我們知道，在紅木家具銷售中，"價(jià)格戰(zhàn)"是較為常見的營(yíng)銷手段。雖然低價(jià)可以在一定時(shí)間內(nèi)吸引消費(fèi)者，但從根本上是不利于企業(yè)發(fā)展的。紅木家具行業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)時(shí)還需考慮消費(fèi)需求，把控好產(chǎn)品質(zhì)量，方能在品牌競(jìng)爭(zhēng)中取勝。

紅木家具產(chǎn)品需實(shí)現(xiàn)"價(jià)副其實(shí)"

在外銷不振，國(guó)內(nèi)樓市調(diào)控的環(huán)境下，采取親民策略打開剛需市場(chǎng)，事實(shí)上也是中國(guó)紅木家具業(yè)對(duì)固有模式的自我反省和產(chǎn)品定價(jià)的理性回歸。不少紅木家具業(yè)人士也意識(shí)到，親民并不僅是價(jià)格低，而應(yīng)該從設(shè)計(jì)層面開始就注重考慮不同收入人群的消費(fèi)需求。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，消費(fèi)者越來越看中設(shè)計(jì)、環(huán)保等方面，現(xiàn)在模式化設(shè)計(jì)的紅木家具是無法滿足消費(fèi)者需求。各種新概念的紅木家具產(chǎn)品層出不窮，但普通消費(fèi)者買不起就是問題所在。紅木家具要"親民"必須從設(shè)計(jì)研發(fā)入手。因?yàn)榧t木家具設(shè)計(jì)決定了最終成品的成本和價(jià)位。而紅木家具根據(jù)整體裝修特點(diǎn)來進(jìn)行，是歐式、美式、地中海還是新中式，不可以獨(dú)立于整體房屋設(shè)計(jì)。

對(duì)于紅木家具企業(yè)來說，根據(jù)產(chǎn)品質(zhì)量來規(guī)定產(chǎn)品價(jià)格才是贏得消費(fèi)者認(rèn)可關(guān)鍵。只有將產(chǎn)品質(zhì)量做好，才可以談得上價(jià)格的提升。紅木家具企業(yè)唯有嚴(yán)格把控好質(zhì)量關(guān)，才可以在市場(chǎng)品牌的競(jìng)爭(zhēng)取勝。

產(chǎn)品定價(jià)需要以消費(fèi)者購買力為參考

目前人們的生活品位不一樣，所以對(duì)于產(chǎn)品的要求也是不一樣。但對(duì)于消費(fèi)者來說，都希望可以用最少的錢買到最好的產(chǎn)品。所以當(dāng)產(chǎn)品高大上時(shí)，價(jià)格若也高大上，那消費(fèi)者就不會(huì)買賬。從這點(diǎn)上出發(fā)，紅木家具企業(yè)需深知不同消費(fèi)者要求，別讓紅木家具價(jià)格太高，因?yàn)轸~和熊掌不能兼得。不同人群，由于其審美觀念，對(duì)事物的認(rèn)知程度和消費(fèi)水平的差異，自然存在著不同的消費(fèi)需求。

因此從這點(diǎn)上來看，紅木家具行業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)和定價(jià)的時(shí)候應(yīng)考慮到不同人群的消費(fèi)需求。