2019年，花王水漆為杰出經銷商量身定做了多個展現(xiàn)風彩的紀錄片，在涂料行業(yè)內開拓性地將經銷渠道全面性地從幕后推向臺前。

這已稱得上花王水漆2019年在渠道方面“聚力”的一個最好詮釋。以往一年，花王水漆緊扣渠道建設竭盡全力，包含面對經銷商開啟營銷立體體系建設、建立“高端水漆私董會”、發(fā)布并落實藝術水性漆“一墻兩會”推廣模式等，尋求以“服務”締結廠商新關聯(lián)。

花王水漆董事長方學平

營銷立體體系

2019年7月9日，在巴德士集團“零售領航，逆勢飛揚”全國性營銷大會上，巴德士集團/花王水漆董事長方學平公開指出將“在全國東、南、西、北、中，開設5大營銷區(qū)域服務中心;且在每一個省城開設省級營銷服務中心”，派駐最精銳的銷售團隊，潛心為相對應區(qū)域巴德士及花王水漆品牌經銷商保證全面的營銷服務，從而當做落實企業(yè)與經銷商“雙贏”理念的重點操作之一。9月，中部營銷服務中心落成，并正式啟動使用。

“高端水漆私董會”

2019年7月20日，“高端水漆·引領未來”暨高端水漆私董會建立大會在上海舉辦。這次大會真正建立了花王水漆“高端水漆私董會”，目的在于構建一個企業(yè)與優(yōu)秀經銷商之間的高規(guī)格、高含金量的相通共建互動平臺。另外，這次大會隆重公布了花王水漆與私董會成員的共創(chuàng)輝煌策略，完美完成了“思維·智慧·成果”共享效果，精彩展現(xiàn)了雙贏發(fā)展的將來美好形勢。

“高端水漆私董會”建立儀式

藝術水性漆“一墻兩會”推廣模式

9月，在巴德士集團中部營銷服務中心舉辦的第一場花王水漆經銷商誓師營銷大會上發(fā)布了藝術水性漆“一墻兩會”推廣模式，在用心策劃與準備下。10月，花王水漆藝術水性漆施工項目部精銳墻藝師抵達河南新鄉(xiāng)，宣布橫跨河南、河北、山東三省的花王水漆藝術水性漆“一墻兩會”落地行動真正拉開序幕。

花王水漆經銷商誓師營銷大會

以上一系列強化渠道建設的措施，是花王水漆在對當今行業(yè)大環(huán)境精確掌握的條件下所做到的“大變革”的一步。在2019年初，方學平認識到中國涂料行業(yè)空前的市場壓力與空前變革機會的并存局勢，明確提出“厚積薄發(fā)，共筑百年涂料夢”的發(fā)展標語，并為此為綱領進行各項任務的布置——

“當今涂料行業(yè)內品牌集中度更進一步加劇，民族品牌與水性漆早已慢慢興起;‘油改水’環(huán)保政策的實行解鎖了潛力依舊極大的中國涂料市場?！h(huán)保水性漆’市場風口已近，高端環(huán)保水性漆必定不可阻擋?！狈綄W平在“高端水漆私董會”建立大會現(xiàn)場再度提及他所預料的發(fā)展機會。

因而，花王水漆確信“涂料行業(yè)一直是朝陽產業(yè)”，在產品、品牌之外，另外再渠道方面開始發(fā)力，逐漸深入探究新型廠商關聯(lián)，構建良好盈利鏈條，完成自下而上式的消費需求，沖破“市場空間有限”的舊印象。

在此背景下，花王水漆明確提出“終端賦能”的全新思路：發(fā)力幫助經銷商伙伴塑造品牌意識與營銷認識，不斷進行“產品+服務+品牌”發(fā)展戰(zhàn)略和終端形象煥新的觀念傳輸，為終端賦能。

當中，“產品+服務+品牌”發(fā)展戰(zhàn)略更是其中的頭等大事?；ㄍ跛崾袌霾靠偙O(jiān)肖俊在“高端水漆私董會”建立大會上發(fā)布了主題為“渠道制勝，產品為王”的演講主題，他如此解析這個戰(zhàn)略所擁有的強大推動力：

「一個店，一款產品，一個目標」力助市場破局

「一支團隊，一套產品，一個模式」力助快速成長

「構建明星產品、金牛產品」是“產品為王”的核心

從而可以看出，利用渠道戰(zhàn)略的落地實行，花王水漆合理地將“產品力”、“品牌力”和“渠道力”有機地匯聚在一塊?；ㄍ跛嶂赋?，新的渠道戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略，協(xié)調新品的不斷輸出，構建全品類產品供應體系，推動經銷商群體進行多元化的渠道嘗試、終端形象創(chuàng)新與市場份額的提高。

最后，“三力匯聚”，助力花王水漆甚至巴德士集團在2019年這一“機會之年”“變革之年”異彩紛呈，并向將來延展——

“將來，大有作為?；ㄍ跛釋⒇瀼亍a品+品牌+服務’戰(zhàn)略，奮力協(xié)調做好上下游全產業(yè)鏈整合工作，與眾多經銷商群體一起建立行業(yè)發(fā)展的美好大格局?！?/p>