目前，伴隨著社會經(jīng)濟的快速發(fā)展，人們的消費水平有了質的突破，但并不意味著消費者愿意做一些行業(yè)產(chǎn)品的轉嫁成本的“接盤俠”，其中空氣能行業(yè)便是了。時下，人們對空氣能熱水器也很熟悉不過，跟其它熱水器種類相比，空氣能熱水器一直都有一個弱勢的地方，就是價格相對昂貴。剛好，現(xiàn)在正是渠道下沉最佳時機，所以面對三四線城市的龐大市場，空氣能企業(yè)要想獲得長遠的發(fā)展，需以提升產(chǎn)品附加值為切入口，打造高性價比的空氣能產(chǎn)品。

提高空氣能價格而不提升附加值 消費者未必會買單

通常來說，沒有消費者會愿意買超過預想值的產(chǎn)品。面對成本的重壓，一些空氣能企業(yè)采取了最直接、最見效化解成本壓力的方法――漲價。不少空氣能熱水器品牌無懼市場的銷量壓力，紛紛上調部分產(chǎn)品的價格，而更多的企業(yè)則是迫于生存壓力不得不提高了相關產(chǎn)品價格。但與此同時，也有一些空氣能熱水器企業(yè)堅守住了，并沒有隨大眾而漲價，而是希望通過別的方式來應對成本上漲的局面。

很多空氣能熱水器企業(yè)只要產(chǎn)品材料用的比較好，買的人多，就會想辦法提高產(chǎn)品價格。產(chǎn)品漲價對企業(yè)而言，自然是喜聞樂見，但是消費者能否買單就不一定了。而且企業(yè)必須認識到，提高價格是一種表象，它不應是成本的轉嫁，單純由消費者買單。其背后還需要空氣能熱水器企業(yè)從產(chǎn)品附加值、科技含量、品質等方面不斷提升，從而實現(xiàn)產(chǎn)品的高品質、高附加值、高價值、高價格的順次遞延。

抓住市場消費群體 空氣能企業(yè)需提升產(chǎn)品性價比

空氣能熱水器企業(yè)要想真正在市場站穩(wěn)腳步，就必須要有洞悉市場的能力和觀察力，順應市場的需要發(fā)展。如今空氣能市場競爭也越來越激烈，再加上消費者消費心理發(fā)生了明顯的轉變，這些都影響著未來空氣能市場的發(fā)展趨勢。消費者的消費行為明顯從“感性消費”轉變?yōu)椤袄硇韵M”，高性價比產(chǎn)品受到青睞。因此，隨著消費者理性消費的回歸，現(xiàn)在空氣能熱水器產(chǎn)品設計風格也更加地注重簡約與實用，提高產(chǎn)品的性價比成為眾多企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)的出發(fā)點。

總體來說，由于我國中層消費者居多，中檔空氣能熱水器顯然更符合大眾口味，選擇中檔熱水器產(chǎn)品的消費者也最多。盡管中檔空氣能熱水器價位居中，但并不代表品質居中，中檔往往意味那些更實用，性價比更高，價格也不太貴的產(chǎn)品。正因為很多消費者在選擇家裝產(chǎn)品時，不會再像以前一樣容易滿足，他們往往會選購一款價格合適、品質鐘意的產(chǎn)品。中國的中層消費者占據(jù)相當大的比例，廣大空氣能熱水器企業(yè)應將中層消費群體作為主要目標群體，根據(jù)他們的消費特點和消費習慣制定發(fā)展策略，才是制勝之道。