yè)家型加盟商通常會懂得管理，他們是這樣做大的：

首先，陶瓷加盟商加盟前期，事必躬親，只有親自做才能真正熟悉市場。

其次，在規(guī)模擴(kuò)大時，通過言傳身教帶出一些得力干將?？梢允羌胰?、親戚，也可以是聘請的業(yè)務(wù)員，只有隊伍擴(kuò)大了，自身才能壯大。

再者，規(guī)模擴(kuò)大到一定程度的時候需要設(shè)立相應(yīng)的組織機(jī)構(gòu)，招聘專業(yè)人員，實行分工負(fù)責(zé)。專業(yè)的分工負(fù)責(zé)可以避免得力干將跳槽帶走客戶，造成損失。只讓他們做最擅長的事，只讓他們管部分事，這樣任何人離開都不會造成太大的損失。

接著，設(shè)立管理人員和監(jiān)督機(jī)構(gòu)。規(guī)模太大，自身定應(yīng)接不暇，實行分層管理，設(shè)立監(jiān)督機(jī)構(gòu)，可以檢查管理人員和相應(yīng)機(jī)構(gòu)的工作情況。

最后，制訂相應(yīng)的制度，按制度管理。規(guī)模較小的時候，事情安排比較簡單，沒有制度可能反而效率更高。規(guī)模擴(kuò)大后，按制度進(jìn)行管理有其必要性，包括陶瓷加盟商自身也要遵守制度。

2、規(guī)模擴(kuò)大后，陶瓷加盟商自是不必再躬親市場了。那么，接下來便要做好三件事：

其一，研究市場。首先要研究廠家，摸清廠家的下一步動作。包括廠家每年的工作計劃，接下來準(zhǔn)備開發(fā)的那些產(chǎn)品，如何對市場進(jìn)行調(diào)整和應(yīng)對競爭對手等;其次要研究其他加盟商終端是怎么做;最后要研究消費(fèi)者的消費(fèi)規(guī)律。

其二，要培養(yǎng)選拔人才。事業(yè)要做大，人是必不可少的。陶瓷加盟商招聘到高層次人才是不容易，故而要珍惜人才。

其三，制訂規(guī)章制度。無規(guī)矩不成方圓，按制度辦事，管理自然輕松得多。