目前，中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，一、二線(xiàn)城市木門(mén)市場(chǎng)幾近飽和。隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，許多木門(mén)品牌正將其發(fā)展方向轉(zhuǎn)向三線(xiàn)、四線(xiàn)城市。在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，三、四級(jí)城市必將成為許多木門(mén)品牌的主要戰(zhàn)場(chǎng)。目前，三線(xiàn)、四線(xiàn)城市的經(jīng)濟(jì)生活水平日益提高，需求也在逐步增加。占據(jù)渠道下沉第一個(gè)機(jī)會(huì)的木門(mén)企業(yè)在未來(lái)一定會(huì)贏得一定的發(fā)展優(yōu)勢(shì)。

木門(mén)企業(yè)注重基層和渠道建設(shè)

對(duì)于木門(mén)企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于規(guī)模、市場(chǎng)和觀念的限制，許多企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道的理解只停留在產(chǎn)品概念和營(yíng)銷(xiāo)理念上。長(zhǎng)期以來(lái)，大多數(shù)木門(mén)企業(yè)都將中國(guó)一線(xiàn)和二線(xiàn)城市作為主要銷(xiāo)售目標(biāo)。與三線(xiàn)、四線(xiàn)城市相比，一線(xiàn)、二線(xiàn)城市的市場(chǎng)相對(duì)成熟穩(wěn)定，消費(fèi)者也有更大的購(gòu)買(mǎi)力。

然而，近年來(lái)，由于木門(mén)企業(yè)門(mén)檻低、利潤(rùn)率相對(duì)較大，涌現(xiàn)出許多新的品牌，城市市場(chǎng)蛋糕不斷被切掉，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。為了應(yīng)對(duì)日益飽和的市場(chǎng)，越來(lái)越多的木門(mén)企業(yè)也開(kāi)始拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，深入農(nóng)村基層。

“農(nóng)村包圍城市”需要準(zhǔn)確的品牌定位

“農(nóng)村地區(qū)包圍著城市。今天，我們將把老一輩人在戰(zhàn)場(chǎng)上的經(jīng)歷移植到商場(chǎng)上?！币幻鹃T(mén)品牌經(jīng)理說(shuō)道。例如，一個(gè)品牌的負(fù)責(zé)人說(shuō)，“2015年，我們60%的精力將集中在農(nóng)村市場(chǎng)，為農(nóng)村地區(qū)開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品，重點(diǎn)是性?xún)r(jià)比。“的確，隨著農(nóng)村消費(fèi)潛力的挖掘，農(nóng)村地區(qū)木門(mén)的市場(chǎng)需求將會(huì)上升，企業(yè)必須到農(nóng)村去。但是，“你是否能吃，你能吃多少，考驗(yàn)的是每個(gè)木門(mén)企業(yè)的智慧?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士警告說(shuō)。

為了保證農(nóng)村市場(chǎng)發(fā)展的順利實(shí)施，必要的宣傳是絕對(duì)必要的。在早期階段，木門(mén)企業(yè)必須利用媒體擴(kuò)大自己的勢(shì)頭，讓農(nóng)村地區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者能夠感知到產(chǎn)品的品牌，然后在后期階段跟進(jìn)市場(chǎng)人員的工作，讓每個(gè)人都能從外到內(nèi)深入了解自己的品牌，找出木門(mén)品牌在當(dāng)?shù)氐臏?zhǔn)確定位。

品牌定位作為所有品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的第一步，是品牌建設(shè)的基石。如果一個(gè)企業(yè)找不到自己的品牌核心價(jià)值，所有的品牌建設(shè)和推廣都等于慢性自殺。木門(mén)企業(yè)融入三四線(xiàn)城市市場(chǎng)，準(zhǔn)確的品牌定位可以在一定程度上為企業(yè)在市場(chǎng)上找到獨(dú)特的位置，使得三四線(xiàn)城市更容易識(shí)別和接受木門(mén)企業(yè)。