在空氣能行業(yè)開(kāi)始的時(shí)候，商家自己銷售更多的空氣能產(chǎn)品。當(dāng)所有商家使用相似的材料和產(chǎn)品時(shí)，往往是非常同質(zhì)的，商家轉(zhuǎn)向銷售品牌。然而，在各大品牌的情況下，僅僅靠銷售品牌仍然很難脫穎而出。因此，空氣能行業(yè)也從銷售品牌升級(jí)到銷售文化。

空氣能營(yíng)銷不能“綁架”文化

說(shuō)到文化營(yíng)銷，其文化主題大多是“健康”、“環(huán)?！薄ⅰ凹摇?、“幸?！薄ⅰ皭?ài)情”、“高端”和“時(shí)尚”等寬泛的概念。談到健康和環(huán)境保護(hù)，我們可以立即想到各種文化活動(dòng)，如音樂(lè)會(huì)、體育活動(dòng)、公益活動(dòng)、愛(ài)情活動(dòng)等。早在幾年前，當(dāng)文化營(yíng)銷剛剛興起時(shí)，消費(fèi)者可能會(huì)覺(jué)得新鮮，但現(xiàn)在，他們總覺(jué)得“文化營(yíng)銷”是陳詞濫調(diào)。

文化營(yíng)銷無(wú)疑是進(jìn)行企業(yè)宣傳的重要方式之一，但文化營(yíng)銷需要將品牌價(jià)值恰當(dāng)?shù)厝谌氘a(chǎn)品中，而不是綁架文化并將其粗略地應(yīng)用到純粹為了文化營(yíng)銷的產(chǎn)品中。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，空氣能企業(yè)的文化活動(dòng)不應(yīng)該更多，而應(yīng)該“精致”，應(yīng)該“精彩”，應(yīng)該“獨(dú)特”!

空氣能的文化營(yíng)銷應(yīng)該是優(yōu)秀的

所謂“精”，就是要精心選擇文化營(yíng)銷活動(dòng)，不要盲目跟風(fēng)。這并不意味著人們會(huì)邀請(qǐng)大牌明星，而你會(huì)邀請(qǐng)更多的明星，也不意味著人們會(huì)給足球比賽命名，而你會(huì)相應(yīng)地給它們冠名。一些企業(yè)做文化營(yíng)銷僅僅是為了炒作，僅僅是為了炒作噱頭和給自己的企業(yè)文化貼上標(biāo)簽。文化營(yíng)銷的核心不是營(yíng)銷，而是產(chǎn)品。最重要的是挖掘產(chǎn)品的獨(dú)特特征，選擇適合它們的文化概念。

說(shuō)到“妙”，就是空氣能企業(yè)如何在每個(gè)人演奏的各種文化形式中找到一個(gè)精彩的起點(diǎn)，并從總體上找到精湛的演奏方法。例如，每個(gè)人都在宣傳“健康環(huán)保”的品牌價(jià)值，但選擇不同，如運(yùn)動(dòng)會(huì)、flash、研討會(huì)、慈善沙龍、拍賣、攝影比賽等。然而，并不是說(shuō)企業(yè)可以使用每一種方法，因?yàn)槠放坪臀幕枰Y(jié)合在一起，否則畫老虎不會(huì)變成狗，得不償失。

“絕”是一個(gè)很高的境界。什么樣的營(yíng)銷活動(dòng)只能由你使用。如果別人效仿，他們只能模仿別人?例如，電商公司在11月份進(jìn)行的“雙十一促銷”變得非常受歡迎，而另一個(gè)“雙十二促銷”在12月份將會(huì)非常疲軟。同樣，文化營(yíng)銷可以挽救空氣能企業(yè)，但有必要找到最合適的營(yíng)銷方法和宣傳時(shí)間。聰明的企業(yè)知道如何借助東風(fēng)抓住機(jī)遇提升品牌價(jià)值，這是文化營(yíng)銷的必備智慧。

從空氣能行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀不難看出，僅靠?jī)?yōu)良的質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)難以滿足消費(fèi)者的需求。只有將消費(fèi)者的物質(zhì)需求提升到精神需求，空氣能企業(yè)才能利用空氣能品牌的不同文化走得更遠(yuǎn)。