在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，木地板企業(yè)選擇正確的經(jīng)營(yíng)模式至關(guān)重要。在正確的模式下，企業(yè)不僅可以站穩(wěn)腳跟，還可能在市場(chǎng)混戰(zhàn)中突然出現(xiàn)。然而，木地板企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式當(dāng)然必須基于消費(fèi)者的生活方式、行為習(xí)慣和其他愿望。有了這樣的基礎(chǔ)，木地板企業(yè)可以通過(guò)進(jìn)一步的規(guī)劃和創(chuàng)新形成或驅(qū)動(dòng)新的消費(fèi)需求，從而開(kāi)拓更具競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)空間。

電子商務(wù)促進(jìn)渠道下沉

這也是電子商務(wù)在木地板行業(yè)備受關(guān)注的一個(gè)主要原因。木地板企業(yè)有勇氣和創(chuàng)新智慧不斷探索產(chǎn)品和服務(wù)。他們順應(yīng)潮流，與時(shí)俱進(jìn)，遵循市場(chǎng)規(guī)律進(jìn)行推廣、變革和調(diào)整，這就是企業(yè)正在做的事情。因此，如何將最熱門(mén)的電子商務(wù)與木地板企業(yè)的渠道下沉結(jié)合起來(lái)，也是突破的主要方向。

馬云曾表示，阿里巴巴集團(tuán)的無(wú)線化是希望中國(guó)農(nóng)村農(nóng)民能夠有機(jī)會(huì)享受城鎮(zhèn)生活。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，阿里巴巴也推出過(guò)面向農(nóng)村市場(chǎng)的“農(nóng)村淘寶，向廣大農(nóng)民提供農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)具和日用品。木地板企業(yè)當(dāng)然也可以利用這個(gè)契機(jī)來(lái)渠道下沉。

以低價(jià)進(jìn)入二級(jí)和三級(jí)市場(chǎng)

一旦電子商務(wù)開(kāi)始運(yùn)作，它將改變一線木地板品牌無(wú)法適應(yīng)二線和三線市場(chǎng)的現(xiàn)狀。為什么一線木地板品牌不能適應(yīng)二線和三線市場(chǎng)，甚至賠錢(qián)?然而，小企業(yè)能在二、三線市場(chǎng)順利發(fā)展嗎?過(guò)去，這是因?yàn)槎?jí)和三級(jí)市場(chǎng)更追求更便宜的價(jià)格。自然，很難引起人們對(duì)強(qiáng)調(diào)文化內(nèi)涵和市場(chǎng)附加值的木地板品牌的興趣。然而，與電子商務(wù)不同，電子商務(wù)平臺(tái)的一個(gè)重要特征是價(jià)格低廉，尤其是在促銷(xiāo)日，即使是高端產(chǎn)品也以低價(jià)出售。試想，一方面是價(jià)格低廉但質(zhì)量相對(duì)較差的木地板產(chǎn)品，另一方面是價(jià)格稍高、質(zhì)量相近但質(zhì)量上乘的木地板產(chǎn)品，消費(fèi)者會(huì)選擇哪一種?答案顯而易見(jiàn)。

電子商務(wù)無(wú)疑是打開(kāi)木地板品牌新農(nóng)村市場(chǎng)的關(guān)鍵，企業(yè)只有利用日常網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)的成本才能得到更多關(guān)注，而不必費(fèi)大力氣開(kāi)設(shè)實(shí)體店、體檢店和在其他媒體上投放廣告。由于電子商務(wù)的到來(lái)，弱小的木地板企業(yè)將面臨更大的生存壓力，這剝奪了它們的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。在價(jià)格水平幾乎相同，但質(zhì)量遠(yuǎn)低于木地板品牌的情況下，小型企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)將逐漸喪失。