在渠道下沉逐漸走入板材企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃之中的大背景下，企業(yè)又該如何贏得新市場上的商機呢?

板材市場競爭形勢尤為白熱化

時下，渠道下沉也逐漸成為部分板材企業(yè)發(fā)展的又一方向。盡管三四線市場存在廣闊的市場發(fā)展前景，但板材企業(yè)在發(fā)展過程中也需要注重新市場的市場格局。板材行業(yè)在國內(nèi)發(fā)展多年，如今隨著行業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，一二線城市的市場份額正在不斷被瓜分，與此同時，城鎮(zhèn)化建設(shè)腳步的加快也使得三四線市場逐漸開發(fā)出來，在這個過程中，渠道下沉則成為不少板材企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。

對于板材企業(yè)而言，在新市場上，企業(yè)謀取商機還需找準(zhǔn)方式。板材行業(yè)在國內(nèi)發(fā)展多年，如今市場上大大小小品牌總計近3000余個，這一方面壯大了板材行業(yè)的市場規(guī)模，另一方面也使得當(dāng)下板材市場競爭儼然上升到了白熱化的發(fā)展階段。一二線市場的飽和以及城鎮(zhèn)化建設(shè)腳步的加快，都使得三四線市場逐漸成為板材企業(yè)新的利益爭奪點。

板材企業(yè)需明確品牌需求方向

在進(jìn)軍新市場之前，板材企業(yè)也必須對當(dāng)下市場格局做好深入分析。除了對于全國格局有清晰的認(rèn)識以外，對于市場上消費者的需求方向也要有全面的了解。據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，2014年板材行業(yè)中二線品牌最受消費者歡迎，超總數(shù)一半;三線品牌與地方品牌并列第二，其次，一線品牌排在最后一位。板材行業(yè)二線品牌的知名度、生產(chǎn)力、渠道、團(tuán)隊四大方面不斷完善，價格優(yōu)勢更加突出，因此，二線品牌更加青睞。

與此同時，從2015年互聯(lián)網(wǎng)板材投訴涉及品牌情況的數(shù)據(jù)統(tǒng)計來看，地方性品牌和雜牌雖然受歡迎，但其投訴的概率最大，主要因為這類板材產(chǎn)品為了壓低成本，多選用低等劣質(zhì)材料加工，因而質(zhì)量問題也是最多;一二線品牌因其服務(wù)質(zhì)量都比較成熟，投訴比例最小。

板材市場格局決定企業(yè)戰(zhàn)略挑戰(zhàn)方針

隨著中部崛起，西部大開發(fā)等國家政策的深入，板材市場也悄然發(fā)生了變化，出現(xiàn)新格局。東部地區(qū)因其地理位置位于沿海地區(qū)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平位居全國前列，其居民收入水平較高。消費者對板材品牌的接受程度也更高，因此中高端成為消費者首選品牌，而低端品牌和雜牌在此區(qū)域?qū)鸩奖惶蕴?中部地區(qū)隨著國家“中部崛起戰(zhàn)略”的逐步實施，中部經(jīng)濟(jì)水平連續(xù)提高，對板材的認(rèn)知和購買欲望都在不斷上升，進(jìn)而促進(jìn)了中部板材行業(yè)快速發(fā)展，中部市場已經(jīng)成為中國最具發(fā)展?jié)摿妥畲蟮南M市場之一。

在渠道下沉的過程中，部分板材企業(yè)僅僅滿足于了解新市場存在產(chǎn)品需求，但對于市場的實際情況不做深入了解，這樣就很可能會使得板材企業(yè)難以達(dá)到理想的發(fā)展目標(biāo)。在新一輪的市場爭奪戰(zhàn)中，板材企業(yè)唯有了解市場格局以及品牌需求程度，才能在未來渠道下沉的過程中多一份勝算。