一、房地產(chǎn)政策的波動(dòng)影響壁掛爐銷售

國(guó)家圍繞土地執(zhí)法、保障性住房及銀行金融機(jī)構(gòu)而展開的房地產(chǎn)新政接連不斷地出臺(tái)，媒體也圍繞房?jī)r(jià)走向的焦點(diǎn)大肆報(bào)道。由于國(guó)家房地產(chǎn)調(diào)控政策的出臺(tái)，原來打算購(gòu)買房子的消費(fèi)者，現(xiàn)在很多都持幣觀望，房屋成交量偏低。房地產(chǎn)業(yè)是影響壁掛爐行業(yè)的一個(gè)重要因素，消費(fèi)者的觀望態(tài)度導(dǎo)致壁掛爐銷售"低迷"。

二、消費(fèi)者選購(gòu)壁掛爐日趨理性

商家欺騙消費(fèi)者的行為時(shí)有發(fā)生。為求促進(jìn)銷量，經(jīng)銷商不斷推出打折、抽獎(jiǎng)、返消費(fèi)券、贏積分等措施，除了花錢買到短暫的心理滿足外，并沒促進(jìn)利潤(rùn)增長(zhǎng)。商家在琢磨消費(fèi)者心理的同時(shí)，消費(fèi)者也在琢磨商家心理：商家什么時(shí)候會(huì)真正降價(jià)讓利，讓消費(fèi)者得到實(shí)惠?

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展至今，消費(fèi)者早已嘗遍了沖動(dòng)消費(fèi)的苦果，"理性消費(fèi)"成為當(dāng)下消費(fèi)觀念的代名詞。隨著資訊的豐富及信息渠道的增加，消費(fèi)者能夠通過不同方式獲得所需信息，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，已從款式、價(jià)格的層面上升到品質(zhì)、文化內(nèi)涵的層面，更傾向于選擇性價(jià)比高的壁掛爐產(chǎn)品。

三、壁掛爐行業(yè)模仿成風(fēng)同質(zhì)化嚴(yán)重

作為壁掛爐企業(yè)，首先必須對(duì)自身的產(chǎn)品有一個(gè)明確的定位。產(chǎn)品定位不僅包括外觀設(shè)計(jì)定位，更包括細(xì)分市場(chǎng)、目標(biāo)消費(fèi)群體和品牌價(jià)值的定位，需要對(duì)消費(fèi)群體不斷引導(dǎo)，增加產(chǎn)品的功能性，適應(yīng)不同消費(fèi)的要求，提供更加完善的服務(wù)，增加產(chǎn)品的附加值。

四、各種壁掛爐促銷活動(dòng)讓消費(fèi)者持觀望態(tài)度

促銷活動(dòng)太過頻繁，讓消費(fèi)者眼花繚亂。例如商家在門店掛上"買壁掛爐再抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率100%，最高獎(jiǎng)現(xiàn)金×萬元"、"沒有最低，只有更低"等口號(hào)，面對(duì)這樣大規(guī)模的炒作，消費(fèi)者在開心之余更多的是擔(dān)憂。消費(fèi)者面對(duì)壁掛爐市場(chǎng)的種種促銷活動(dòng)，選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)猶豫不決，觀望心理又產(chǎn)生了。

五、賣場(chǎng)租金逐漸上漲給壁掛爐經(jīng)銷商帶來壓力

由于經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，帶動(dòng)了房地產(chǎn)業(yè)的繁榮，進(jìn)而促進(jìn)了家居業(yè)的發(fā)展，與之相關(guān)的渠道流通業(yè)也發(fā)展起來，賣場(chǎng)租金上漲給壁掛爐經(jīng)銷商帶來一定的生存壓力。