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油墨經(jīng)銷(xiāo)商成功打入市場(chǎng)必須掌握三準(zhǔn)則

發(fā)布日期:2017年03月20日 來(lái)源:本站原創(chuàng) 【字體: 】 瀏覽次數(shù):

一、審時(shí)度勢(shì) 掌握市場(chǎng)風(fēng)向

2017年兩會(huì)的重點(diǎn)工作是實(shí)現(xiàn)低碳環(huán)保,節(jié)能減排。也就是說(shuō),油墨行業(yè)向綠色環(huán)保方向轉(zhuǎn)型仍雖繼續(xù)努力,環(huán)保油墨無(wú)疑一直是市場(chǎng)主流。作為油墨終端經(jīng)銷(xiāo)商,就要學(xué)會(huì)審時(shí)度勢(shì),看清這一點(diǎn),選擇市場(chǎng)的主流,代理銷(xiāo)售能夠真正滿(mǎn)足消費(fèi)者環(huán)保健康家居生活需求的產(chǎn)品。這樣,市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)相對(duì)小點(diǎn),發(fā)展空間也就大。當(dāng)然,環(huán)保只是一方面,市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),分秒之間變化萬(wàn)千,終端經(jīng)銷(xiāo)商,要更為準(zhǔn)確地把握市場(chǎng)動(dòng)向,還需平時(shí)多留心和觀察,多和業(yè)內(nèi)專(zhuān)家交流探討。

二、了解對(duì)手 制定最佳策略

孫子兵法有云,知己知彼,百戰(zhàn)不殆。經(jīng)商一直都是場(chǎng)無(wú)硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng),商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),油墨行業(yè)也不例外。作為油墨終端經(jīng)銷(xiāo)商,不僅要正確審視自身經(jīng)營(yíng)情況,弄清有什么優(yōu)勢(shì)以及短板,更要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行詳細(xì)、準(zhǔn)確、全面、深入的了解,比如自己所在城市的對(duì)手有哪些,統(tǒng)計(jì)好,對(duì)他們店面地理位置、門(mén)面裝修、促銷(xiāo)活動(dòng)、營(yíng)銷(xiāo)手段、售后服務(wù)等進(jìn)行考察。等了解清楚這些后,再進(jìn)行整體衡量利弊,揚(yáng)長(zhǎng)避短,制定出一套最適合自身的做戰(zhàn)方略,這樣便能大大提高戰(zhàn)勝對(duì)手的可能性。

三、唯賢是用 打造優(yōu)良團(tuán)隊(duì)

人都是有其弱點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn),對(duì)油墨終端經(jīng)銷(xiāo)商而言,要讓自身在競(jìng)爭(zhēng)中永立不敗之地,對(duì)團(tuán)隊(duì)人員的合理運(yùn)用,也十分重要。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,油墨經(jīng)終端銷(xiāo)商要建立一套完善的招聘、培訓(xùn)、選拔、任用制度,為油墨代理店培養(yǎng)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人才,為專(zhuān)賣(mài)店積累發(fā)展壯大的固有資本。此外,油墨終端經(jīng)銷(xiāo)商還要衡量好自己?jiǎn)T工能力大小,擅長(zhǎng)的是什么,然后根據(jù)實(shí)際情況,給他們安排最合適崗位,爭(zhēng)取把每個(gè)人都放在最好的位置上。還必須強(qiáng)調(diào)的是,要唯賢是用,不能唯親是用,在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中,要制定明確的規(guī)章制度,讓制度替老板“說(shuō)話”。

總之,油墨經(jīng)銷(xiāo)商要想在競(jìng)爭(zhēng)中用力不敗之地,起碼要把握好以上三準(zhǔn)則。

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