從大起大落到回歸平靜，壁掛爐人付出了不小的代價(jià)，而行業(yè)能否真的如預(yù)測般朝著更加健康有序的方向發(fā)展?政策導(dǎo)向會否重新‘啟航’?北方地區(qū)的“煤改”項(xiàng)目和南方地區(qū)開拓艱難的零售市場如何實(shí)現(xiàn)突破?對于即將到來的第二季度，大家能否迎來屬于壁掛爐行業(yè)的春暖花開呢?

針對以上問題，青戈?duì)栙Y訊旗下《供暖信息》報(bào)特別策劃了以《春天來了，壁掛爐行業(yè)迎來了春暖花開?》為主題的專題報(bào)道，并邀請行業(yè)內(nèi)知名壁掛爐整機(jī)企業(yè)、配件企業(yè)、渠道商共同就此話題共同展開深度討論。

嘉賓

整機(jī)企業(yè)

萬家樂熱能科技有限公司總經(jīng)理

—— 李 濤

浙江雙菱戴納斯帝電氣有限公司國內(nèi)營銷總監(jiān)

—— 賀再鵬

中山市羽順熱能技術(shù)設(shè)備有限公司董事長

—— 陳 群

東莞市艾瑞科熱能設(shè)備有限公司董事長

—— 梁 輝

配件企業(yè)

合肥新滬屏蔽泵有限公司營銷總監(jiān)

—— 關(guān)成銀

寧波市哈雷換熱設(shè)備有限公司副總經(jīng)理

—— 孫旭光

常州恒益電機(jī)有限公司銷售部長

—— 何 勇

渠道商

陜西宏達(dá)暖博士冷暖設(shè)備有限公司總經(jīng)理

—— 于 宏

新疆一洲釆暖設(shè)備有限公司總經(jīng)理

—— 劉文革

武漢市廣華供暖工程有限公司總經(jīng)理

—— 劉 江

行業(yè)觀察者

中國燃?xì)夤釋I(yè)委員會副秘書長

—— 李 偉

整機(jī)企業(yè)

萬家樂李濤

堅(jiān)持“兩條腿”走路

首先，今年上半年的市場情況是對去年的承接結(jié)果。去年行業(yè)的庫存有100多萬臺甚至更多，目前大家仍在消庫存。第二點(diǎn)，從現(xiàn)在煤改氣工程投標(biāo)的情況來看，今年政府開展較早，這也傳遞出一些信息，大家對今年的預(yù)期就相對傾向樂觀。

在我個(gè)人看來，我認(rèn)為現(xiàn)在樂觀為時(shí)尚早。去年招標(biāo)也不少，但實(shí)際安裝數(shù)量與招標(biāo)數(shù)量相比，有很大差距。

同時(shí)，對于招投標(biāo)還需要看幾方面：一方面是政府資金的問題，一方面是煤改氣下一步推進(jìn)的力度問題。如果廠家按照招標(biāo)的數(shù)量去生產(chǎn)，最后安裝的數(shù)量又差距很多，這對廠家也是個(gè)壓力。

從萬家樂來講，我們今年會根據(jù)庫存情況，加強(qiáng)零售市場的投入。零售渠道的建設(shè)越快越好，萬家樂已經(jīng)開始全國性布局，借助集團(tuán)公司資源整合的優(yōu)勢，進(jìn)行全渠道的開發(fā)。我相信萬家樂的零售渠道在未來一兩年內(nèi)會有大突破。

下一步來說，萬家樂仍會堅(jiān)持兩條腿走路，一方面加大對于零售市場的投入，一方面在工程市場全力搶標(biāo)。我覺得工程市場在價(jià)格上，包括投標(biāo)的競爭會進(jìn)一步加劇。

戴納斯帝賀再鵬

渠道及工程市場的競爭都會加劇

2019年壁掛爐國內(nèi)銷量走勢除1月份外，相對往年來說較為平穩(wěn)。我個(gè)人預(yù)計(jì)2019年整體需求量會比2018年要好，目前行業(yè)庫存高起，煤改氣項(xiàng)目的出貨價(jià)格承壓明顯，各個(gè)廠家都出臺了優(yōu)惠政策，競爭加劇。

二季度會開啟煤改氣招投標(biāo)大幕，例如煤改典型城市——邯鄲，在4月份基本上將全年任務(wù)招標(biāo)完成，其他煤改氣區(qū)域陸續(xù)跟進(jìn)。同時(shí)，二季度也是各個(gè)廠家渠道活動(dòng)季，為了保證優(yōu)秀的渠道合作伙伴，并保證他們在該區(qū)域的競爭力，品牌廠家將會出現(xiàn)年度優(yōu)惠促銷活動(dòng)。

