近年來，由于壁掛爐行業(yè)的快速發(fā)展，企業(yè)的招商也日益增加。隨著壁掛爐市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，越來越多的企業(yè)加入市場(chǎng)，導(dǎo)致市場(chǎng)競爭越來越激烈，對(duì)傳統(tǒng)的招商方式提出了挑戰(zhàn)。因此，壁掛爐十大品牌可以適當(dāng)調(diào)整招商方式，借助招商四部曲，快速穩(wěn)定地發(fā)展自身。

一部曲：招商突破傳統(tǒng)渠道

現(xiàn)在壁掛爐行業(yè)正處于快速發(fā)展和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型時(shí)期，傳統(tǒng)的招商模式已經(jīng)逐漸與市場(chǎng)脫節(jié)。為了抓住發(fā)展機(jī)遇，十大壁掛爐企業(yè)必須有一個(gè)有能力的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。中國壁掛爐品牌也應(yīng)順應(yīng)信息時(shí)代的潮流，突破傳統(tǒng)渠道，利用節(jié)約成本、目的性強(qiáng)、成功率高的互聯(lián)網(wǎng)，嘗試互聯(lián)網(wǎng)招商外包服務(wù)。通過更新和更成熟的方法，將吸引更多有潛力的商人與企業(yè)一起發(fā)展進(jìn)步。當(dāng)然，壁掛爐企業(yè)的品牌、質(zhì)量、服務(wù)、物流、政策等優(yōu)勢(shì)也是成功的關(guān)鍵。

二部曲：充分利用原有資源

人是第一生產(chǎn)力，搞好招商的關(guān)鍵在于招商人員。對(duì)于從事招商的人員，十大壁掛爐品牌需要系統(tǒng)的培訓(xùn)和管理他們，讓他們非常熟悉這個(gè)行業(yè)，除了熟悉自己的產(chǎn)品、渠道、價(jià)格體系和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，還必須牢記競爭產(chǎn)品的特點(diǎn)。同時(shí)，在培訓(xùn)中，壁掛爐企業(yè)應(yīng)注重避免故意吹捧自己的企業(yè)來愚弄經(jīng)銷商加入，一旦這些潛在的經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)事實(shí)與招商人員所說的不一致，他們就會(huì)背道而馳。此外，招商人員應(yīng)該加強(qiáng)工作方法、執(zhí)行和其他方面的培訓(xùn)，使自己知道如何去做，并愿意堅(jiān)持下去。當(dāng)然，這也需要物質(zhì)和精神激勵(lì)，壁掛爐企業(yè)設(shè)計(jì)有效的激勵(lì)政策，并使招商人員充滿前進(jìn)的動(dòng)力。

三部曲：點(diǎn)到點(diǎn)顧問式招商

顧問式招商是壁掛爐十大品牌的業(yè)務(wù)人員在有明確意向人選、在關(guān)鍵市場(chǎng)采用的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)招商方法。畢竟，壁掛爐是朝陽產(chǎn)業(yè)，如果企業(yè)能夠分析市場(chǎng)潛力、競爭對(duì)手、標(biāo)桿經(jīng)銷商、發(fā)展前景等方面，甚至為目標(biāo)招商區(qū)域制定年度營銷計(jì)劃，往往很容易與潛在經(jīng)銷商達(dá)成共識(shí)，完成招商。一級(jí)以上的品牌壁掛爐市場(chǎng)不多，空白重點(diǎn)市場(chǎng)自然也不多，在這些市場(chǎng)投入一些精力招商是值得的。

四部曲：資源整合制定目標(biāo)

廣義上講招商就是整合各種經(jīng)濟(jì)資源制定計(jì)劃，按照一定政策利用媒體、會(huì)議、新聞等手段吸引投資商、開發(fā)商、供應(yīng)商進(jìn)行結(jié)合或交換的過程。它包括招商前期整合資源制定招商策略、中期招商傳播、后期招商策略執(zhí)行等過程。從狹義上講，招商概念應(yīng)用在營銷渠道上面是指招募通路成員的過程。

壁掛爐十大品牌招商的轉(zhuǎn)型升級(jí)從根本上取決于招商主體的思想更新和認(rèn)知提升。人最難改變的是自我意識(shí)?？傊?，在這個(gè)招商制勝的時(shí)代，招商是壁掛爐企業(yè)面對(duì)市場(chǎng)的第一營銷。熟悉招商和經(jīng)營能力的程度關(guān)系到企業(yè)的生存和發(fā)展。因此，壁掛爐企業(yè)必須認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，這樣才能在招商四部曲的幫助下招募到優(yōu)秀的商人，贏得千里之外的勝利。