市場永遠比營銷變化快

陶瓷市場永遠比營銷變化快。過去要求經(jīng)銷商要有健全的銷售網(wǎng)絡，但今天一些陶瓷企業(yè)開發(fā)的經(jīng)銷商從零開始，照樣把市場做得風生水起。一些陶瓷企業(yè)卻要求經(jīng)銷商有實力。在選擇銷售人員時也是發(fā)展關鍵，經(jīng)過多年的市場風雨洗禮，我國誕生了一大批優(yōu)秀的經(jīng)銷商，他們是陶瓷企業(yè)值得依賴的合作伙伴。

企業(yè)需把握好現(xiàn)有的經(jīng)銷商

同行尊敬的經(jīng)銷商，拒絕同質(zhì)化，像優(yōu)秀企業(yè)發(fā)展看齊;市場上崛起一批實力雄厚的經(jīng)銷商，壟斷著當?shù)氐氖袌鲑Y源;為下游客戶提供良好服務的經(jīng)銷商，服務不僅僅是銷售服務，更重要的是指導服務;并且能提供策略性意見的經(jīng)銷商，并具有豐富的市場運作經(jīng)驗，對當?shù)氐氖袌銮闆r、消費者特點、渠道和競品都很熟悉;還要有市場拓展能力強的經(jīng)銷商，并擁有一支過硬的銷售團隊，有強大的執(zhí)行能力，可以快速把你的產(chǎn)品鋪到終端，形成銷售網(wǎng)絡，并且網(wǎng)絡維護周到;在網(wǎng)絡也要具有優(yōu)勢的經(jīng)銷商;選擇陶瓷行業(yè)內(nèi)做得最大或最好的競品經(jīng)銷商合作;對于人才上把握優(yōu)現(xiàn)有經(jīng)驗的經(jīng)銷商。

企業(yè)選擇營銷團購

一句古話“隔行不隔理”，并且在今天，陶瓷行業(yè)的成功經(jīng)驗，常常會局限人們的思維?？缧袠I(yè)陶瓷經(jīng)營者，腦子里沒有陶瓷行業(yè)經(jīng)驗的框框，反而更易成功。想要在家居行業(yè)走的更遠，陶瓷企業(yè)選擇營銷團購就要選好并且合作好。

指導服務十分重要

他們在與下游客戶合作時，可以給他們提供指導、培訓，出主意，讓下游客戶跟上廠商的發(fā)展步伐，成為下游客戶的精神領袖。這樣，會大大地提高網(wǎng)絡質(zhì)量，有助于渠道發(fā)展。

經(jīng)銷商經(jīng)營的是產(chǎn)品，銷售的是服務。經(jīng)銷商的銷售網(wǎng)絡就是廠家的銷售網(wǎng)絡，經(jīng)銷商不能通過服務培養(yǎng)下游客戶的忠誠度，那么，廠家建立起來的網(wǎng)絡，也就經(jīng)不起市場風雨考驗。