隨著人們對(duì)生活品質(zhì)追求的提升，家居不斷改善，而壁掛爐就是這樣應(yīng)運(yùn)而生的。雖然目前壁掛爐行業(yè)火熱，但是許多作為十大壁掛爐品牌的專賣店的銷售業(yè)績(jī)并不十分理想。那么，壁掛爐企業(yè)該如何扭轉(zhuǎn)局面，更上一層樓?這就需要讓品牌壁掛爐專賣店的零售建立起系統(tǒng)方案，以零售“三板斧”撬動(dòng)市場(chǎng)。

專賣店是壁掛爐零售的第一板斧

將當(dāng)前壁掛爐企業(yè)開(kāi)展的如火如荼的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)來(lái)做為專賣店的第一板斧是有必要的。壁掛爐作為新興起的家居類產(chǎn)品，因?yàn)槠涞完P(guān)注度造成消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)隨機(jī)性較大，會(huì)在知名品牌之間選擇，而很少指定某個(gè)品牌。而團(tuán)購(gòu)活動(dòng)集中了眾多知名品牌，實(shí)質(zhì)性優(yōu)惠活動(dòng)，方便了消費(fèi)者選擇。壁掛爐品牌參加團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，讓消費(fèi)者減少了安裝麻煩，眾多品牌與人氣烘托，會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生沖動(dòng)性的意識(shí)，也攔截了消費(fèi)者到賣場(chǎng)選購(gòu)壁掛爐的步伐。壁掛爐品牌參加團(tuán)購(gòu)和砍價(jià)活動(dòng)能夠提升品牌形象，獲得訂單，也能近距離與客戶溝通，為品牌的后續(xù)發(fā)展創(chuàng)造基礎(chǔ)。

小區(qū)推廣活動(dòng)持續(xù)性是壁掛爐零售的第二板斧

隨著生活方式的逐漸變化，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的方式也在發(fā)生著變化。小區(qū)推廣作為壁掛爐銷售市場(chǎng)終端攔截營(yíng)銷手段，無(wú)疑將成為推動(dòng)市場(chǎng)銷量提升的有力工具。但小區(qū)推廣活動(dòng)需要做精做細(xì)，做出氣勢(shì)，先在一個(gè)小區(qū)做出一個(gè)樣榜間，然后圍著這個(gè)小區(qū)做大力度推廣，一個(gè)品牌在小區(qū)火了，那這個(gè)壁掛爐品牌在這個(gè)區(qū)域也就占據(jù)了特有地位。

終端的生動(dòng)化是壁掛爐零售的第三板斧

終端的生動(dòng)化包括店面的陳列生動(dòng)化和導(dǎo)購(gòu)的動(dòng)作生動(dòng)化，壁掛爐店面的生動(dòng)化通過(guò)環(huán)境規(guī)劃、氣氛營(yíng)造，選擇最佳的陳列地點(diǎn)、陳列位置、陳列形式以及活潑醒目、有創(chuàng)意、有沖擊力的助銷品，吸引消費(fèi)者的眼球，激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望，讓產(chǎn)品通過(guò)陳列的形式就能夠提升銷售;同時(shí)起到著維護(hù)市場(chǎng)、樹(shù)立品牌形象等作用。

導(dǎo)購(gòu)的動(dòng)作生動(dòng)化是消費(fèi)者最終結(jié)品牌肯定的臨門(mén)一腳，優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)了解并熱愛(ài)所售賣的產(chǎn)品，作為一名導(dǎo)購(gòu)，必須了解銷售過(guò)程中的相關(guān)基本知識(shí)，產(chǎn)品的專業(yè)優(yōu)點(diǎn)，在與消費(fèi)者的互動(dòng)中，會(huì)完美的展示產(chǎn)品各項(xiàng)功能和與眾不同的賣點(diǎn)，富有技巧的引導(dǎo)語(yǔ)言與專業(yè)的產(chǎn)品展示技巧能讓消費(fèi)者對(duì)你的產(chǎn)品深信不二。

總之，壁掛爐專賣店除了需要提供更專業(yè)的服務(wù)、更齊全的產(chǎn)品、更便捷的服務(wù)外，還需專賣店的經(jīng)銷商結(jié)合實(shí)際，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，運(yùn)用多種營(yíng)銷技巧讓專賣店銷量提升，從而發(fā)展壯大。