在互聯(lián)網(wǎng)渠道的影響下，關(guān)于線下商店關(guān)閉的評論層出不窮。事實上，電子商務在淋浴房行業(yè)中的比例并不大，許多廠家仍然以線下營銷為主要手段，網(wǎng)上營銷只是引流的入口。面對電子商務的沖擊，實體店需要積極起來，不僅要憑借自身優(yōu)勢做好服務，還要學會利用互聯(lián)網(wǎng)主動出擊。

定制潛力大，銷售服務優(yōu)于銷售產(chǎn)品

近年來，淋浴房市場的整體環(huán)境并不理想，但定制行業(yè)發(fā)展很快，定制淋浴房的市場份額逐年增加。定制意味著與客戶面對面的討論，這是一個長期的過程，需要提高服務質(zhì)量。因此，在未來，淋浴房廠家將出售服務而不是產(chǎn)品。

如果一個廠家仍然以銷售產(chǎn)品為理念開展業(yè)務，競爭將會越來越激烈，并逐漸陷入低價競爭的循環(huán)。尤其是在互聯(lián)網(wǎng)興起后，如果產(chǎn)品通過互聯(lián)網(wǎng)渠道銷售，這將是毀滅性的。定制淋浴房通過在商店銷售產(chǎn)品的傳統(tǒng)理念大大增加了毛利空間。現(xiàn)在淋浴房市場非常清晰，定制需求逐年增長。因此，無論是從行業(yè)競爭形勢還是從毛利來看，未來商店或離線體檢店的一個很大的生存方向就是提供服務。

不要守株待兔，利用互聯(lián)網(wǎng)主動出擊

目前淋浴房廠家的營銷模式是把顧客拉到商店，然后讓顧客在商店里做交易，包括O2O:首先通過互聯(lián)網(wǎng)把顧客帶到網(wǎng)上，通過網(wǎng)站把一些產(chǎn)品材料、設計和價格介紹給顧客，然后把顧客帶到商店。

由于消費者愿意呆在家里，他們可以通過互聯(lián)網(wǎng)交流在網(wǎng)站上了解淋浴房產(chǎn)品。此時，我們可以通過另一種方法做生意，比如上門量尺:線下商店不是直接讓顧客去商店，而是派設計師去顧客家，在測量了顧客家的房間后，介紹了淋浴房產(chǎn)品的一些特點和優(yōu)勢，然后回到公司做整體設計，然后再邀請消費者去商店體驗。所以，將來在商店里等待客人的模式會逐漸變得越來越少。

未來，無論是從生產(chǎn)還是渠道，生產(chǎn)都可以盡可能定制化，以滿足客戶的個性化需求，從而從利潤中趕走低價競爭的惡性循環(huán)。低價競爭經(jīng)常發(fā)生在互聯(lián)網(wǎng)上:低價競爭可能會做得多大，但可能不會賺大錢的。

淋浴房門店努力開展服務工作，通過互聯(lián)網(wǎng)積極發(fā)起攻擊，并主動將設計師送到客人家中，不再守株待兔，這是在整個淋浴房行業(yè)門店未來的發(fā)展方向?qū)⒊蔀橹髁骱秃诵姆绞健?/p>