“質(zhì)優(yōu)價廉”是許多消費者的追求，但陶瓷企業(yè)很難實現(xiàn)。因為“物美”意味著高成本投資，與“廉價”是自相矛盾的。因此，陶瓷企業(yè)只能在中間保持平衡，這就是我們通常所說的“性價比”。然而，要達到這種平衡需要力量和技能，許多陶瓷企業(yè)無法實現(xiàn)，所以許多企業(yè)只能在兩者之間選擇一個。

陶瓷企業(yè)采用低價競爭策略實現(xiàn)“便宜”而“物不美”

為了獲得生產(chǎn)訂單，許多陶瓷企業(yè)在項目招標(biāo)或商務(wù)談判過程中采取低價競爭策略，只要他們能贏得訂單，降價就不算在內(nèi)。起初，這種方法非常有效，因此占據(jù)了一定的市場份額。消費者大多認為，既然品牌企業(yè)的質(zhì)量應(yīng)該得到保證，價格又比同類產(chǎn)品低，為什么不買呢?但是一段時間后，這樣的產(chǎn)品不得不選擇淡出市場。

原因十分簡單，企業(yè)為了提供“便宜”的產(chǎn)品，授權(quán)許多中小企業(yè)進行貼牌生產(chǎn)，這些企業(yè)既沒有高效的規(guī)模生產(chǎn)優(yōu)勢，也沒有低成本的技術(shù)和管理優(yōu)勢。這些小企業(yè)很可能使用劣質(zhì)原材料來降低生產(chǎn)成本，并采取低成本、低質(zhì)量的經(jīng)營模式，以獲取生存的利潤率，制造出來的產(chǎn)品“便宜”但“質(zhì)量不好”，這些產(chǎn)品在中高端市場是不可接受和被認可的。于是，這的企業(yè)不僅失去了市場，還砸了自己的品牌。

明智的陶瓷企業(yè)知道如何在“優(yōu)質(zhì)”和“低價”之間權(quán)衡取舍

“物美”和“廉價”是市場經(jīng)濟中的一對矛盾，這就是所謂的“一分錢，一分貨”，這是市場永恒的規(guī)律。消費者認為商品的價格和質(zhì)量是相互依賴的，如果通過持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新和進步，或通過批量生產(chǎn)和標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量控制，或通過引進先進理念和改善企業(yè)內(nèi)部管理，從而降低生產(chǎn)和經(jīng)營成本，降價銷售無疑將是企業(yè)參與市場競爭的優(yōu)勢之一。為了保證產(chǎn)品質(zhì)量和降低價格，陶瓷行業(yè)只需要降低生產(chǎn)成本，或者減少利潤甚至虧損，或者像某些企業(yè)一樣進行貼牌生產(chǎn)，顯然，后兩種方法是不可行的。

一個陶瓷企業(yè)，要么為了保證“物美”嚴(yán)格堅持價格不降，接受市場的長期考驗;要么為了確?！暗蛢r”，希望繼續(xù)占領(lǐng)市場，從多方面挖掘降價潛力。而明智的陶瓷企業(yè)總是知道如何權(quán)衡和選擇“物美”和“價廉”。