一、把營銷融入你所做的事情

現(xiàn)在就要讓你的企業(yè)做一些看似很大膽的事情。試想一下，不改變企業(yè)的營銷策略，而是改變企業(yè)銷售的產(chǎn)品以及核心服務(wù)。

為什么?因為企業(yè)竟然能浪費這么多年的時間去銷售一種產(chǎn)品，即使它沒有足夠市場吸引力。對于一種乏味的陶瓷產(chǎn)品或服務(wù)來說，再好的市場營銷策略都沒辦法改變它。相反，若是陶瓷產(chǎn)品本身有不同尋常的價值，通常都會很快賣出去，因為人們對它印象深刻，然后口口相傳。筆者定期與一些企業(yè)主交談，這些人不需要為廣告花費任何錢，因為他們的消費者和客戶總是在主動推薦。

大部分陶瓷小型企業(yè)主卻不是這樣做的。他們并非用企業(yè)背后的故事打動消費者，而是采取鼓動方式，強迫一些人去談?wù)撟约?。有一些企業(yè)花錢請人介紹自己;有一些企業(yè)總是拼命煩著別人推薦自己;有不少企業(yè)加入社交俱樂部，希望通過社交成員之間互惠關(guān)系約束，讓別人更多的談?wù)撟约?有一些企業(yè)未經(jīng)同意，就給消費者發(fā)送垃圾郵件，把一些枯燥無聊的產(chǎn)品硬推給別人。

在某種程度上，以上所有這些做法可能有效，但若你180度地轉(zhuǎn)變關(guān)注的焦點，你完全能做得更好!

我們應(yīng)知道這樣的道理：若一項產(chǎn)品或服務(wù)足夠優(yōu)秀，不必強迫人們就會把它介紹給別人。當(dāng)我們遇到一些很出色的產(chǎn)品時，都會自動地向其他人推薦。但首先我們必須提供一些值得討論的東西-一個值得分享的故事。若我們做到了，其他人會情不自禁地大力宣傳。

二、可供選擇的方案

這個選擇就是把營銷融入到陶瓷產(chǎn)品中或是你所做的事情中。以下建議可以著手去做。

觀察一下消費市場，根據(jù)消費者的需求開發(fā)一項產(chǎn)品或服務(wù)，而不僅是復(fù)制你的競爭者已開發(fā)出來的東西。

跟消費者講述關(guān)于企業(yè)的故事，這個故事必須是值得分享的。這意味著企業(yè)有與眾不同的勇氣。說起來容易做起來難，但若你想吸引消費者注意力，這一點顯得十分重要。

傳遞一種脫穎而出的客戶體驗。攻克所有難關(guān)，在打交道和交談的互動體驗中打動你的客戶。

滿懷熱情做事，積極幫助他人，因為熱情有很強的感染力。

區(qū)別核心客戶與非核心客戶。若沒有非核心客戶，就不會有核心客戶。核心客戶就是那些買你產(chǎn)品的人，他們是你的主要服務(wù)對象。千萬別想著把產(chǎn)品賣給所有人。若你這樣做，你的品牌定位就會變得很模糊，沒有太多針對性，無法打動消費者。

向你所推崇的產(chǎn)品及服務(wù)學(xué)習(xí)?？纯从惺裁唇?jīng)驗?zāi)茏屇憬梃b，有助于你開發(fā)引人注意的新產(chǎn)品。

努力變得與眾不同。這是唯一可行的辦法，能讓消費者與他們的朋友或熟人討論你的產(chǎn)品。