拓寬渠道 挑選志同道合的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商

對(duì)于水性漆企業(yè)而言，選擇到優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商是自身占有市場(chǎng)份額的有利“武器”。水性漆企業(yè)在選擇經(jīng)銷商時(shí)應(yīng)提高加盟要求，主要需要考核經(jīng)銷商對(duì)區(qū)域市場(chǎng)把控能力和經(jīng)營(yíng)理念，經(jīng)營(yíng)理念是否與品牌文化、品牌發(fā)展思路相一致，是否有決心與品牌一起維護(hù)品牌形象等。當(dāng)然口碑也是很重要的一個(gè)決定因素。對(duì)于水性漆企業(yè)而言，只有經(jīng)過(guò)鑒別甄選的經(jīng)銷商才有可能與品牌保持長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作關(guān)系。

招商是水性漆企業(yè)緩解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力，擴(kuò)大市場(chǎng)份額的有效手段，大部分企業(yè)都很關(guān)注。在招商工作中，經(jīng)銷商的選取對(duì)水性漆企業(yè)而言，十分重要，但是縱觀整個(gè)水性漆市場(chǎng)，由于行業(yè)的持續(xù)低迷，經(jīng)銷商的資源是十分有限的。在如此情況下，只有質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品以及豐厚的利潤(rùn)才能吸引到經(jīng)銷商加盟。因此，水性漆企業(yè)想要找到優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商還需通過(guò)各種激勵(lì)政策來(lái)?yè)寠Z客戶資源，以拓寬發(fā)展渠道。

完善自身 水性漆企業(yè)需注重品牌實(shí)力

在各大展會(huì)上，通常會(huì)有一批又一批的創(chuàng)業(yè)人士來(lái)考察水性漆企業(yè)，他們當(dāng)中的很大一部分人通常都有著經(jīng)商的經(jīng)歷，他們用銳利的眼光與經(jīng)驗(yàn)的積累挑選著水性漆品牌，此時(shí)，水性漆企業(yè)需充分抓住這種機(jī)會(huì)，時(shí)刻注重自身品牌實(shí)力的打造，只有有實(shí)力的品牌才能給經(jīng)銷商帶來(lái)信心和希望，任何一個(gè)經(jīng)銷商都希望自己加盟的品牌在市場(chǎng)上具備一定的影響力。

水性漆企業(yè)想要真正俘獲經(jīng)銷商的青睞，就必須要重視品牌建設(shè)，塑造良好的品牌形象。通過(guò)實(shí)施品牌戰(zhàn)略，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，為經(jīng)銷商創(chuàng)造實(shí)實(shí)在在的價(jià)值，獲得更多的信任、理解和支持才是長(zhǎng)久之計(jì)。但最根本的還是回到自身的產(chǎn)品和品牌打造上來(lái)，只有用自身的市場(chǎng)地位和企業(yè)實(shí)力說(shuō)話，才能讓經(jīng)銷商信服。

招商是一個(gè)雙向選擇的過(guò)程，共同的理想、共同的信念，共同的目標(biāo)才是支撐廠商與經(jīng)銷商長(zhǎng)期合作的紐帶。所以，水性漆企業(yè)要注意以上兩點(diǎn)，才能更高效招商。