創(chuàng)新營(yíng)銷模式降低招商成本

門業(yè)企業(yè)為迅速構(gòu)建銷售網(wǎng)絡(luò)，壓縮市場(chǎng)費(fèi)用，提高營(yíng)銷效率，可謂是八仙過(guò)海，各顯神通，一些勢(shì)力單薄的中小企業(yè)更是磨刀霍霍，紛紛通過(guò)各種招商活動(dòng)建立優(yōu)勢(shì)資源網(wǎng)絡(luò)，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的快速擴(kuò)張。其實(shí)，所有門業(yè)企業(yè)都明白：做好招商工作不僅可以極大地緩解自身的資金壓力，還能借助經(jīng)銷商的力量把企業(yè)品牌的知名度提高。反之，門業(yè)企業(yè)也要獨(dú)自承擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。而如果不依靠代理商，門業(yè)企業(yè)要想把產(chǎn)品從地方品牌做到全國(guó)著名品牌，幾乎是不可能的，即便做成了，也將是一個(gè)十分漫長(zhǎng)的過(guò)程，這是很多門業(yè)企業(yè)等不起的。

其實(shí)，門業(yè)經(jīng)銷商真的難招嗎?筆者認(rèn)為實(shí)際不是這樣的，市場(chǎng)上意向門業(yè)代理商或者想換品牌的經(jīng)銷商大有人在。所以門業(yè)市場(chǎng)不是沒招商需求，而是很多企業(yè)沒有找準(zhǔn)方向。企業(yè)需要建立一條可以與經(jīng)銷商高效溝通的通道，這樣既能使生產(chǎn)企業(yè)少走彎路，降低成本，也能使經(jīng)銷商在選擇門業(yè)品牌時(shí)少些風(fēng)險(xiǎn)，節(jié)約資金。

每個(gè)門業(yè)企業(yè)都會(huì)面臨渠道招商和市場(chǎng)推廣的難題，按照傳統(tǒng)的招商模式，要想建立覆蓋全國(guó)市場(chǎng)的銷售網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)就必須要投入大量的廣告費(fèi)用和業(yè)務(wù)人員費(fèi)用。但這種投入存在著很大風(fēng)險(xiǎn)，并不能保證招商效果。

對(duì)此，筆者建議，門業(yè)企業(yè)要想提高招商效果，應(yīng)積極借助行業(yè)媒體的力量或互聯(lián)網(wǎng)的力量來(lái)達(dá)到效果，例如一些中國(guó)十大門業(yè)品牌企業(yè)就因?yàn)槔没ヂ?lián)網(wǎng)和其它渠道的相結(jié)合，帶到了在門業(yè)市場(chǎng)的占有率不斷擴(kuò)張的目的。

招商更需要好產(chǎn)品支撐

門業(yè)企業(yè)招商成功與否，往往還取決于自身產(chǎn)品能否滿足代理商的需求。因?yàn)榇砩淌锹?lián)系生產(chǎn)企業(yè)和消費(fèi)者的橋梁，代理商的需求就代表著消費(fèi)者的需求。如果門業(yè)產(chǎn)品連經(jīng)銷商的眼都入不了，又怎能贏得消費(fèi)者的喜愛?也就是說(shuō)，門業(yè)企業(yè)招商要有好產(chǎn)品支撐，因?yàn)榘l(fā)財(cái)致富是每個(gè)代理商的奮斗目標(biāo)。有新意、有特色、利潤(rùn)豐富的產(chǎn)品更能贏得代理商的認(rèn)可。所以，門業(yè)企業(yè)只有把握市場(chǎng)脈搏，打造具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，才能贏得消費(fèi)者和代理商的青睞。

當(dāng)然，除了上述的兩點(diǎn)外，比如我們經(jīng)常說(shuō)到的，門業(yè)企業(yè)要與經(jīng)銷商心連一線，培訓(xùn)、各種活動(dòng)等扶持也少不了?？傊Ｍ陨蟽?nèi)容能為廣大門業(yè)品牌提供參考。