目前，電商非常流行，大多數大型紅木家具品牌企業(yè)不僅不遺余力地拓展傳統(tǒng)渠道，增加市場份額，還試圖進入新的渠道，第一選擇是進入電商領域。但是進行線上銷售時，紅木家具企業(yè)是否也能如魚得水呢?事實上，由于紅木家具產品的特殊性，網上銷售必須與線下銷售相協(xié)調。

紅木家具在線銷售存在障礙

雖然電商符合現(xiàn)代都市人的生活習慣和節(jié)奏，但并非所有商品都適合。紅木家具產品的這一特點也決定了行業(yè)在發(fā)展電商渠道時面臨的障礙。目前，許多大型紅木家具企業(yè)已經進入電商，但電商發(fā)展相當緩慢，直接交易很少。他們中的大多數仍然通過電商銷售一些小的標準產品。更重要的是O2O模式，電商的發(fā)展必須有遍布全國的營銷渠道和在線宣傳，以招攬客戶設計、定價、安裝和銷售離線服務。由于分銷不足，許多企業(yè)只能在有限的范圍內進行電商，因此沒有能力將電商作為一種新的渠道來拓展。

線上線下價格不同易混亂

紅木家具企業(yè)也發(fā)現(xiàn)了網上消費的巨大潛力，但如果進行電商，會損害經銷商的利益。如果不賣，將放棄市場。電商公司已經打破了地區(qū)界限，但它們也造成了線上和線下的價格混亂，甚至同一品牌的不同經銷商之間的競爭。網上價格混亂，與線下價格完全不一樣，導致消費者猶豫購買。

網絡銷售價格低廉，廣受歡迎，但它無法為消費者提供體驗產品的優(yōu)勢，因此消費者只能在同類紅木家具中選擇最便宜的一種。因此，紅木家具企業(yè)的電商看起來非常美好，但它們的利潤極低，甚至成為拖累。此外，物流也是一個大短板，運費很貴，需要很長時間，一旦貨物損壞，澄清責任關系就更加復雜了。而實體店提供免費送貨服務，即使有問題，消費者也能找到負責人。

線下搭配線上才可以健全電商服務

當一個成熟的紅木家具品牌進行電商時，它必須清楚地標明價格。如果在網上和網下很難保證統(tǒng)一的價格，至少在網上和網下類似產品的價格是統(tǒng)一的，穩(wěn)定的價格可以給消費者信心。在明確價格的基礎上，線下實體店會不定期促銷，在線平臺良性促銷也可以隨時啟動。從網上到網下，將按地區(qū)設立子網站，“同一經營主體、同一產品、同一價格、同一服務”的四項原則將是未來的發(fā)展方向。