明碼實(shí)價(jià)是根據(jù)成本、合理利潤(rùn)以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況標(biāo)出的“不注水”的實(shí)際交易價(jià)格。平時(shí)大型商場(chǎng)里的商品一般都是進(jìn)行明碼實(shí)價(jià)，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)只需求考慮選擇，少了討價(jià)還價(jià)的環(huán)節(jié)，省心省力，也是對(duì)消費(fèi)者利益的保護(hù)。然而在建材家居行業(yè)里，由于分銷(xiāo)、直銷(xiāo)、攤位租費(fèi)等原因?qū)е聼o(wú)法全面實(shí)施明碼實(shí)價(jià)，硅藻泥行業(yè)就是其中一個(gè)。

一、明碼標(biāo)價(jià)難

雖然目前硅藻泥產(chǎn)品都在明碼標(biāo)價(jià)，但是非活動(dòng)期間，硅藻泥品牌在標(biāo)價(jià)的基礎(chǔ)上，基本都有讓價(jià)空間，讓利的方式基本上有三種情況：廠家直銷(xiāo)或直供、店長(zhǎng)讓利、同一品牌買(mǎi)兩種或三種產(chǎn)品可適當(dāng)優(yōu)惠。但對(duì)于已標(biāo)注特價(jià)款、特惠款字樣產(chǎn)品，價(jià)格沒(méi)有讓利空間。

明碼實(shí)價(jià)在硅藻泥行業(yè)的確較少，在硅藻泥行業(yè)，明碼實(shí)價(jià)推行起來(lái)比較困難，目前多數(shù)采取議價(jià)形式。一些著名硅藻泥品牌基本上會(huì)采取明碼實(shí)價(jià)，而小眾品牌會(huì)有高標(biāo)價(jià)、低折扣的情形。業(yè)內(nèi)人士指出，建材市場(chǎng)做到明碼實(shí)價(jià)的少，這與行業(yè)性質(zhì)、消費(fèi)者心理、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度等有關(guān)系。

二、價(jià)格混亂是主因

銷(xiāo)售渠道多，對(duì)市場(chǎng)價(jià)格會(huì)造成不同程度的紊亂，比如網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)、小區(qū)團(tuán)購(gòu)等，組團(tuán)消費(fèi)和個(gè)人單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)，給的優(yōu)惠力度自然是不一樣的。其次，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，同質(zhì)化嚴(yán)重等阻礙明碼實(shí)價(jià)的實(shí)行。這大概與品牌熟知度不強(qiáng)、集中度不夠有關(guān)。有時(shí)候商家標(biāo)明了價(jià)格，消費(fèi)者仍會(huì)進(jìn)行砍價(jià)、議價(jià)，明碼實(shí)價(jià)的實(shí)行受阻，跟消費(fèi)者的這種購(gòu)物心理也是有一定關(guān)系的。一線知名硅藻泥品牌多能做到明碼實(shí)價(jià)，不過(guò)有小眾品牌低價(jià)、低折扣的沖擊，會(huì)妨礙整體市場(chǎng)的明碼實(shí)價(jià)難全面實(shí)施。

三、硅藻泥明價(jià)之路

不少企業(yè)認(rèn)為要做全球有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)必須要有更多的精力用在創(chuàng)新，提高產(chǎn)品質(zhì)量，提高客戶(hù)服務(wù)上，而不是停留在沒(méi)完沒(méi)了的惡性競(jìng)爭(zhēng)中，明碼實(shí)價(jià)是對(duì)消費(fèi)者利益的最大保護(hù)，也是行業(yè)走向規(guī)范化的必然要求。其實(shí)明碼實(shí)價(jià)與打折促銷(xiāo)并不沖突。產(chǎn)品標(biāo)明實(shí)價(jià)，廠家讓利或者賣(mài)場(chǎng)優(yōu)惠，都是在實(shí)價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行，不是說(shuō)價(jià)格有水分，而是廠家和賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行讓利促銷(xiāo)。對(duì)于家居建材而言，沒(méi)有促銷(xiāo)活動(dòng)難帶動(dòng)消費(fèi)，或者說(shuō)難實(shí)現(xiàn)羊群效應(yīng)。而有些促銷(xiāo)活動(dòng)是企業(yè)不優(yōu)惠，賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行讓利，說(shuō)到底最終還是讓消費(fèi)者獲利。

由此可見(jiàn)明碼實(shí)價(jià)會(huì)是未來(lái)發(fā)展的一種趨勢(shì)，不過(guò)短期內(nèi)難實(shí)現(xiàn)。至少在5年至10年內(nèi)，硅藻泥行業(yè)都無(wú)法實(shí)現(xiàn)全面明碼實(shí)價(jià)。目前家居賣(mài)場(chǎng)很多，而賣(mài)場(chǎng)與賣(mài)場(chǎng)之間的優(yōu)惠力度也是不一樣的。另外，這也與家居建材行業(yè)的性質(zhì)、消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣及消費(fèi)傾向有關(guān)。短期內(nèi)難實(shí)現(xiàn)可能跟目前硅藻泥行業(yè)正處于洗牌階段，小品牌生存會(huì)越來(lái)越困難，進(jìn)而被淘汰掉，如此會(huì)迎來(lái)市場(chǎng)發(fā)展的小高潮，明碼實(shí)價(jià)的推行或?qū)?huì)順暢很多，此外硅藻泥市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，大品牌、小品牌、貼牌等混合在一起，導(dǎo)致大品牌不敢輕易明碼實(shí)價(jià)。等淘汰掉落后產(chǎn)能的品牌，市場(chǎng)自然會(huì)實(shí)現(xiàn)明碼實(shí)價(jià)。