防盜門行業(yè)正處在成熟穩(wěn)定的發(fā)展?fàn)顟B(tài),在家居行業(yè)非?;馃岬娜缃?,行業(yè)自然也是如此。從另一方面而言,防盜門品牌諸多,行業(yè)競爭同樣是非常的激烈,要想網(wǎng)開銷路,還需拉攏各許許多多的代理商,因而,要想吸引住代理商就得要“投其所好”。
“下放”活動策劃權(quán)力
盡管近年來“跳槽”的代理商不在少數(shù),但越多的依然剛進入防盜門行業(yè)的新血液。許多 意向代理商對開店、各類促銷活動的策劃與小細(xì)節(jié)不太了解,有些代理商甚至是空白一片,對這一類活動的策劃與支撐,就是展現(xiàn)各防盜門企業(yè)實力的切入點。
對意向代理商而言,開店的早期策劃、開業(yè)期間的支撐與配合全是他們向企業(yè)學(xué)習(xí)的好時機。一整套完整的步驟在有經(jīng)驗的團隊引領(lǐng)之下完成,再按時吸取經(jīng)驗和不足,必然比靠他們自身探求省時省事更放心,這般健全的服務(wù),又怎么會讓意向代理商不心動?
在各類活動中,企業(yè)都按時加以指導(dǎo),確保各代理商能高效率地完成既定目標(biāo),對企業(yè)而言,難道說沒有越多回報?防盜門企業(yè)可依靠自身經(jīng)驗累積優(yōu)勢,多為代理商考量一些他們無法顧及或整合的工作,著力提升各方質(zhì)量與效率。
誘人的“讓利”政策 ??
對意向代理商而言,防盜門企業(yè)的經(jīng)濟支撐顯然是最受他們關(guān)心的。因為直接的經(jīng)濟支撐(包括裝修補貼、產(chǎn)品返點、店面支撐等)將直接影響到各代理代理商的開店投資與回報利潤,這一與“金錢”直接掛鉤的政策,又怎會不引起他們的看重?
加強對終端銷售人員的培訓(xùn)
因為防盜門應(yīng)屬個性定制產(chǎn)品,加工工藝多,很容易出錯,因而在終端環(huán)節(jié)的專業(yè)培訓(xùn)一定要切實落實。除開代理商需要防盜門企業(yè)提供正規(guī)培訓(xùn)外,假如可以增加對終端店面的員工培訓(xùn),對代理商而言,既降低了自身培訓(xùn)員工所耗費的時間、精力,也有效提高了總體店面銷售水平與規(guī)范,不妨一試?
防盜門企業(yè)的培訓(xùn)內(nèi)容可分成幾大板塊:一是新員工的培訓(xùn),以提高初入門全部人員對行業(yè)、產(chǎn)品,還有該行業(yè)銷售、設(shè)計等方面經(jīng)驗的總體認(rèn)識,加強加盟終端的總體工作能力;二是專賣店的定時培訓(xùn),以提高各項業(yè)務(wù)能力,還有開發(fā)下級市場、加強媒體運用效果等升級知識的傳授。雙管齊下,才可以讓意向代理商感覺到實在的幫扶措施,而不是一紙空文。
多方面網(wǎng)絡(luò)渠道支撐
在互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)靡的當(dāng)下,電商渠道也變?yōu)榉辣I門企業(yè)、代理商一直探討的關(guān)鍵部分。盡管目前在電商領(lǐng)域,許多 防盜門企業(yè)都還在探究階段,但相對于代理商、代理商,企業(yè)在人力和技術(shù)方面仍舊可以提供支撐與便捷。另外,確保傳統(tǒng)渠道的順暢,不單單是對代理商的有利支撐,同時同樣是企業(yè)本身實力、信譽等方面的充分證明。
另外,防盜門企業(yè)理應(yīng)多給各代理商小細(xì)節(jié)支撐和人文關(guān)懷,如此一來,才會意向代理商真正產(chǎn)生“心之所向,身之所往”的動力,也才會讓逐漸增多的意向代理商進入這個“大家庭”中。
防盜門行業(yè)競爭方興未艾,企業(yè)可以積極將市場前移、與渠道商一同打造出雙贏產(chǎn)業(yè)價值鏈,無疑會在激烈的競爭中占得主動權(quán)。
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