關(guān)于水性漆,大家都不再陌生了,它的好你總會想到的是綠色環(huán)保,似乎與時下的人們的生活理念完全相吻合。然而，我們可以發(fā)現(xiàn)最近國家關(guān)于水性漆的法律法規(guī)多少都帶著點強制性的味道，大概意思就是要我們多用水性漆。例如最近北京市發(fā)布的《木質(zhì)家具制造業(yè)大氣污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》，就仿佛是在對說家具業(yè)說：不換水性漆就退出市場!

我們是否在納悶了，水性漆好啊，那么好為什么還要這種推廣方式呢?大家都應(yīng)該不約而同地去用才對啊?其實，這里面是存在著一些矛盾的，起碼也說明了有不少因素制約著水性漆的普及，對于企業(yè)或者經(jīng)銷商而言，他們也有難言的苦衷。

行業(yè)認(rèn)同感低 利益面前難讓步

比起最初水性漆進(jìn)入國內(nèi)市場的不溫不火，現(xiàn)在的大家對它已經(jīng)有很大改觀。但生產(chǎn)、銷售、推廣油性漆積累的經(jīng)驗和帶來的便利，讓涂料企業(yè)不愿做出過多的讓步和改變。他們更希望在符合環(huán)保要求的前提下，平衡水性漆和油性漆的發(fā)展，而不是簡單的讓水性漆取代油性漆。而且，行業(yè)普遍認(rèn)同發(fā)展的是環(huán)保涂料并非水性涂料，一些溶劑型涂料通過技術(shù)創(chuàng)新也能達(dá)到環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。即是說，水性漆還沒得到行業(yè)的重視和認(rèn)可，推廣自然不會太賣力了。

而在水性漆市場無法快速打開，油性漆市場依然有利可圖的尷尬局面前，企業(yè)會覺得與其患得患失，不如靜觀其變。于是，很多企業(yè)就缺乏積極性，對水性涂料的推廣也有種半推半就的感覺，政策鼓勵一下、市場活躍一下才跟著動一下。這種淺嘗即止的推廣，又談何能對水性漆的發(fā)展有實際作用呢?而且，跟企業(yè)講水性漆有助涂料產(chǎn)業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展是說不通的，那是“前人栽樹、后人乘涼”的事情。對于從商者而言，都是以利益為首，這就需要國家在推廣水性漆過程中，給勇于做出轉(zhuǎn)型變革的企業(yè)更多實質(zhì)性的鼓勵，來激發(fā)產(chǎn)業(yè)水性化轉(zhuǎn)型的熱情。

油漆工嫌回扣少 價格成本偏高

我們知道，裝修公司和油漆工吃回扣在涂料市場已經(jīng)是公開的秘密。一般，消費者在沒有裝修前不會過多去關(guān)注涂料品牌和產(chǎn)品，到了裝修階段才跑到建材市場來看產(chǎn)品，絕大多數(shù)都是“邊學(xué)邊買”的狀態(tài)，消費者很多時候沒辦法也只能聽從來自油漆工的“專業(yè)建議”。油漆工得以長期掌握涂料市場的渠道。油性漆品牌多、競爭大、價位穩(wěn)定，一方面經(jīng)銷商為搶占市場甘于給油漆工回扣，另一方面消費者基本上也可以承受推薦油漆追加回扣后的價格。水性漆目前比油性漆價格普遍高2-3倍，環(huán)保性能優(yōu)越卻不愿自掉身價，油漆工要吃回扣很難不被發(fā)現(xiàn)，經(jīng)銷商想像過去把回扣轉(zhuǎn)嫁到消費者身上也不現(xiàn)實，油漆工自然很少會主動向消費者推薦使用水性漆。

讓油漆工、經(jīng)銷商在水性漆推廣和銷售過程中也分得一杯羹，將對水性漆打開份額巨大的家裝市場有舉足輕重的意義。但事實上，油性漆在油漆工回扣問題上被牽制發(fā)展的詬病已經(jīng)昭然若揭，剛剛起步的水性涂料今后想良性發(fā)展，必須跳脫出傳統(tǒng)的推廣和營銷模式。

再者，水性漆高昂的價格也是阻礙它普及的原因之一，令不少消費者望而卻步。水性漆在物理性能和涂裝效果上還不能完全達(dá)到油性漆的水平。但想讓價格降下來，要看水性漆企業(yè)有沒有放手一搏的決心。不想降價，那只能走科研道路提高產(chǎn)品性能，并向消費者努力證明水性漆的各項性能指標(biāo)比肩甚至超越油性漆。

性能有待提升 涂裝工藝復(fù)雜

環(huán)保是水性漆的明顯優(yōu)勢，但過度的浮躁宣傳，反而凸顯水性漆在其他物理性能和涂裝效果上的薄弱。水性漆目前高昂的價格、單薄的性能優(yōu)勢還不能真正打動消費者選擇購買。如果水性漆的物理性能能夠完全與油性漆比肩時，水性漆的市場必將突飛猛進(jìn)。關(guān)鍵是如何讓水性漆的性能得到更大提升，除了環(huán)保外，其他的漆膜、顏色、保溫保濕的性能也能得到保證，讓消費者覺得多花2到3倍的價格也很實惠，這樣水性漆在家裝市場的推廣將事倍功半。而性能的提升必然需要科研技術(shù)的支撐。

另外，油漆工不愿向消費者推薦使用水性漆，除了回扣不好拿外，更多的是因為水性漆的涂裝程序要比油性漆復(fù)雜的多。水性漆發(fā)展時間比油性漆短，其物理性能和一些施工工藝的問題還沒有完全得到處理。收回扣一般意味著要給人把活做漂亮，大多數(shù)油漆工不會冒險，使用本來就不熟悉的水性漆來給自己后續(xù)的工程制造風(fēng)險。這一方面需要依托科研來提升水性漆的物理性能，降低它比較嚴(yán)格的施工條件，減少涂裝過程的復(fù)雜工序，同時對油漆工涂裝技能提出了學(xué)習(xí)提升的要求。

基于以上的三大原因，所以現(xiàn)在水性漆的推廣普及更多的是依靠我國政策為風(fēng)向標(biāo)，行業(yè)內(nèi)部略顯被動。但是，現(xiàn)在我國宏觀經(jīng)濟調(diào)整轉(zhuǎn)型和發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變倒逼著經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)必須向環(huán)保涂裝方向轉(zhuǎn)型，再說存在即合理，水性漆是這個注重環(huán)保的時代的新寵，雖然普及道路漫長，但未來必定大放異彩。所以，無論是消費者，還是企業(yè)、經(jīng)銷商等都應(yīng)該有意識去接受水性漆，而且我們有義務(wù)讓水性漆變成更加合理的存在。