關于陶瓷企業(yè)招商，歷來有“金三銀四”的說法。然而，隨著行業(yè)競爭的日益激烈，陶瓷企業(yè)必須通過有特色的招商策略打破相同的模式，才能達到最大的招商效果。

充分發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢

陶瓷企業(yè)應充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，在招商的道路上和接觸過程中積極調(diào)整創(chuàng)新。只有具有創(chuàng)新理念的陶瓷企業(yè)才有市場競爭力，創(chuàng)新也是企業(yè)招募優(yōu)秀商家的利器，幫助企業(yè)脫穎而出，實現(xiàn)全國渠道擴張。

免費加盟和發(fā)送樣品是企業(yè)吸引經(jīng)銷商和終端渠道的一貫方式，陶瓷招商需要創(chuàng)新。陶瓷企業(yè)可以在細分市場設定基準，在全國經(jīng)銷商中創(chuàng)建四個基準市場，即渠道冠軍、活動冠軍、工程冠軍和零售冠軍。他們可以充分發(fā)揮榜樣市場的主導作用，以基準市場為主導。通過觀察、學習和溝通，他們可以提升全國經(jīng)銷商的整體營銷水平，增加銷量。作為行業(yè)內(nèi)的后起之秀，一些陶瓷企業(yè)剛剛開始實施招商計劃，需要更多的招商支持。

制定特殊的招商路線

在日益激烈的陶瓷市場競爭中，產(chǎn)品模仿現(xiàn)象和類似的招商方式使陶瓷企業(yè)面臨巨大挑戰(zhàn)，這個行業(yè)需要創(chuàng)新來突破現(xiàn)狀，提升到一個新的水平。對于一個行業(yè)或企業(yè)來說，創(chuàng)新是促進發(fā)展不可或缺的一步，產(chǎn)品和招商渠道的創(chuàng)新始終是最重要的。陶瓷企業(yè)需要充分認識自身競爭力，走差異化發(fā)展道路，樹立品牌特色。

各陶瓷企業(yè)應根據(jù)自身情況制定自己的特色招商路線，這是企業(yè)尋找優(yōu)秀經(jīng)銷商進入市場的途徑。招聘后，還需要給予他們良好的支持，并在營銷策略上給予他們更多的支持與合作。企業(yè)應該有一套完整的程序，并使用有經(jīng)驗的團隊來領導分銷商，幫助他們及時總結經(jīng)驗和不足。如果陶瓷企業(yè)有一套有效的支持政策，借助自己的經(jīng)驗，并為加盟商考慮一些實際的整合工作，就能有效幫助新增代理商快速進入市場，引導主要加盟商高效完成各項任務，最終達到預期效果。