俗話說(shuō)得好“人非草木孰能無(wú)情”，其寓意就是表明人是有思想感情的，容易為外界事物影響打動(dòng)。而在發(fā)展已比較成熟的燈飾照明市場(chǎng)，如何才能抓住顧客消費(fèi)心理，讓消費(fèi)者滿意買(mǎi)你的“賬”，這就需要通過(guò)有效的營(yíng)銷(xiāo)方法去實(shí)現(xiàn)了。接下來(lái)，小編就說(shuō)說(shuō)，燈飾照明營(yíng)銷(xiāo)中重要的方法之一，情感營(yíng)銷(xiāo)。

時(shí)代需求 情感消費(fèi)

現(xiàn)如今物質(zhì)產(chǎn)品極大豐富、競(jìng)爭(zhēng)白熱化、情感愈發(fā)淡薄的社會(huì)里，情感因素已成為我國(guó)燈飾照明企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的一個(gè)非常重要而獨(dú)特的參照因素。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)燈飾照明所看重的已不是其的價(jià)格以及質(zhì)量好壞，因?yàn)檫@些對(duì)于大部分著名品牌燈飾照明來(lái)說(shuō)已是最基本的要求，而是為了一種感情上的滿足，一種心理上的認(rèn)同。情感營(yíng)銷(xiāo)從消費(fèi)者使用燈飾照明，享受家居生活的情感需求出發(fā)，喚起消費(fèi)者的情感需求，讓消費(fèi)者產(chǎn)生心靈上的共鳴，寓情感于產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)之中，讓情感營(yíng)銷(xiāo)真正贏得消費(fèi)者的心。

情感營(yíng)銷(xiāo)的方式

帶給消費(fèi)者更多的情感共鳴。事實(shí)上，有時(shí)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)某款燈飾照明產(chǎn)品時(shí)，不僅要獲得產(chǎn)品的某種功能，更重要的是想通過(guò)品牌表達(dá)自己的價(jià)值主張，展示自己的生活方式。如果燈飾照明銷(xiāo)售人員忽略了這一點(diǎn)，只是一味強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的功能性，而不能滿足消費(fèi)者心理上的更多需求，就會(huì)漸漸被市場(chǎng)所淘汰。

讓消費(fèi)者更容易記憶。觸動(dòng)消費(fèi)者內(nèi)心世界的情感訴求往往會(huì)給消費(fèi)者留下深刻而長(zhǎng)久的記憶，在消費(fèi)者做出購(gòu)買(mǎi)決策時(shí)激發(fā)出一種直覺(jué)，增強(qiáng)消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度?！拔蚁矚g”往往比“我需要”的吸引力更持久。店面終端氛圍營(yíng)造和產(chǎn)品設(shè)計(jì)底蘊(yùn)，能夠在在消費(fèi)者心中形成時(shí)尚、唯美、極具浪漫情懷的品牌個(gè)性，讓25-45歲左右年齡段的城市精英有情感的共鳴，從而能夠在瞬間被消費(fèi)者記憶，這是燈飾照明品牌獲得最大成功的基石。

隨著消費(fèi)者生活品味逐漸提升，燈飾照明企業(yè)與加盟商要想在家居市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，單純憑借傳統(tǒng)的實(shí)用或價(jià)格，顯然已經(jīng)難以適應(yīng)，學(xué)習(xí)掌握情感營(yíng)銷(xiāo)，才會(huì)對(duì)今后的發(fā)展有更為顯著的幫助。