羽順陳群

機(jī)遇是留給有準(zhǔn)備的企業(yè)

愚者錯(cuò)失機(jī)遇，智者善抓機(jī)遇，成功者創(chuàng)造機(jī)遇，事實(shí)證明：機(jī)遇只留給有準(zhǔn)備并準(zhǔn)備好的人。就2019年中國整個(gè)壁掛爐行業(yè)而言，對于第一季度的市場，我們公司在總結(jié)2017年及2018年經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，企業(yè)全員以穩(wěn)扎穩(wěn)打地做好產(chǎn)品品質(zhì)及服務(wù)，按照企業(yè)自己的規(guī)劃進(jìn)行發(fā)展，不斷改善和提升企業(yè)自身的管理水平、改進(jìn)和完善生產(chǎn)制造的自動(dòng)化設(shè)備設(shè)施，不斷優(yōu)化完善企業(yè)管理流程和制度，把我們的產(chǎn)品品質(zhì)、生產(chǎn)產(chǎn)能和管理量抓上去。

經(jīng)過2017年的影響，部份企業(yè)盲目擴(kuò)產(chǎn)能和過量的庫存制造，讓整個(gè)行業(yè)過度地透支了自身的元?dú)猓?018年，行業(yè)實(shí)際并沒有差而只是進(jìn)入了修復(fù)期而已，許多企業(yè)也變得更加理性，大家也會根據(jù)自己企業(yè)現(xiàn)狀來制定發(fā)展路線。其實(shí)我認(rèn)為壁掛爐市場的春天是一直都在的，只有做不好的企業(yè)，沒有做不好的行業(yè)。機(jī)遇是留給有準(zhǔn)備的人，今年也將會迎來一波小高峰，大企業(yè)將推出創(chuàng)新的產(chǎn)品來迎接今年的市場;我們作為同行應(yīng)該要有一定的危機(jī)感，要不斷提升自身企業(yè)技術(shù)與管理水平，并且隨著市場發(fā)展，市場如大浪淘沙一般，好的企業(yè)只會更好，未來市場是留給專業(yè)的有準(zhǔn)備的人去做的。我始終相信，機(jī)不可失，時(shí)不再來，機(jī)遇只偏愛有準(zhǔn)備的人，能否抓住機(jī)遇、利用機(jī)遇，關(guān)鍵在于我們的準(zhǔn)備，在于企業(yè)的勤奮和努力。如果不去努力、不持續(xù)的去迎合市場并做好準(zhǔn)備，再好的機(jī)遇也不會被抓住。最后祝愿我們的行業(yè)在2019年里有更大的發(fā)展和機(jī)遇!

艾瑞科梁輝

有實(shí)力的企業(yè)會帶動(dòng)行業(yè)的良好發(fā)展

對于2019年第一季度的市場，我公司發(fā)展趨勢還是比較平穩(wěn)，第一季度的生產(chǎn)訂單相對于2017和2018年同期都有大幅度的增長，這也得益于公司前幾年在行業(yè)內(nèi)打下的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

2018年初壁掛爐行業(yè)的整機(jī)企業(yè)是風(fēng)起云涌，原有企業(yè)擴(kuò)大產(chǎn)能，新的整機(jī)企業(yè)瘋狂進(jìn)入，導(dǎo)致壁掛爐行業(yè)產(chǎn)能過剩，質(zhì)量參差不齊。部分企業(yè)為了生存或者減少庫存，會出現(xiàn)一些低價(jià)傾銷的行為，導(dǎo)致市場出現(xiàn)暫時(shí)性的質(zhì)量與價(jià)格的混亂。

我認(rèn)為2019年進(jìn)入第二季度，部分公司低價(jià)傾銷現(xiàn)象將會繼續(xù)。但這種現(xiàn)象不會延續(xù)太長時(shí)間，2018年到2019年也屬于整機(jī)行業(yè)正常的產(chǎn)銷市場調(diào)控，這是市場經(jīng)濟(jì)都會遇到和出現(xiàn)的狀況。2019年將繼續(xù)會有一批企業(yè)退出整機(jī)市場，為擺脫市場低價(jià)格的束縛，有實(shí)力、有能力的企業(yè)也將從產(chǎn)品的開發(fā)創(chuàng)新和技術(shù)革新方面加大投入，研發(fā)出更適合市場的高品味和高質(zhì)量的產(chǎn)品。有質(zhì)量的企業(yè)得以生存和發(fā)展，這種市場走向?qū)⒂欣谛袠I(yè)產(chǎn)品的健康穩(wěn)定和高質(zhì)量的發(fā)展。

