在過去的很長時間里，壁掛爐行業(yè)的發(fā)展速度是顯而易見的，一些品牌開始國際化，這也給了想加入的經銷商們充分的信心。然而，在經銷商決定加盟代理之前，他們還必須通過對壁掛爐品牌實力的調查得出明確的結論，以便更順利地開展后續(xù)工作。

經銷商檢驗品牌實力

壁掛爐企業(yè)的實力往往決定了品牌的產品和服務支持，也決定了品牌未來的發(fā)展前景。經銷商在考察企業(yè)實力時必須有一定的眼光。如果一個好的知名壁掛爐品牌不再與自己同在，那么他們必須跟上一個強大的品牌，乘一艘大船，抓住一棵大樹，這樣才能有一個美好的明天。

經銷商可以從以下幾個方面檢驗壁掛爐品牌實力:產品質量(專業(yè)工廠、產品設計、檢驗標準、穩(wěn)定性)、企業(yè)規(guī)模(注冊資本、人數(shù)、廠房面積、生產能力、庫存)、服務(開業(yè)指導、交付日期、新店裝飾展示指導、質量承諾、銷售培訓、推廣指導、廣告支持)、品牌管理理念或企業(yè)決策管理理念、年銷售額和利潤。經銷商在檢查這些時，最好是比較同類型的多個壁掛爐品牌，以便準確判斷企業(yè)的實力。

形成雙贏的合作關系

經銷商與壁掛爐品牌的合作應該是買賣雙方的民事行為，雙方的利益都應該得到尊重。一個好品牌首先應該是一個能讓經銷商賺錢的品牌。品牌需要發(fā)展，經銷商需要發(fā)展，只有通過獲利才能有良好的發(fā)展。許多剛涉足壁掛爐行業(yè)的新經銷商沒有太多行業(yè)經驗，甚至沒有商業(yè)經驗。因此，為了保證業(yè)務的高成功率，品牌企業(yè)提供服務和支持是非常必要的，品牌企業(yè)也有雙贏的想法來幫助經銷商賺錢。

品牌定位符合銷售模式

一些經銷商認為品牌定位是壁掛爐企業(yè)的事，但事實并非如此。壁掛爐行業(yè)的品牌意識不是經銷商在當前國內市場選擇的關鍵，因為一些品牌宣傳掌握在經銷商自己手中。經銷商可以利用品牌本地化將潛在品牌轉化為當?shù)刂放?。更重要的是，這取決于產品的定位是否符合當?shù)厥袌?。例如，一些高端壁掛爐品牌雖然質量好，但價格昂貴，不適合三、四級市場。在這些市場中，中高端產品的定位必須有適合當?shù)厥袌龅漠a品。

同時，經銷商也應該考慮壁掛爐品牌的定位是否與其現(xiàn)有的品牌和銷售模式相一致，以便能夠共享資源和客戶。因此，在考慮產品品牌時，我們應該考慮品牌定位是否可以本地化，是否符合我們自己的商業(yè)模式。