為什么別人的紅木家具商店很擁擠，而他們自己的商店客人卻很稀少?為什么他在開(kāi)店兩個(gè)月后開(kāi)了一家分店，而他自己的店卻陷入危機(jī)并面臨倒閉?誠(chéng)然，做生意最令人沮喪的是，一個(gè)人無(wú)法收支平衡，而其他人卻可以收支平衡。這到底是為什么?紅木家具店面是如何運(yùn)作的?我相信許多面臨商業(yè)困難的經(jīng)銷(xiāo)商都感到困惑。作者認(rèn)為，如果你想扭轉(zhuǎn)這種局面，成為一個(gè)令人羨慕的成功代理商，你必須掌握一套操作規(guī)則，才能輕松經(jīng)營(yíng)紅木家具生意。

法則一：審時(shí)度勢(shì)劍指巔峰

家居行業(yè)已經(jīng)到了向綠色環(huán)保過(guò)渡的關(guān)鍵階段。紅木家具被籠罩在環(huán)保的光環(huán)下，引起了人們的極大關(guān)注。要成為紅木家具代理商，你必須掌握哪些操作規(guī)則?這家商店是如何經(jīng)營(yíng)的?把握紅木家具市場(chǎng)改革的方向是最基本的成就。當(dāng)然，市場(chǎng)方向直接反映了消費(fèi)者的主流需求，這就要求經(jīng)銷(xiāo)商作為代理商銷(xiāo)售能夠真正滿足消費(fèi)者環(huán)保和健康家居需求的紅木家具產(chǎn)品。

法則二：知己知彼百戰(zhàn)不殆

紅木家具店面如何運(yùn)作?孫子兵法曾經(jīng)說(shuō)過(guò):了解你的敵人和你自己，你永遠(yuǎn)不會(huì)在所有的戰(zhàn)爭(zhēng)中被打敗。這意味著，如果我和敵人雙方都能徹底了解形勢(shì)，每一場(chǎng)戰(zhàn)斗都不會(huì)失敗。商場(chǎng)就像戰(zhàn)場(chǎng)，紅木家具行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不亞于戰(zhàn)場(chǎng)。代理商不僅要深入考察自己的經(jīng)營(yíng)狀況，還要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有詳細(xì)、準(zhǔn)確、全面、深入的了解，包括對(duì)方的店鋪位置、門(mén)面裝修、促銷(xiāo)活動(dòng)、營(yíng)銷(xiāo)方式、售后服務(wù)等。只有通過(guò)認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治?，制定適合企業(yè)實(shí)際情況的戰(zhàn)略和對(duì)策，才能在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。

法則三：量才而用任人唯賢

紅木家具店面是如何運(yùn)作的?對(duì)于代理商店來(lái)說(shuō)，人事任命是營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的支柱。特別是在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，紅木家具經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該建立一套完善的招聘、培訓(xùn)、選拔和任用制度，為自己的代理機(jī)構(gòu)培養(yǎng)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人才，為專(zhuān)賣(mài)店的發(fā)展壯大積累內(nèi)在資本。

在此基礎(chǔ)上，紅木家具代理商還必須衡量員工的個(gè)人能力，然后才能讓他們做適合自己能力的事情，并優(yōu)化人力資源配置。只有這樣，我們才能避免不必要的損失!此外，精英管理(meritocracy)的目的是告訴紅木家具代理商建立一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的晉升體系，選拔和提拔有美德和才能的人，從而刺激門(mén)店員工的激勵(lì)和潛力。這也是紅木家具代理商擁有的無(wú)形資產(chǎn)。

當(dāng)然，我相信很多紅木家具代理商會(huì)說(shuō)這些規(guī)則很容易理解，但他們不敢妄下結(jié)論，認(rèn)為這些規(guī)則是否可以靈活運(yùn)用。例如，服務(wù)系統(tǒng)、管理系統(tǒng)和系統(tǒng)建立極其復(fù)雜。別擔(dān)心，邊肖已經(jīng)為你找到了致富的最佳“法則”，那就是加入一個(gè)著名的紅木家具品牌。