空氣能發(fā)展到今天，大大小小的品牌不斷涌入空氣能市場的競爭大潮中，如今越發(fā)嚴峻的市場，誰能抓住空氣能產(chǎn)品的賣點便能抓住消費者的心。然而消費需求日益改變，空氣能企業(yè)怎樣才可以找準產(chǎn)品賣點呢?

首先，在這個創(chuàng)意時代，空氣能企業(yè)唯有賦予產(chǎn)品新的文化或概念，才可以使其附加值得到更大的提升。眾所周知，賣蔬菜說的是綠色無公害、賣水果講的是美容、賣手機談的是身份，賣奶粉論的是天才等，不勝枚舉。商品之外的開發(fā)已成為新時尚、新潮流。空氣能企業(yè)對產(chǎn)品在文化賣點的挖掘，能合理自然，便能起到相當?shù)男Ч?/p>

其次，消費者買空氣能若能滿足心理預(yù)期，那下單自是豪不猶豫。伴著社會經(jīng)濟的飛速發(fā)展，中產(chǎn)階級群體比例有所增多，在文化上有素養(yǎng)，在社會上有地位，在經(jīng)濟上實力雄厚，對消費品檔次自然要求有所增高。空氣能的中式風格的、歐美風格等風格的發(fā)展正迎合了這部分消費群體。對于兒童、青少年打環(huán)保牌能獲得奇效，中國的父母對孩子能花錢，環(huán)保型的空氣能極是貴一點也會有人買帳。故而，針對不同的群體強調(diào)不同的產(chǎn)品特色，以滿足他們的心理訴求。

最后，就現(xiàn)如今的名人廣告效應(yīng)來說，空氣能企業(yè)聘請社會名人代言打廣告，同樣是一大賣點。名人有擁躉，所產(chǎn)生的效應(yīng)自然高。連名人都喜歡這款空氣能，拿應(yīng)該不錯，許多消費者都有這種心理?？梢哉f，任一款空氣能，總有賣點，或多或少，或大或小，關(guān)鍵在于導購員怎樣根據(jù)這些賣點而推銷產(chǎn)品，而挖掘賣點是前提，推銷是手段，兩者相輔相成，才可以使生意真正火爆。