陶瓷品牌營銷的最終目標(biāo)是達(dá)成交易，并促進(jìn)銷售。同時(shí)，它也在一定程度上滿足了顧客的物質(zhì)和精神需求。在促進(jìn)銷售的過程中，談?wù)搩r(jià)格是不可避免的。價(jià)格一直是陶瓷銷售中最敏感的部分，價(jià)格水平對(duì)交易的成功率有很大影響。針對(duì)這一問題，營銷專家建議不要輕易報(bào)價(jià)。

交易前陶瓷價(jià)格的混沌區(qū)域有彈性空間

雖然，同等級(jí)品牌的類似產(chǎn)品可以為消費(fèi)者提供價(jià)格參考，但陶瓷作為家居產(chǎn)品，在滿足功能需求的同時(shí)，必須在更大程度上滿足消費(fèi)者的情感需求。因此，不同品牌、不同產(chǎn)品、不同質(zhì)量和不同服務(wù)的產(chǎn)品價(jià)格自然是不同的，這些類似產(chǎn)品的價(jià)格參考系統(tǒng)對(duì)消費(fèi)者來說很有價(jià)值，小價(jià)值也將會(huì)很小。

價(jià)格是交易雙方最后達(dá)成才知道，在達(dá)成之前沒有人知道。賣方知道自己銷售的價(jià)格，但他不知道買方可以接受的價(jià)格，買方接受的價(jià)格也隨之改變。買方有心理上的價(jià)格預(yù)期，但他不清楚賣方的底價(jià)，總是害怕買得太貴，所以即使符合心理預(yù)期，也不會(huì)輕易下訂單。這個(gè)時(shí)候，價(jià)格是一個(gè)混亂的領(lǐng)域，有很大的靈活性空間，誰發(fā)現(xiàn)了亮光誰就擁有主動(dòng)權(quán)。

價(jià)格是陶瓷營銷的敏感領(lǐng)域，不要輕易表露

因此，價(jià)格是陶瓷營銷最敏感的領(lǐng)域，如果導(dǎo)購員或業(yè)務(wù)人員掌握得好，雙方可以愉快地達(dá)成交易，反之，交易將會(huì)會(huì)失敗。談到銷售的障礙，幾乎所有的商家都會(huì)談?wù)撘粋€(gè)問題:顧客來到我們的商店，對(duì)產(chǎn)品非常感興趣，但談到價(jià)格，我們一給出就離開。他們的結(jié)論是:我們產(chǎn)品的價(jià)格比一般品牌高得多，所以我們不可留住顧客。

對(duì)于這種問題，所有營銷專家的處方都是一樣的:不要輕易報(bào)價(jià)，讓對(duì)方先了解產(chǎn)品和品牌，只要建立客戶對(duì)品牌的認(rèn)知，認(rèn)為它是高端品牌，同時(shí)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量有充分的信任。只要消費(fèi)者的心理過程完成，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的心理接受度自然會(huì)提高。有句話:當(dāng)一個(gè)顧客不知道你產(chǎn)品的價(jià)值時(shí)，什么價(jià)格都會(huì)覺得貴!

對(duì)于陶瓷商家來說，營銷不可幫助和支持銷量的提升和交易的完成，這完全是浪費(fèi)時(shí)間和虛假營銷。價(jià)格是市場營銷的關(guān)鍵組成部分，在顧客對(duì)產(chǎn)品和品牌有一定了解之前，陶瓷商家不可輕易報(bào)價(jià)，否則，將會(huì)嚇跑顧客，最后無法交易。