鑒于生態(tài)板消費市場逐漸成形，原料價格持續(xù)升高，加重了行業(yè)之間的競爭局面，怎樣找尋優(yōu)良的合作方變成生態(tài)板企業(yè)的首要任務(wù)。招商，是一條必由之路。招商狀況好，企業(yè)便能夠 在強手如林的行業(yè)競爭中出類拔萃;相反，假如招商狀況不好，對企業(yè)的發(fā)展而言不容置疑是“雪上加霜”，企業(yè)非常容易舉步維艱?，F(xiàn)階段，許多 生態(tài)板企業(yè)都熱衷想利用招商來增加市場占有率，可是許多 都失敗。為什么那樣?這與他們不清楚招商的幾個重要原則有關(guān)系。

在招商早期，生態(tài)板企業(yè)為了更好地從經(jīng)銷商的口袋里取出大把的“銀兩”，想方設(shè)法、煞費苦心，可是通常事倍功半，歸根結(jié)底，在非常大程度上在于招商策劃不到位!從總體上，又可以分為下面幾點：

原因之一，在市場競爭的嚴酷大環(huán)境下，生態(tài)板產(chǎn)品形形色色，特別是同質(zhì)產(chǎn)品競爭更加激烈。而生態(tài)板企業(yè)自身通常認識不到自個產(chǎn)品同別的競爭品牌的差異，因而只不過簡單的“自說自劃”，或是引用別的生態(tài)板企業(yè)招商成功的實例，照搬其文案、廣告，最后也只落得個“無可奈何花落去”的下場。

原因之二，有一部分生態(tài)板企業(yè)認識到了招商策劃對企業(yè)自身的必要性，可是在招商策劃流程中卻頻繁外露“小家碧玉”的氣質(zhì)，在支出費用時開源節(jié)流，從文案設(shè)計到挑選媒體，通常會“劍走偏鋒”，把錢用不到“刀刃”上。

原因之三，并沒有對現(xiàn)階段的競爭形勢及產(chǎn)品的特性進行推廣，并沒有把自個產(chǎn)品的經(jīng)營路線合理的、有差異化的呈現(xiàn)在經(jīng)銷商眼前。單單從高度上給經(jīng)銷商畫了一個很大的“奶酪”，而不可以制訂出較為有現(xiàn)實意義的策略，因而使經(jīng)銷商望而卻步!

常言道，招商目標不一樣，招商方式 就不一樣。招商要有既定目標和要求，才可以確保招商工作得到預(yù)期的效果。不然，就成了花架子，只有做表面文章，形式化。并沒有明確的招商目標和行之有效的招商計劃，招商工作總是是一團亂。

生態(tài)板企業(yè)千萬不可以為了更好地招商而招商，更不可以饑不擇食，對于招進的新經(jīng)銷商務(wù)必嚴格把關(guān)保質(zhì)保量，那樣才能夠 確保成活率和市場的良好發(fā)展。