挖掘新品類 創(chuàng)新定位

從區(qū)域走向全國，你所面對的消費需求變了，這時你必須針對需求對產(chǎn)品進行多樣化、增值化或精確化調(diào)整，細分市場，創(chuàng)新定位。

紅木家具企業(yè)在定位時，最好用定位把產(chǎn)品塑造成一個新品類，使產(chǎn)品成為這個品類的代表。品類創(chuàng)新是市場營銷中最根本的創(chuàng)新，無數(shù)的營銷事實證明，你花再大的力氣都不如你發(fā)現(xiàn)一個品類市場來得快，一個新品類市場開拓之際，意味著一個領(lǐng)袖品牌誕生之時。

重點產(chǎn)品重點市場突破

營銷就是戰(zhàn)爭?！凹袃?yōu)勢兵力，首先在點上突破”是最樸素的取勝原則。我們發(fā)現(xiàn)許多企業(yè)總是愛遍地播種，骨子里想的是東方不亮西方亮，結(jié)果在哪里都是弱勢，被對手打得灰頭土臉。在產(chǎn)品線上也是同理，比如福建食品行業(yè)普遍產(chǎn)品線拉得過長，一個企業(yè)餅干、巧克力、派、飲料等一應(yīng)俱全，幾條線同時作戰(zhàn)。這在自己老家的區(qū)域內(nèi)或許還能應(yīng)付，一到外地市場，力量被分散，別說打別人，就連自身都難保。

紅木家具企業(yè)在向全國進軍時，要有重點，進行重點產(chǎn)品宣傳重點市場突破，深耕細作，攥緊拳頭出擊才會更有力量。

品牌營銷 增加產(chǎn)品內(nèi)涵

營銷的一大誤區(qū)就是盯著產(chǎn)品推產(chǎn)品。如今，要想分辨產(chǎn)品本身的差別已很難了，怎么辦?給消費者一個辯別產(chǎn)品的依據(jù)，這就是品牌!營銷者要在品牌內(nèi)涵上做文章。這就是做品牌。越是產(chǎn)品中的差異小，就越需要給產(chǎn)品賦予更多的精神上情感的東西，讓產(chǎn)品在品牌內(nèi)涵的豐富和差異化中升值。

在產(chǎn)地上深挖內(nèi)涵，免費的產(chǎn)地優(yōu)勢是很值得從地方走向全國的品牌們好好挖掘的;在情感的深挖內(nèi)涵，擴大市場，在品牌內(nèi)涵上做文章;在歷史與文化上深挖內(nèi)涵，品牌要想傳播特別需要一個故事、一段歷史，地方品牌、老字號走向全國要在歷史與文化上深入挖掘，一定會使產(chǎn)品顯得厚重可信、與眾不同。

品牌是對抗無序競爭一個絕好的防火墻，并且競爭者無法簡單跟進和模仿。紅木家具企業(yè)在由區(qū)域走向全國時，一定要注意品牌營銷。

傳播創(chuàng)新 傳播效應(yīng)倍增

再好的產(chǎn)品和概念也必須依托于優(yōu)秀的傳播。好的傳播要四兩撥千斤，要能抓住眼球制造時尚創(chuàng)導(dǎo)流行。農(nóng)夫山泉發(fā)動的“再小的力量也是一種支持。從現(xiàn)在起，你買一瓶農(nóng)夫山泉，你就為申奧捐出一分錢。”在全國中小學(xué)中發(fā)動用純凈水和天然水養(yǎng)水仙的實驗活動并公布實驗結(jié)果。這些營銷傳播活動的效果是打5倍10倍的廣告也得不到的。

此外，紅木家具企業(yè)在走向全國的過程中，要積極招商，招商是企業(yè)的第一次營銷，招商與傳播互動，成為優(yōu)勢互補、資源整合、搶占先機的必然手段。誰能在最短的時間整合最強的資源，搶先出擊，市場就是誰的。