配件企業(yè)

新滬關(guān)成銀

好企業(yè)離不開口碑的建設(shè)

認(rèn)為堅(jiān)持做好產(chǎn)品質(zhì)量且具備自主研發(fā)創(chuàng)新能力的配件企業(yè)應(yīng)該堅(jiān)持，抱著“賺快錢”思想進(jìn)入行業(yè)且不具備把控產(chǎn)品質(zhì)量能力的企業(yè)應(yīng)該尋求轉(zhuǎn)變。2019年壁掛爐行業(yè)發(fā)展趨于穩(wěn)定，也基本不會再出現(xiàn)配件荒的情況，大多數(shù)整機(jī)廠需求的還是質(zhì)量好且性價(jià)比高的配件，一味追求低價(jià)而不注重品質(zhì)的配件企業(yè)生存空間會越來越小。他們的產(chǎn)品質(zhì)量存在重大的安全隱患，一旦發(fā)生重大質(zhì)量事故或批次性質(zhì)量事故，他們企業(yè)自身很難抵御風(fēng)險(xiǎn)并承擔(dān)責(zé)任，更沒法對整機(jī)廠負(fù)責(zé)，所以這類企業(yè)需要尋求轉(zhuǎn)變。

未來壁掛爐行業(yè)發(fā)展離不開一批有責(zé)任心、有創(chuàng)新能力、有實(shí)力的配件企業(yè)，這類配件企業(yè)會為整機(jī)廠提供穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品、會推動(dòng)壁掛爐整機(jī)產(chǎn)品的更新?lián)Q代、會合理優(yōu)化成本、會為壁掛爐行業(yè)長久的可持續(xù)發(fā)展不斷賦能，所以需要堅(jiān)持。

壁掛爐配件企業(yè)之間的良性競爭應(yīng)該是產(chǎn)品性價(jià)比競爭、研發(fā)創(chuàng)新能力競爭、企業(yè)綜合服務(wù)能力競爭等，但近兩年新進(jìn)入行業(yè)的很多配件企業(yè)將其變成了單純的低價(jià)競爭。我認(rèn)為下一季度這種純粹的低價(jià)競爭情況應(yīng)該會有好轉(zhuǎn)，因?yàn)榈谝患径却蠖鄶?shù)整機(jī)廠生產(chǎn)壓力還不大，這段時(shí)間主要是和配件商就2019年的合作進(jìn)行洽談，到第二季度合作洽談基本已經(jīng)結(jié)束，大多數(shù)整機(jī)企業(yè)也會根據(jù)自身發(fā)展需求確定全年的采購計(jì)劃，還有一點(diǎn)就是隨著北方供暖的結(jié)束，部分劣質(zhì)配件的質(zhì)量問題會逐漸凸顯出來，不斷暴露的產(chǎn)品質(zhì)量問題和越來越差的行業(yè)口碑也會讓這類企業(yè)舉步維艱。

哈雷孫旭光

做好產(chǎn)品才是發(fā)展的根本

只要壁掛爐這個(gè)產(chǎn)品還存在，我們就一定有存在的價(jià)值和意義。

作為配件供應(yīng)商對待自己的產(chǎn)品銷售應(yīng)該要分狹義行業(yè)和廣義行業(yè)，不僅要在狹義行業(yè)中得到享受，更應(yīng)該向廣義行業(yè)發(fā)散，尋找商機(jī)和探索大方向。同時(shí)，我相信只要老老實(shí)實(shí)做好自己的產(chǎn)品，切切實(shí)實(shí)投入研發(fā)及研究需求，不管外圍怎么變化我們都至少還有存在的價(jià)值。

一個(gè)市場沒有競爭將會面臨災(zāi)難，這就需要我們理解事物矛盾的普遍性和特殊性，一旦理解并逐漸多做研究，就能找到其本質(zhì)，我相信這些都是壁掛爐行業(yè)迎來‘春天’的預(yù)兆!還是那句話，老老實(shí)實(shí)做好產(chǎn)品，實(shí)實(shí)在在做好人，就不愁有沒有飯吃的問題!

恒益何勇

2019年，大家開始更理性的看待市場

現(xiàn)階段來說，每一個(gè)企業(yè)的情況都不一樣，具體問題需要具體分析。對于配件企業(yè)是走是留，首先要先了解企業(yè)自身的市場占有率，目標(biāo)客戶的定位以及服務(wù)客戶的基本情況再做決定。

由于2018年國內(nèi)的一些企業(yè)都有一定量的庫存，所以我個(gè)人看法是19年的市場總量應(yīng)該和18年相差不大。一方面，19年部分企業(yè)還會有一個(gè)銷庫存的過程;另一方面，隨著政策和市場的變化，大部分企業(yè)對待煤改市場也會以平常心去對待，不會盲目跟風(fēng)進(jìn)行大批量的生產(chǎn);還有就是現(xiàn)在煤改氣的市場大部分被燃?xì)夤境邪?/p>

至于競爭，我認(rèn)為是很正常的。2017年行業(yè)爆發(fā)吸引了很多企業(yè)的進(jìn)入，不管是整機(jī)企業(yè)還是配件企業(yè)，都有一個(gè)品質(zhì)和品牌的沉淀，在整機(jī)廠家對品質(zhì)要求越來越嚴(yán)格的同時(shí)配件企業(yè)主要還是需要做好品質(zhì)，練內(nèi)功來增強(qiáng)自身的競爭力。恒益每年按照公司的發(fā)展選擇客戶，努力提升自身實(shí)力，短頻快的項(xiàng)目會慎重的考慮。

進(jìn)入2019年，大家都開始理性的看待市場，整個(gè)市場也趨于穩(wěn)定。

渠道商

于宏

工程與渠道市場都有所增長

2019年第一季度即將結(jié)束，通過春節(jié)后一個(gè)多月的時(shí)間，陜西區(qū)域工程項(xiàng)目比以前明顯增多;渠道建設(shè)則顯得比較艱難，因?yàn)榇嬖诤芏鄰S家工程低價(jià)產(chǎn)品進(jìn)入市場，對新老經(jīng)銷商影響較大，但是由于國家政策以及以舊換新，零售渠道發(fā)展仍在穩(wěn)步增加。

隨著第二季度新開發(fā)的渠道以及小旺季的來臨，我們的渠道市場和銷量將會迎來一定量的增幅。

劉文革

第二季度“氣溫”回升

就新疆現(xiàn)在的情況而言，壁掛爐發(fā)展情況不能稱得上很好，但還是有一些好的苗頭。相比于去年的第一季度，銷量稍微有滑落的現(xiàn)象。但相比第一季度，第二季度會有稍微的回升。新疆地區(qū)的招標(biāo)已經(jīng)開始，目前看來還不算太集中。第二季度仍然是淡季，相信從第三季度開始整體的情況會提升上來。

劉江

市場還處于波瀾不驚的狀態(tài)

今年的工程市場會比18年好一點(diǎn)，零售市場競爭會更為激烈。市場保有量還比較低，武漢市每百戶擁有量不超12%，三四線城市比例更低，行業(yè)提升空間巨大。

其實(shí)我認(rèn)為暖通行業(yè)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未達(dá)到，真正實(shí)現(xiàn)為用戶提供舒適生活的目標(biāo)無論是產(chǎn)品，還是服務(wù)，都遠(yuǎn)不能滿足用戶的需求。通常每年過年后是一個(gè)小旺季，但是今年卻沒有表現(xiàn)。市場還是處于波瀾不驚，從宏觀上來看，尤其是最近召開的全國兩會，下半年經(jīng)濟(jì)的宏觀上應(yīng)該好一點(diǎn)。但是從我目前看，暫時(shí)還感覺不出這個(gè)市場有什么好的變化，但我們相信，未來只屬于更加專業(yè)的暖通人，我們要在焦慮和困惑中不斷重塑我們的價(jià)值觀，勇敢面對層出不窮的困難、挑戰(zhàn)和選擇題，我們應(yīng)該靜下心來認(rèn)真做好每一件小事，抱團(tuán)取暖，互相支持。

行業(yè)觀察者

李偉

19年工程市場走的快且早

從目前來看，19年行業(yè)第一季度零售量不是很大，基本上與前幾年持平，保持在一個(gè)比較平穩(wěn)的狀態(tài)，接下來應(yīng)該也會是一個(gè)平穩(wěn)上升的狀態(tài);工程市場這一塊，第一季度招標(biāo)情況比較好，與去年同比提前了許多，招標(biāo)量也比較大(19年第一季度至少開了6~7個(gè)標(biāo)，去年只有1~2個(gè)標(biāo)。)整體來說，今年的工程市場走向是快且早的。

下一季度，隨著各個(gè)區(qū)域煤改氣總量的確定，政策方面應(yīng)該是越來越明朗了。不管是確定的招標(biāo)地區(qū)還是招標(biāo)臺數(shù)都會比2018年有所增加，第二季度也將有更多的地區(qū)開始行動(dòng)起來，還是政策帶動(dòng)市場的活躍吧!